【正文】 周期 競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果 可維持的優(yōu)勢(shì) 暫時(shí)的優(yōu)勢(shì) 演變的結(jié)果 企業(yè)精神 成長(zhǎng)導(dǎo)向或追逐市場(chǎng)權(quán)利的行動(dòng) 反饋 競(jìng)爭(zhēng)行為的驅(qū)動(dòng)因素 競(jìng)爭(zhēng)行為的驅(qū)動(dòng)因素 動(dòng)機(jī) 能力 管理者是否理解了競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素 ? 洞察力 企業(yè)是否有適當(dāng)?shù)膭?dòng)因去攻擊或反擊 競(jìng)爭(zhēng)行為的驅(qū)動(dòng)因素（續(xù)） 競(jìng)爭(zhēng)行為的驅(qū)動(dòng)因素 動(dòng)機(jī) 能力 洞察力 企業(yè)是否擁有必要的資源去攻擊或反擊 競(jìng)爭(zhēng)行為的驅(qū)動(dòng)因素（續(xù)） 競(jìng)爭(zhēng)行為的驅(qū)動(dòng)因素 動(dòng)機(jī) 能力 洞察力 競(jìng)爭(zhēng)者分析 資源 相似性 競(jìng)爭(zhēng)者分析 市場(chǎng)重合程度，企業(yè)是否在多重市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng) 共同性 多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)減弱競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)，但在互動(dòng)發(fā)生時(shí)增加對(duì)手反擊的可能性 例如，航空公司的票價(jià)都很相似，但只要一家公司引入促銷價(jià)格，其他公司就會(huì)迅速做出反應(yīng)。 （ 兩家航空公司在多條航線競(jìng)爭(zhēng)，也是多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng) ） 競(jìng)爭(zhēng)者分析 資源 相似性 競(jìng)爭(zhēng)者分析（續(xù)） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否擁有同類或同等量的資源？ 市場(chǎng) 共同性 企業(yè)不大傾向于攻擊那些可能進(jìn)行報(bào)復(fù)（retaliate）的企業(yè)。 具有相似資源的企業(yè)相互可能更知曉對(duì)方的戰(zhàn)略行動(dòng)。 資源不同的企業(yè)則可能相互進(jìn)行攻擊。 企業(yè)間的攻擊與反擊 攻擊的可能性 先行者的動(dòng)因 反擊的可能性 企業(yè)間的攻擊與反擊 先行優(yōu)勢(shì)可以得到維持 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類型 對(duì)市場(chǎng)的依賴程度 資源可得性 行動(dòng)者的聲譽(yù) 各種競(jìng)爭(zhēng)者 時(shí)間 企業(yè)的執(zhí)行能力 先行者 緊跟者 一般跟隨者 后進(jìn)者 首先采取競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的企業(yè) 通常擁有一些使他們能夠在新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新技術(shù)中扮演先驅(qū)者的資源。 可以獲取超額收益直到競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行反擊。 贏得顧客的忠誠(chéng)，有助于為后進(jìn)者設(shè)置“進(jìn)入障礙”。 優(yōu)勢(shì)依賴于模仿的困難程度。 先行（首動(dòng)）者 對(duì)先行者做出反應(yīng)的企業(yè) 跟隨者經(jīng)常模仿先行者 行動(dòng)之前應(yīng)估計(jì)顧客的反應(yīng)。 快速的跟隨者能夠獲取一部分最初的顧客并建立起一定的品牌忠誠(chéng) 避免首動(dòng)者可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) 反應(yīng)速度經(jīng)常決定（ dictates）著成敗 必須具備模仿的能力 跟隨者（ Second Mover ） Second Mover 在跟隨者行動(dòng)后再行動(dòng)的企業(yè)，通常在相當(dāng)可觀的一段時(shí)間以后再行動(dòng)。 這些企業(yè)通常是一些競(jìng)爭(zhēng)力很弱的企業(yè)。 企業(yè)間的攻擊與反擊 后進(jìn)者 企業(yè)間的攻擊與反擊 攻擊的可能性 先行者的動(dòng)因 反擊的可能性 企業(yè)間的攻擊與反擊 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類型 對(duì)市場(chǎng)的依賴程度 資源可得性 行動(dòng)者的聲譽(yù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否回反擊 取決于幾個(gè)關(guān)鍵因素 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類型 戰(zhàn)術(shù)行動(dòng) 相對(duì)容易實(shí)施 相對(duì)容易反轉(zhuǎn) 采用微調(diào)（ fine tune）戰(zhàn)略 Price cut Example 戰(zhàn)略行動(dòng) 組織獨(dú)特資源的大量投入 實(shí)施起來(lái)有困難 不易反轉(zhuǎn) Major Acquisition Example 對(duì)市場(chǎng)的依賴度 依賴于單一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)比多樣化企業(yè)更可能做出反擊行動(dòng)。 無(wú)論對(duì)戰(zhàn)略的或戰(zhàn)術(shù)的行動(dòng)，對(duì)產(chǎn)業(yè)依賴度高的企業(yè)都可能做出反擊。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源 小企業(yè)傾向于以戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)進(jìn)行反擊。 資源短缺導(dǎo)致一些企業(yè)走向戰(zhàn)略聯(lián)盟。 測(cè)量反擊的可能性 相對(duì)規(guī)模 質(zhì)量 創(chuàng)新 速度 企業(yè)之間的對(duì)抗模型 : 攻擊與反擊的可能性 在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中，公司的規(guī)模有著相反的影響。 攻擊與反擊 的能力 質(zhì)量 速度 大企業(yè)可能運(yùn)用市場(chǎng)權(quán)利打擊對(duì)手，設(shè)立（ erect）進(jìn)入障礙來(lái)阻隔小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 然而，小企業(yè)可能更更敏捷（nimble）和富有創(chuàng)新性。 企業(yè)之間的對(duì)抗模型 : 攻擊與反擊的可能性 攻擊與反擊 的能力 相對(duì)規(guī)模 創(chuàng)新 相對(duì)規(guī)模 質(zhì)量 創(chuàng)新 速度 企業(yè)之間的對(duì)抗模型 : 攻擊與反擊的可能性 快速行動(dòng)對(duì)于首動(dòng)者和快速跟進(jìn)的企業(yè)（fast second mover）都是至關(guān)重要的。 攻擊與反擊 的能力 企業(yè)之間的對(duì)抗模型 : 攻擊與反擊的可能性 在許多動(dòng)態(tài)產(chǎn)業(yè)中，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者必須進(jìn)行連貫如一的創(chuàng)新（ Consistent innovation ）。 攻擊與反擊 的能力 相對(duì)規(guī)模 質(zhì)量 創(chuàng)新 速度 企業(yè)之間的對(duì)抗模型 : 攻擊與反擊的可能性 1990年代，在質(zhì)量方面超過(guò)顧客的預(yù)期是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必備的條件。 攻擊與反擊 的能力 相對(duì)規(guī)模 質(zhì)量 創(chuàng)新 速度 企業(yè)之間的對(duì)抗模型 : 攻擊與反擊的可能性 周期緩慢變化的市場(chǎng) 經(jīng)常被壟斷的力量或很高的品牌忠實(shí)度 所保護(hù) 。 這種結(jié)果以及企業(yè)之間的對(duì)抗程度低使得企業(yè)可能獲得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 結(jié)果 演進(jìn)的行動(dòng) 成長(zhǎng)導(dǎo)向或追逐 市場(chǎng)權(quán)利的行動(dòng) 演變的結(jié)果 可維持的優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的類型 慢的、標(biāo)準(zhǔn)的或快速的周期 競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果 暫時(shí)的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)之間的對(duì)抗模型 : 攻擊與反擊的可能性 結(jié)果 演進(jìn)的行動(dòng) 成長(zhǎng)導(dǎo)向或追逐 市場(chǎng)權(quán)利的行動(dòng) 演變的結(jié)果 企業(yè)可能建立起可維持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 標(biāo)準(zhǔn)周期的市場(chǎng)上 經(jīng)常導(dǎo)致很高的市場(chǎng)壓力，盡管一些產(chǎn)品是世界級(jí)的產(chǎn)品 多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)可以在一定程度上減低對(duì)抗性 可維持的優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的類型 慢的、標(biāo)準(zhǔn)的或快速的周期 競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果 暫時(shí)的優(yōu)勢(shì) 可維持的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)之間的對(duì)抗模型 : 攻擊與反擊的可能性 結(jié)果 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的類型 慢的、標(biāo)準(zhǔn)的或快速的周期 競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果 暫時(shí)的優(yōu)勢(shì) 演進(jìn)的行動(dòng) 成長(zhǎng)導(dǎo)向或追逐 市場(chǎng)權(quán)利的行動(dòng) 周期快速變化的市場(chǎng) 有著強(qiáng)烈的動(dòng)態(tài)性特征，先行者的優(yōu)勢(shì)往往是難以維持的。 演變的結(jié)果 企業(yè)在引入新產(chǎn)品時(shí)可以注意運(yùn)用老一代產(chǎn)品的一些結(jié)構(gòu)或部件。 持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不可能的。 企業(yè)之間的對(duì)抗模型 : 攻擊與反擊的可能性 戰(zhàn)略可能受到產(chǎn)業(yè) 生命周期 的決定性影響 采取富有 創(chuàng)業(yè)精神（entrepreneurial） 的行動(dòng)構(gòu)成了初現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和新企業(yè)的主要特征。 在已經(jīng)確立或成熟的產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)更傾向于 成長(zhǎng)導(dǎo)向 和 追逐市場(chǎng)權(quán)利的戰(zhàn)略。 可維持的優(yōu)勢(shì) 結(jié)果 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的類型 慢的、標(biāo)準(zhǔn)的或快速的周期 競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果 暫時(shí)的優(yōu)勢(shì) 演進(jìn)的行動(dòng) 成長(zhǎng)導(dǎo)向或追逐 市場(chǎng)權(quán)利的行動(dòng) 演變的結(jié)果