戰(zhàn)略模型與工具講義-資料下載頁
2025-01-04 14:19本頁面
【正文】 質(zhì)量 用戶忠誠度 總計(jì) 10 注：評分值表示企業(yè)對各因素是否作出了有效的反應(yīng)： 1====弱 2====次弱 3====次強(qiáng) 4====強(qiáng)。為了簡化，只列出 5個關(guān)鍵因素，比實(shí)際矩陣中的因素少得多。 戰(zhàn)略模型與工具 36 邏輯樹 類型 建議一 建議二 建議三 描述 為什么使用 什么時候使用 將一種事物細(xì)分為有內(nèi)在邏輯聯(lián)系的副議題 將問題分解為可以分別處理的利亍操作的小塊 在解決問題過程的早期，這時還沒有足夠的可以形成假設(shè)的基礎(chǔ) 假設(shè)一種解決方案，并確認(rèn)足夠必需的及足夠的論據(jù)來證明戒否定這種假設(shè) 較早集中亍潛在的解決方案，加快解決問題的迚程 當(dāng)對情況有足夠多的了解，能提出合理的假設(shè) 說明可能的決策和相關(guān)的決策標(biāo)準(zhǔn)乊間的聯(lián)系 確認(rèn)對目前要做的決定有關(guān)鍵意義的問題 當(dāng)對事物及其結(jié)構(gòu)有良好的理解，并可以將此作為溝通工具 戰(zhàn)略模型與工具 七步成詩法 界定問題 分解問題 優(yōu)先排序 議題分析 關(guān)鍵分析 綜合建議 交流溝通 考慮效果： 客戶需要知道什么 考慮速度： 樹的哪一部分對亍問題來說是最為重要的 考慮效率： 工作小組的時間應(yīng)使用在哪些方面及如何應(yīng)用 考慮內(nèi)容： 我要證明戒否定什么 考慮分解和假設(shè)： 問題的關(guān)鍵因素有哪些 問題 ？ 戰(zhàn)略模型與工具 38 附加值 低 價格 高 低 高 1 低價 /低附加值 7 3 混合 4 差別化 a、有溢價 b、無溢價 5 集中的差別化 6 8 2 低價格 這些戓略有可能 導(dǎo)致最終失敗 “戰(zhàn)略鐘”模型 戰(zhàn)略鐘模型假設(shè)了不同企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的適用性基本類似 戰(zhàn)略鐘模型將產(chǎn)品 /服務(wù)價格和產(chǎn)品 /服務(wù)附加價值綜合在一起考慮，企業(yè)實(shí)際上沿著 8種途徑中的一種來完成企業(yè)的經(jīng)營行為。 戰(zhàn)略模型與工具 39 競爭戰(zhàn)略三角模型 系統(tǒng)一體化戓略類型： 以系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性為競爭優(yōu)勢 鎖住業(yè)務(wù)互補(bǔ)方 將對手排除在系統(tǒng)乊外 將領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)的建立 用戶一體化戓略類型： 以用戶經(jīng)濟(jì)性為競爭優(yōu)勢 降低用戶的成本戒提高用戶的價值 傳統(tǒng)的一般競爭戓略類型： 以產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)為競爭優(yōu)勢 低成本戒差異性 戰(zhàn)略模型與工具 GE矩陣分析法 保持優(yōu)勢 ● 快速穩(wěn)健地投資發(fā)展 ● 集中精力保持力量 投資建立 ● 向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn) ● 有選擇地加強(qiáng)力量 加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié) 有選擇發(fā)展 ● 集中有限力量 ● 努力克服缺點(diǎn) ● 如無明顯增長就放棄 選擇發(fā)展 ● 在最有吸引力部分重點(diǎn)投資 ● 加強(qiáng)競爭力 ● 提高生產(chǎn)力加強(qiáng)獲利能力 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ● 保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃 ● 在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對低的部門集中投資 有限發(fā)展或收縮 ● 尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展辦法，或者盡量減少投資，合理經(jīng)營 固守或調(diào)整 ● 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ● 集中力量于有吸引力的部門 ● 保存防御力量 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ● 在大部分獲利部門保持優(yōu)勢 ● 給產(chǎn)品線升級 ● 盡量降低投資 放棄 ● 在賺錢機(jī)會最小時出售 ● 降低固定成本同時避免投資 高 中 低 市場吸引力 業(yè)務(wù)優(yōu)勢 強(qiáng) 中 弱 投資 /成長 選擇 /贏利 收獲 /放棄 戰(zhàn)略模型與工具 平衡記分卡 目的 量度（ KPIs） 求存 成功 繁榮 未來 流動資金 銷售增長與應(yīng)運(yùn)收入 增加市場份額和 ROE 表現(xiàn)卓越 財(cái)務(wù)角度 目的 量度（ KPIs） 科技能力 卓越制造 創(chuàng)造 生產(chǎn)力 內(nèi)部業(yè)務(wù)角度 引進(jìn)新產(chǎn)品 競爭名利 目的 量度（ KPIs） 新產(chǎn)品 反應(yīng)性提供 優(yōu)先供應(yīng)商 客戶 /市場角度 顧客伙伴 目的 量度（ KPIs） 領(lǐng)先科技 學(xué)習(xí)制造 專注產(chǎn)品 學(xué)習(xí)和創(chuàng)新角度 引進(jìn)市場時間 我們?nèi)绾慰创櫩停? 我們?nèi)绾慰创蓶|？ 我們是否能不斷改進(jìn) 和創(chuàng)造價值？ 什么是我們必須卓越的？ 在哪方面優(yōu)勝 增值 +創(chuàng)造價值 戰(zhàn)略模型與工具 PIMS（ Profit Impact of Market Strategy ）分析 又稱戰(zhàn)略與績效分析，也叫 PIMS數(shù)據(jù)庫分析方法，其含義為市場戰(zhàn)略對利潤的影響。 PIMS的戰(zhàn)略分析框架 ：市場結(jié)構(gòu) +競爭地位 → 戰(zhàn)略 +策略 → 績效 Market Structure Competitive Position Relative perceived quality Relative market share Relative capital intensity Relative cost Strategy and Tactics Performance Market Differentiation Market Growth Rate Purchase Quantity Adapted from Buzzel Gale (1987) 戰(zhàn)略模型與工具 和君同行，共奔前程
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