戰(zhàn)略性力資源的系統(tǒng)整合與管理-資料下載頁
2025-01-04 13:31本頁面
【正文】 劃與分析階段 制訂實施計劃階段 現(xiàn)有人力資源 盤點 目標(biāo)二：合理配置人力資源，控制員工總量，保障戰(zhàn)略實施。 戰(zhàn)略性人才計劃 工具 2（設(shè)計圖例） 組織成本結(jié)構(gòu)分析 人工成本 銷售部門 市場部門 后勤營運部門 生產(chǎn)部門 行政（人力資源、財務(wù)、信息管理系統(tǒng)） 總?cè)斯こ杀? 總營運成本 凈銷售 ﹠ 市場開銷 組織總投資成本 單位 /＄ 1000 3， 821 11， 175 47， 882 86， 000 56， 000 180， 067 78， 000 120， 000 380， 000 占總?cè)斯こ杀?% 18% 2% 15% 20% 45% 100% 25% 25% 50% 100% 戰(zhàn)略性人才規(guī)劃 工具 3（設(shè)計圖例） 需要什么樣的能力來支持組織戰(zhàn)略目標(biāo)？在已具備的能力與所需要的能力之間存在著什么樣的差距？ 戰(zhàn)略驅(qū)動力 ? Consolidate/strengthen position in imprinted ? Perate domestic ? Explode distribution 支持組織戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的能力 ?感覺、解釋、預(yù)測市場動力與趨勢，并能夠制定與執(zhí)行完整的市場計劃 ?為進(jìn)口產(chǎn)品和國內(nèi)產(chǎn)品確認(rèn)、選擇和管理地區(qū)伙伴 /分銷商 ?開發(fā)有創(chuàng)造性的顧客 /銷路 /渠道 /關(guān)節(jié)計劃 ?客戶計劃，關(guān)鍵客戶、渠道管理 ?財務(wù)分析能力和對銷售、市場人員的管理 差距 ?市場調(diào)查 ?顧客調(diào)查 ?系列產(chǎn)品的管理與銷售 ?客戶計劃。關(guān)鍵客戶 /渠道的開發(fā)與管理 ?推動發(fā)展、銷售、談判和影響能力 ?生產(chǎn) /工廠管理 ?領(lǐng)導(dǎo)變革管理 ?教練與培訓(xùn)技巧 戰(zhàn)略性人才規(guī)劃 工具 4（設(shè)計圖例） 這些差距給戰(zhàn)略計劃帶來了什么樣的危機？ 你將何時 /如何去獲取這些能力？ 能力差距 ?利用市場和顧客調(diào)查結(jié)果來支持市場開發(fā)計劃 /項目 ?系列產(chǎn)品的管理與銷售 客戶計劃，關(guān)鍵客戶 /渠道開發(fā)與管理 危機 中 高 高 獲取這些能力的計劃 ?與區(qū)域 /當(dāng)?shù)氐恼{(diào)查公司合作，并在每個季度召開簡報會 /研討會 ?對市場銷售人員進(jìn)行系列產(chǎn)品的管理培訓(xùn) ?對顧客優(yōu)先權(quán)評估和資源配置進(jìn)行年度評估，改善銷售指導(dǎo)職能 財務(wù)預(yù)算 $10,000 $30,000 $15,000 時間 在進(jìn)行 在進(jìn)行 10/98 戰(zhàn)略性人才規(guī)劃 工具 5（設(shè)計圖例） 為支持組織 戰(zhàn)略還要實現(xiàn)哪些目標(biāo)以提高組織能力？ 目標(biāo) ?用專業(yè)的方式開發(fā)并激勵我們的人力資本 ?人力資源管理職能重新定位，融入到戰(zhàn)略計劃與人管的咨詢角色中去 ?組織更加有效率 行動 ?推行團隊工作方式，創(chuàng)造性的薪酬系統(tǒng) ?將 HR活動轉(zhuǎn)移到區(qū)域共享服務(wù)中心去，對 HR人員進(jìn)行培訓(xùn) ?最小化參謀職能，增強直線職責(zé)，改進(jìn)過程，系統(tǒng)和控制職能 財務(wù)預(yù)算 $50,000 $30,000 $30,000 衡量方法 ?團隊工作進(jìn)展匯報率 ?共享服務(wù)中心的建立，合適的候選人，個人開發(fā)計劃 ?個人可信度和績效期望，內(nèi)部審計報告 時間 7/98 7/98 6/98 戰(zhàn)略性人才規(guī)劃 戰(zhàn)略驅(qū)動力 支持戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)所需要的組織能力 本企業(yè)的能力差距 相應(yīng)的人力資源策略與規(guī)劃要點 鞏固競爭優(yōu)勢 關(guān)注國內(nèi)市場 開發(fā)分銷渠道 ?感覺、解釋、預(yù)測市場動力與趨勢，并能夠制定與執(zhí)行完整的市場計劃 ?為進(jìn)口產(chǎn)品和國內(nèi)產(chǎn)品確認(rèn)、選擇和管理地區(qū)伙伴 /分銷商 ?開發(fā)有創(chuàng)造性的顧客/銷路 /渠道 /關(guān)節(jié)計劃 ?客戶計劃，關(guān)鍵客戶、渠道管理 ?財務(wù)分析能力和對銷售、市場人員的管理 ?市場調(diào)查 ?顧客調(diào)查 ?系列產(chǎn)品的管理與銷售 ?客戶計劃。關(guān)鍵客戶/渠道的開發(fā)與管理 ?推動發(fā)展、銷售、談判和影響能力 ?生產(chǎn) /工廠管理 ?領(lǐng)導(dǎo)變革管理 ?教練與培訓(xùn)技巧 ?與區(qū)域 /當(dāng)?shù)氐恼{(diào)查公司合作，并在每個季度召開簡報會 /研討會 ?對市場銷售人員進(jìn)行系列產(chǎn)品的管理培訓(xùn) ?對顧客優(yōu)先權(quán)評估和資源配置進(jìn)行年度評估，改善銷售指導(dǎo)職能
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