戰(zhàn)略實施報告-資料下載頁
2025-01-04 13:16本頁面
【正文】 年活動是指公司（園區(qū)）在發(fā)展過程中，結(jié)合當(dāng)年的具體情況與任務(wù)目標(biāo)，有針對性地選擇某個主題為中心，開展的一系列宣傳培訓(xùn)、研究討論和主題文體娛樂活動。我們大致構(gòu)想了如下幾個園區(qū)文化主題年活動（僅作參考）：178。2023年園區(qū)文化主題：變革、發(fā)展178。2023年園區(qū)文化主題：以人為本178。2023年園區(qū)文化主題：服務(wù)、創(chuàng)新178。2023年園區(qū)文化主題：和諧、共贏178。2023年園區(qū)文化主題：走向新未來32加強(qiáng)公共關(guān)系聯(lián)盟關(guān)系管理品牌營銷管理 加強(qiáng)公共關(guān)系33加強(qiáng)公共關(guān)系 —— 品牌營銷管理品牌營銷策略 品牌宣介途徑發(fā)揮先動優(yōu)勢依托集團(tuán)平臺攜手兄弟園區(qū)1 2 3?產(chǎn)業(yè)特色?地理位置?簽約客戶?利用大張江概念，表明園區(qū)與集團(tuán)的互動關(guān)系，切實分享品牌溢出效應(yīng)?利用兄弟園區(qū)外部效應(yīng)?協(xié)調(diào)客戶資源?聯(lián)合品牌推介：通 過 市金融服 務(wù)辦 、市區(qū)信息委、外 資 委作 為橋 梁， 發(fā) 布公司以及園區(qū)信息，同 時獲 取客 戶 信息，甚至接觸潛在客 戶 。 團(tuán) ：卡園本身的品牌宣介 應(yīng) 當(dāng)融入到整個集 團(tuán) 的品牌建 設(shè) 框架之中，因此母公司的招商等相關(guān)部 門 也 應(yīng) 成 為 公司 對 外宣 傳 以及 獲 取客 戶 信息的一大有效渠道，同 時 ，卡園 還應(yīng) 多關(guān)注兄弟公司的相關(guān)部 門 的客 戶 信息，并與兄弟公司作好 協(xié)調(diào) ，以免 惡 性 競 爭。：由于其所掌握的豐富的客 戶資 源（特 別 是國 際級 客 戶 ）， 專業(yè) 中介機(jī)構(gòu)如第一太平洋戴 維 斯等也 應(yīng) 成 為 公司品牌宣介的又一重要渠道。并且，隨著公司目 標(biāo) 客 戶 越來越 鎖 定在國 際金融外包服 務(wù) 機(jī)構(gòu)， 這 一渠道將 變 得尤 為 重要，而公司目前與之的接觸尚屬 較 淺 層 次，因此在今后 應(yīng) 當(dāng) 對 此渠道 進(jìn) 行深入挖掘 業(yè)協(xié) 會、年會：公司通 過 加入 專門 的行 業(yè)協(xié) 會，提高知名度，也能起到良好的品牌宣 傳 作用，同 時 通 過 自行 舉辦 以及參加有 較 大影響力的 經(jīng)濟(jì) 、金融、外包服 務(wù) 等相關(guān)年會，也能有機(jī)會接觸到潛在客 戶 ，了解客 戶動 向。 傳34加強(qiáng)公共關(guān)系 —— 聯(lián)盟關(guān)系管理聯(lián)盟機(jī)構(gòu) 聯(lián)盟管理方式聯(lián)盟機(jī)構(gòu)?集團(tuán) ：開 發(fā) 服 務(wù) 、知 識創(chuàng) 新服 務(wù) 以及 綜 合配套服務(wù) 三大價 值鏈 知 識 共享平臺、 資 本運(yùn)作客 戶 服 務(wù) 平臺和創(chuàng) 新服 務(wù) 平臺 ?兄弟公司 ：獲取招商信息形成產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián) 外部專業(yè)服務(wù)提供機(jī)構(gòu) ：能源、通 訊 、交通、物 業(yè) 管理、人力 資 源管理、教育培 訓(xùn) 機(jī)構(gòu)、網(wǎng) 絡(luò) 信息服 務(wù) 機(jī)構(gòu)、商 業(yè) 配套服 務(wù) 機(jī)構(gòu)（如便利服 務(wù) 、醫(yī) 療 保健、俱 樂 部等）、知 識 型中介機(jī)構(gòu)（如咨 詢 、會 計師 事 務(wù) 所等）；外部 營銷 渠道（如政府相關(guān)部 門 、 專業(yè) 中介商等）?控股 /參股 ：如果公司明確今后的利潤新增長點主要包括新型物業(yè)管理（設(shè)備樓宇管理、保潔、保安）、教育培訓(xùn)、信息咨詢以及數(shù)據(jù)通訊服務(wù)等，那么公司可以考慮選擇有潛質(zhì)的這幾類服務(wù)提供商進(jìn)行參股或控股。其中，考慮到 物業(yè)管理 對于公司作為房地產(chǎn)運(yùn)營商的特殊重要作用以及公司已形成的相關(guān)經(jīng)驗，可以選擇控股甚至全額收購然后自營的形式。而在 教育培訓(xùn) 方面，首先應(yīng)當(dāng)切實辦好張江創(chuàng)新學(xué)院 —— 金融分院，同時尋求與其他專業(yè)類（如經(jīng)濟(jì)管理、外語）教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作。?招商集成 ：對于專業(yè)服務(wù)中不屬于公司未來新增利潤增長點的部分，公司可以考慮以招商的形式，對其進(jìn)行集成。比如， 商業(yè)配套服務(wù)機(jī)構(gòu)（便利店、超市、 ATM、醫(yī)療保健、俱樂部、健身中心等）是集聚園區(qū)人氣，從而提高園區(qū)招商優(yōu)勢的重要組成，公司應(yīng)當(dāng)積極吸引其入駐，使之一方面成為自己的客戶，另一方面也是舉足輕重的聯(lián)盟伙伴。又如 專業(yè)化知識型中介機(jī)構(gòu) （如咨詢、會計師事務(wù)所等），也是園區(qū)未來吸引核心客戶的重要籌碼，在公司本身資源與能力狀況不適宜直接介入經(jīng)營的情況，可以采用招商的形成，對其進(jìn)行集成。?戰(zhàn)略聯(lián)盟 ：對于 兄弟園區(qū) ，公司可以以比較靈活的戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式與之建立長效的合作。（比如共同推出品牌宣介、共同承擔(dān)營銷費(fèi)用以及共享人才、客戶與市場信息等）而 對于能源、通訊以及交通等基礎(chǔ)性上游性的專業(yè)服務(wù) 中未能或無必要吸引入駐的部分，公司也可以考慮與之建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，保證這些基礎(chǔ)性服務(wù)的提供。而對于公司未來的 營銷渠道 （如政府相關(guān)部門、專業(yè)物業(yè)中介商等），戰(zhàn)略聯(lián)盟也是可以考慮的渠道管理方式之一。3536
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