服裝價(jià)格研究-資料下載頁(yè)
2025-01-04 01:53本頁(yè)面
【正文】 給大家提供了巨大的方便，消費(fèi)者可以對(duì)多個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行比較，也可以通過(guò)網(wǎng)上拍賣對(duì)自己中意的商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)。 八、心理定價(jià)策略 ? 心理定價(jià)策略是根據(jù)心理學(xué)的原理，以強(qiáng)化消費(fèi)者某種購(gòu)買心理動(dòng)機(jī)而采取的銷售策略。它主要包括以下幾種： ? 尾數(shù)定價(jià)策略 ? 多位數(shù)定價(jià)策略 ? 名牌定價(jià)策略 ? 特價(jià)品策略 ? 分檔定價(jià)策略 ? 招徠定價(jià)策略 第五節(jié) 服裝價(jià)格的調(diào)整 ? 價(jià)格在確定以后，一般不應(yīng)輕易改變，但也并不是一成不變的，而是應(yīng)該隨經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化而加以適當(dāng)調(diào)整。 ?一、主動(dòng)調(diào)價(jià) ? 主動(dòng)調(diào)價(jià)是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的變化而主動(dòng)將其產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)低或者調(diào)高。 ? 調(diào)低價(jià)格 ? 企業(yè)主動(dòng)調(diào)低價(jià)格的目的一般是為了刺激市場(chǎng)需求、擴(kuò)大銷售，也可能是通過(guò)降價(jià)來(lái)調(diào)低產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。 ? 調(diào)高價(jià)格 ? 企業(yè)調(diào)高價(jià)格的目的是為了維持或提高利潤(rùn)，或者是企業(yè)調(diào)高了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。 ? 造成服裝企業(yè)調(diào)高價(jià)格的原因可能是：面輔料成本上升，而企業(yè)的生產(chǎn)效率的提高又跟不上成本增加的速度，企業(yè)為了保持原有利潤(rùn)而提高產(chǎn)品的價(jià)格。另外，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，通貨膨脹的影響導(dǎo)致服裝企業(yè)調(diào)高價(jià)格的現(xiàn)象也很少見(jiàn)。 二、被動(dòng)調(diào)價(jià) ? 被動(dòng)調(diào)價(jià)是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)者先于自己調(diào)價(jià)后而做出的調(diào)價(jià)反應(yīng)。 ? 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的率先調(diào)價(jià)，企業(yè)可以有兩種反應(yīng)：一是維持原價(jià)不變，二是隨之調(diào)價(jià)。 ? 企業(yè)要做出正確的反應(yīng)，企業(yè)對(duì)于下列情況是必須了解和掌握的： ? （ 1）競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的原因和目的是什么？ ? （ 2）競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的時(shí)間是臨時(shí)的還是長(zhǎng)期的？ ? （ 3）如果本企業(yè)不予理睬，會(huì)對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品的銷售有何影響？ ? （ 4）本企業(yè)是否有能力做出相應(yīng)的反應(yīng)？ ? （ 5）如果本企業(yè)做出反應(yīng)后，競(jìng)爭(zhēng)者和其他企業(yè)又會(huì)有什么反應(yīng)？ ? 企業(yè)掌握的資料越全面，其做出反應(yīng)的正確程度越高。 ? 當(dāng)然，企業(yè)的被動(dòng)調(diào)價(jià)總是落后于競(jìng)爭(zhēng)者，因此，企業(yè)在平時(shí)應(yīng)注重市場(chǎng)的調(diào)查，事先對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的調(diào)整做出預(yù)見(jiàn)，并事先確定各種應(yīng)變的措施。 本章要點(diǎn) ?價(jià)格的地位、價(jià)格的影響因素。 ?服裝商品的比價(jià)、服裝商品的比價(jià)主要內(nèi)容、服裝商品的差價(jià)的主要內(nèi)容、 ? 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。 ?服裝的出廠價(jià)格的定義、服裝商業(yè)價(jià)格的定義、服裝商業(yè)價(jià)格的構(gòu)成要素。 ?影響服裝價(jià)格的內(nèi)在和外部因素。 ?成本價(jià)定義及其運(yùn)用。 ?需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、企業(yè)定價(jià)的方法。 ?服裝價(jià)格的定位策略、需求彈性與定價(jià)策略之間的關(guān)系。 ?折扣定價(jià)、服裝的組合、轉(zhuǎn)移定價(jià)策略、促銷定價(jià)策略、心理定價(jià)策略。 ?價(jià)格調(diào)整方式。 計(jì)算分析 ? 某服裝企業(yè)每年經(jīng)營(yíng)的固定成本為 240000元，年生產(chǎn)能力為 10000打，本年預(yù)計(jì)生產(chǎn)和銷售 6000打，每打變動(dòng)成本為 360元，試問(wèn)： 1）該企業(yè)服裝保本銷售價(jià)格是多少？ 2）若該企業(yè)服裝的市場(chǎng)銷售價(jià)格為 600元 /打，則當(dāng)年的毛利是多少？若有一批訂單，報(bào)價(jià)為 380元 /打，訂單量為 3000打，問(wèn)該批訂單是否可以接受。 演講完畢，謝謝觀看！
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