服裝價格研究-文庫吧
2024-12-25 01:53 本頁面
【正文】 7。（ 6）稅金 ? 在服裝的價格中各個構(gòu)成部分所占的比例往往存在較大的差異。 ? 在傳統(tǒng)的市場營銷觀念中，企業(yè)往往采用機械的模式，利用服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)成本來確定服裝銷售價格水平，忽視市場需求對價格的影響。 ? 一方面，以生產(chǎn)成本作為制訂服裝產(chǎn)品市場價格的依據(jù)，沒有從根本上轉(zhuǎn)變生產(chǎn)型的經(jīng)營觀念，所制訂的價格往往脫離消費者的接受水平； ? 另一方面，如果制訂服裝價格只考慮有形的生產(chǎn)成本，忽視營銷成本或交易成本，很難提高服裝產(chǎn)品的資本密集程度，也就擺脫不了服裝營銷在低水平上沿伸的局面。 ? 在現(xiàn)代市場營銷實踐中，企業(yè)定價的成功與否依賴于有效的市場營銷組合，服裝產(chǎn)品的定價必須與企業(yè)產(chǎn)品、分銷渠道、促銷手段等營銷因素互相配合。 ? 企業(yè)必須把定價作為整體經(jīng)營戰(zhàn)略的一個組成部分，應(yīng)該重點考慮的是在現(xiàn)有市場接受的價格水平下維持怎樣的成本才能實現(xiàn)利潤目標(biāo)。如西班牙的服裝品牌 ZARA，就是采用按需設(shè)計的模式，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡量減少服裝中與時尚無關(guān)的細枝末節(jié)，最大限度地降低成本，以提高利潤。 8 ? ? 2023年 8月 11日，位于精致高雅淮海路上的大上海時代廣場迎來了西班牙著名時裝品牌 ZARA的入駐， ZARA上海店一天的銷售額就達到了68萬元。 第二節(jié) 影響服裝價格的因素 ?一、影響服裝價格的內(nèi)在因素 ? 服裝材料 ? ? 服裝的質(zhì)量 ? ? 服裝的產(chǎn)量 ? ? 服裝的品牌 ? 二、影響服裝銷售價格的外部因素 ?經(jīng)濟因素 ? 服裝作為人民生活的必需品，其受經(jīng)濟因素的影響極大。 ?服裝的流行情況 ? 在服裝流行的初期，服裝的價格往往較高；而在服裝流行的末期，這時服裝的價格較低。 ?服裝的銷售環(huán)境 ? 在一個環(huán)境幽雅的購物環(huán)境中，消費者對這種環(huán)境中的商品亦會產(chǎn)生一種信任感。 ?服裝的競爭環(huán)境 ? 服裝與其他產(chǎn)品不同，人們對服裝的需求具有多樣性，這就決定了服裝的競爭手段的多樣性，包括產(chǎn)品、品牌、價格、質(zhì)量等。 ?服裝商品的比價與差價因素 ? 服裝商品的比價與差價是服裝企業(yè)進行服裝產(chǎn)品價格定位的一個重要參考因素。 第三節(jié) 服裝定價的方法 – 企業(yè)的定價方法可以概括為以下三種： – 一、成本導(dǎo)向定價法 ? 成本價是企業(yè)定價的最低經(jīng)濟界限。 ? 服裝成本的估計往往包括很多方面，應(yīng)考慮的基本要素包括： ? (1)材料成本 ? (2)工藝成本 ? (3)人工成本 ? (4)廠房與設(shè)備的折舊成本或租金 ? (5)運輸成本 ? (6)其他成本 ?成本估算出來之后，就可選用以下幾種方法，確定服裝的銷售價格。 ?成本加成定價法 ? 成本加成定價法是指服裝企業(yè)在確定了服裝的生產(chǎn)成本之后，在成本的基礎(chǔ)上按目標(biāo)成本利潤率來確定服裝的銷售價格。其計算公式如下： ? 服裝的出廠價格＝服裝的生產(chǎn)成本 *（１＋目標(biāo)成本利潤率） ? 服裝的銷售價格＝服裝的商業(yè)成本 *（１＋目標(biāo)成本利潤率） ?最低定價法 ? 在服裝企業(yè)的經(jīng)營中，除了自產(chǎn)自銷的企業(yè)外，還有
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1