【正文】 ?影響服裝價格的內(nèi)在和外部因素。 ? 七、網(wǎng)上定價策略 ?網(wǎng)上銷售可以說是銷售方式的一場革命，因此，商品網(wǎng)上定價也不同于一般的定價策略。 ? 服裝企業(yè)在對新產(chǎn)品的價格進行定位時，可以選擇以下幾種定位策略： ? 高價定位 ? 廉價定位 ? 不定位的變價 二、彈性定價策略 ? 所謂彈性定價法是依據(jù)價格的需求彈性的不同來確定合理的銷售價格。 ? 對于服裝產(chǎn)品而言，服裝需求層次的多樣性，為服裝企業(yè)采用需求導(dǎo)向定價法提供了依據(jù)。 ? 在現(xiàn)代市場營銷實踐中，企業(yè)定價的成功與否依賴于有效的市場營銷組合，服裝產(chǎn)品的定價必須與企業(yè)產(chǎn)品、分銷渠道、促銷手段等營銷因素互相配合。 ? 在現(xiàn)代市場營銷中，有人從另外一個角度解釋了價格的含義，“價格是 ? 指消費者為了獲得某種想要的商品時，所放棄的或用來交換的價值。（ 2）經(jīng)營費用 187。 第三節(jié) 服裝定價的方法 – 企業(yè)的定價方法可以概括為以下三種： – 一、成本導(dǎo)向定價法 ? 成本價是企業(yè)定價的最低經(jīng)濟界限。結(jié)果卻取得了空前的成功，在產(chǎn)品上市之后，第一年推出的十萬件很快銷售一空，第二年推出的一百萬件還是供不應(yīng)求，到了第三年，推出二百萬件還是不能滿足市場的需求。 班尼路對與季節(jié)性強的羽絨服通過優(yōu)惠活動吸引顧客。 二、被動調(diào)價 ? 被動調(diào)價是企業(yè)在競爭者先于自己調(diào)價后而做出的調(diào)價反應(yīng)。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 造成服裝企業(yè)調(diào)高價格的原因可能是：面輔料成本上升，而企業(yè)的生產(chǎn)效率的提高又跟不上成本增加的速度，企業(yè)為了保持原有利潤而提高產(chǎn)品的價格。 ? 服裝零售商對顧客的折扣主要是季節(jié)性的折扣。 ? 在 20世紀 80年代，當時在香港的外國名牌襯衣一般定價為 160港元。 ?服裝的競爭環(huán)境 ? 服裝與其他產(chǎn)品不同，人們對服裝的需求具有多樣性，這就決定了服裝的競爭手段的多樣性，包括產(chǎn)品、品牌、價格、質(zhì)量等。 ? 服裝的商業(yè)價格構(gòu)成 ? 服裝商業(yè)價格是指服裝商業(yè)企業(yè)銷售服裝商品的價格，包括批發(fā)價格和零售價格。 ? 在市場經(jīng)濟中，企業(yè)都是市場價格的適應(yīng)者而非操縱者，因此，企業(yè)的 所有營銷工作都必須圍繞適應(yīng)市場價格這一主題展開。如西班牙的服裝品牌 ZARA，就是采用按需設(shè)計的模式，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡量減少服裝中與時尚無關(guān)的細枝末節(jié)，最大限度地降低成本，以提高利潤。 ? 需求差別定價法 ? 需求導(dǎo)向定價法中的另一種定價方法就是根據(jù)市場需求的差別進行差別定價。 ? 當 Ep１時，需求量變化的幅度大于價格變化的幅度，屬價格彈性充足的產(chǎn)品，這時企業(yè)調(diào)低價格，雖然價格下降了，但價格的降低會使銷量上升較多，從而導(dǎo)致企業(yè)總收益的增加。 八、心理定價策略 ? 心理定價策略是根據(jù)心理學(xué)的原理，以強化消費者某種購買心理動機而采取的銷售策略。 ?需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法、企業(yè)定價的方法。 ?服裝商品的比價、服裝商品的比價主要內(nèi)容、服裝商品的差價的主要內(nèi)容、 ? 企業(yè)的定價目標。 ?五、轉(zhuǎn)移定價策略 ?這種定價方法在聯(lián)屬企業(yè)中運用較多，其基本做法是聯(lián)屬企業(yè)通過制訂商品內(nèi)部的轉(zhuǎn)移價格，