服裝價格研究-免費閱讀
【正文】 ?折扣定價、服裝的組合、轉(zhuǎn)移定價策略、促銷定價策略、心理定價策略。 ? 當(dāng)然，企業(yè)的被動調(diào)價總是落后于競爭者，因此，企業(yè)在平時應(yīng)注重市場的調(diào)查，事先對競爭者價格的調(diào)整做出預(yù)見，并事先確定各種應(yīng)變的措施。 ?一、主動調(diào)價 ? 主動調(diào)價是指企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的變化而主動將其產(chǎn)品的市場價格調(diào)低或者調(diào)高。對于服裝產(chǎn)品系列，其產(chǎn)品間差異性不是很大，并帶有較強(qiáng)的相關(guān)性，這樣通過有效的組合定價，企業(yè)往往能獲得更大的利潤。 三、折扣定價策略 ? 折扣定價是賣方為了正確處理和買方的利益關(guān)系，促進(jìn)本企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營?！币虼耍x擇合適的定價方法往往是企業(yè)營銷成功的第一步。 三、競爭導(dǎo)向定價法 ? 競爭導(dǎo)向定價法是以競爭者的同類產(chǎn)品價格為定價依據(jù)，并根據(jù)競爭狀況的變化進(jìn)行調(diào)整。其計算公式如下： ? 服裝的出廠價格＝服裝的生產(chǎn)成本 *（１＋目標(biāo)成本利潤率） ? 服裝的銷售價格＝服裝的商業(yè)成本 *（１＋目標(biāo)成本利潤率） ?最低定價法 ? 在服裝企業(yè)的經(jīng)營中，除了自產(chǎn)自銷的企業(yè)外，還有一類是為其他企業(yè)加工服裝，在制訂加工價格時通常需要確定一個最低的可接受的價格水平，作為企業(yè)在進(jìn)行價格協(xié)商時的一條警戒線。 第二節(jié) 影響服裝價格的因素 ?一、影響服裝價格的內(nèi)在因素 ? 服裝材料 ? ? 服裝的質(zhì)量 ? ? 服裝的產(chǎn)量 ? ? 服裝的品牌 ? 二、影響服裝銷售價格的外部因素 ?經(jīng)濟(jì)因素 ? 服裝作為人民生活的必需品，其受經(jīng)濟(jì)因素的影響極大。（ 5）商業(yè)利潤 187。服裝商品的比價主要包括： ? 同類服裝的比價 ? 系列服裝產(chǎn)品的比價 ? 新舊款式服裝的比價 三、服裝商品的差價 ? 服裝商品差價是指服裝企業(yè)針對不同的購銷環(huán)節(jié)、不同的銷售地區(qū)、不同的銷售季節(jié)、不同的服裝質(zhì)量而采取的差異化定價，充分利用服裝的地點效用、時間效用、質(zhì)量效用，疏通服裝商品流通渠道，促進(jìn)服裝銷售。 服裝價格研究 ?本章內(nèi)容： ? 服裝價格的構(gòu)成 ? 影響服裝價格的因素 ? 服裝定價的方法 ? 服裝定價的策略 ? 服裝價格的調(diào)整 第一節(jié) 服裝價格的構(gòu)成 ?一、價格的含義 ? 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為：商品的價值是凝結(jié)在商品中的無差別的人類勞動， ? 其大小是由生產(chǎn)該商品的社會必要勞動時間決定的。 ? 服裝商品的差價主要包括： ? 服裝的批零差價 ? 服裝的地區(qū)差價 ? 服裝的季節(jié)差價 ? 服裝的差異化差價 四、價格目標(biāo) ? 企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)往往可以在定價決策中反映出來，企業(yè)往往會根據(jù)其定價的目標(biāo)選擇相應(yīng)的定價水平。（ 6）稅金 ? 在服裝的價格中各個構(gòu)成部分所占的比例往往存在較大的差異。 ?服裝的流行情況 ? 在服裝流行的初期，服裝的價格往往較高；而在服裝流行的末
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