服裝消費(fèi)者行為研究分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 11時(shí) 43分 14秒 11:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 11時(shí) 43分 14秒 11:43:1430 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:1411:43Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。調(diào)查顯示，日本市場(chǎng)需求潛量大，購買力強(qiáng)，且沒有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，使公司人員興奮不已。農(nóng)村市場(chǎng)開拓之初號(hào)角式的廣告語“呼兒嗨喲，中國出了“紅桃 K”讓農(nóng)村消費(fèi)者產(chǎn)生一種探求愿望：紅桃 K到底是什么？在農(nóng)村制作墻標(biāo)，處處可見，宣傳效果好。而紅桃Ｋ正是符合這一要求的生血?jiǎng)? ?服裝消費(fèi)者細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及差異性分析。為此試衣過程相當(dāng)縝密。從“當(dāng)你找不到合適的服裝時(shí)，就穿夏奈爾套裝”這句至今仍在歐美上流女性間流傳的衣經(jīng)名言中，不難看出夏奈爾品牌服裝的超凡魅力，從中能感悟到夏奈爾為使顧客滿意所做的不懈努力，以及由此而取得的巨大成就。（ 2）收集信息 ? （ 3）對(duì)比評(píng)價(jià) 187?，F(xiàn)在服裝流行周期短、變化快、種類多，可以滿足不同個(gè)性需求。 ? 美國著名心理學(xué)家馬斯洛提出的需求層次論，對(duì)分析消費(fèi)需求有特殊的含義。而消費(fèi)者個(gè)人，在服裝方面實(shí)現(xiàn)力所能及的消費(fèi)，不要盲目追求高價(jià)的名牌及不切實(shí)際的過分消費(fèi)。 ? （ 1）社會(huì)文化： ? 社會(huì)文化是指社會(huì)發(fā)展過程中形成并流行下來的風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式、倫理道德規(guī)范、價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則等。此后，迪奧在世界名牌的霸主地位越來越穩(wěn)固，其服裝的出口額曾占法國總出口額的 5%，是法國服裝出口額的 75%。迪奧創(chuàng)立名牌之路始于 20世紀(jì) 40年代末，當(dāng)時(shí)整個(gè)西方國家剛剛飽嘗了第二次世界大戰(zhàn)的洗禮，生活動(dòng)蕩不安、物價(jià)飛漲、商品供應(yīng)緊缺。生理需求也稱本能需求或天然需求，是人自身發(fā)展過程中，為了維持生命、保持人體的生理平衡而形成的需求。（ 5）有利于服裝設(shè)計(jì)、服裝生產(chǎn)、服裝銷售等方面對(duì)外進(jìn)行交流。（ 1）方便消費(fèi)者購買合體的服裝。 二、服裝號(hào)型系列標(biāo)準(zhǔn) ?服裝號(hào)型系列標(biāo)準(zhǔn)的定義 ? 服裝號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：號(hào)是指人體的身高，以厘米為單位表示，是設(shè)計(jì)和選購服裝長短的依據(jù)。 ? 目前最佳的組合是幾個(gè)類型的變量同時(shí)使用。早在 1955年，他就因標(biāo)新立異而不容于同行，被逐出巴 ? 黎時(shí)裝協(xié)會(huì)。策劃了“征選吉祥物”的活動(dòng)。 ? ? 圖 21 服裝消費(fèi)者需求差異性因素細(xì)分 ? 地理因素 ? 地理因素主要是指消費(fèi)者所處的地理位置、城市規(guī)模、人口密度和氣候條件等因素。第二章 服裝消費(fèi)者研究 ? 本章內(nèi)容： ? 服裝消費(fèi)者細(xì)分 ? 服裝消費(fèi)者與服裝的關(guān)系 ? 服裝消費(fèi)者的購買行為分析 第一節(jié) 服裝消費(fèi)者細(xì)分 ? 目前市場(chǎng)細(xì)分方法已被廣泛應(yīng)用于市場(chǎng)營銷及市場(chǎng)決策中，但其內(nèi)涵及外延卻更加豐富了。 地理因素 地理位置 城市規(guī)模 人口密度 氣候條件 行為因素 購買頻率習(xí)慣 購買時(shí)間習(xí)慣 購買地點(diǎn)習(xí)慣 心理因素 生活方式 個(gè)性 社會(huì)階層 品牌偏好 人口因素 性別 年齡 經(jīng)濟(jì)收入 家庭生命周期 職業(yè) 文化教育水平 種族與信仰 民族 ?人口因素 ? 人口是構(gòu)成市場(chǎng)最主要的因素，它與消費(fèi)者的需求、購買特點(diǎn)及頻率等關(guān)系密切。在短短一個(gè)月里就收到了來自全國 20個(gè)省市的近三萬封兒童來信，在此基礎(chǔ)上選出了“三槍”少兒內(nèi)衣的吉祥物 —— “三槍虎”。然而，他的服裝設(shè)計(jì)并未因此而停步，反而加速發(fā)展了。只用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)變量去區(qū)分市場(chǎng)已經(jīng)很少見了，但也要認(rèn)識(shí)到使用過多的標(biāo)準(zhǔn)變量，也會(huì)造成過度細(xì)分市場(chǎng)，也稱市場(chǎng)碎化，這也是不值得的。型是指人體的胸圍或腰圍，以厘米為單位表示，是設(shè)計(jì)和選購服裝肥瘦的依據(jù)。 187。 三、消費(fèi)者與服裝的配合 ? 服裝主要作用是保護(hù)和美化人體。而心理需求是為了提高物質(zhì)和精神生活水平而產(chǎn)生的高級(jí)需求，它受歷史條件、社會(huì)制度、民族和風(fēng)俗習(xí)慣等的制約，反映了人的社會(huì)性一面，是隨著人類社會(huì)的發(fā)展而日趨深化和提高的。英國、德國、法國的服裝廠家仍在忙于生產(chǎn)體現(xiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)貌 、 無性別差異的粗糙服裝。如今，迪奧的產(chǎn)品遍布全世界，產(chǎn)品也從高級(jí)女裝延伸到高級(jí)成衣、針織服裝、內(nèi)衣、各式香水、化妝品、珠寶和飾件等。 ? 由于國內(nèi)的消費(fèi)者有一些獨(dú)特的民族心理特點(diǎn)和購買行為方式，反映在服裝消費(fèi)中較明顯的有以下三個(gè)方面。 古 奇 崇尚奢華生活的高消費(fèi)階層 范思哲 貴族以及高品位的中上階層 巴黎世家 上層社會(huì)的貴族婦女及社會(huì)名流 馬 球 趨于保守的上層社會(huì)男士 貝納通 大眾消費(fèi)階層，重點(diǎn)是青年和兒童 波 士 工薪白領(lǐng)階層和中產(chǎn)階級(jí)男士 ?（ 3）相關(guān)群體： ? 這是指消費(fèi)者的社會(huì)聯(lián)系，是影響消費(fèi)者行為的個(gè)人或集團(tuán)等。馬斯洛認(rèn)為，人們?cè)谔囟A段其需求是不同的，這就構(gòu)成不同的動(dòng)機(jī)，由此他提出了著名的需求層次金字塔，如下圖： 187。每年世界各地的服裝式樣層出不窮，風(fēng)格各異，流行的特點(diǎn)在不同的地區(qū)有很大差異，流行只能看作是一種大趨勢(shì)，一個(gè)模糊的概念。（ 4）購買行動(dòng) 187。其實(shí)從巴黎夏奈爾服裝名店為高級(jí)顧客服務(wù)的全過程，就可窺視其中的奧秘。首先，試衣程序通常是首席打版師會(huì)同首席高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)師共同主持。 ?消費(fèi)者體型分類；服裝號(hào)型系列標(biāo)準(zhǔn)及其意義。因此，公司決定把農(nóng)村市場(chǎng)作為它的
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