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新華康健華瑞保險精講培訓(xùn)課件-資料下載頁

2025-01-03 20:54本頁面
  

【正文】 銷售邏輯 —— 拒絕處理 問題一:我已經(jīng)有保險了 營銷員: 好啊!那你很有保險意識啊!你買的是啥保險?都有哪些保障和權(quán)益?麻煩你把保單給我,我?guī)湍阏硪幌? 回答一: 我不知道,保單好像找不到了 營銷員: 沒關(guān)系,那我先把這個健康保單講給你聽聽,你們先了解了解 回答二: 好的,那你幫忙看看 營銷員: 通過保單整理家庭的保險情況,再確定推薦什么產(chǎn)品 問題二:我很健康,不需要保險 銷售邏輯 —— 拒絕處理 營銷員: v 保險人人都需要,但并不是任何人都可以購買,只有身體健康的人才能買到 v 身體不健康,有再多的錢都買不到,你看醫(yī)院門口那些有病的人想高價買都不行 v 身體不健康的人購買保險,是不符合法律程序的,是法律不允許的 銷售邏輯 —— 拒絕處理 問題三:你們保障的這些病,得了人就死了,人都死了還要錢干什么 營銷員: 我們這個產(chǎn)品不僅僅保大病,一些不是很重的特定疾病我們也保,而且如果我們還有長期護(hù)理金,再說,現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)發(fā)展得很快,很多醫(yī)學(xué)難題已經(jīng)被攻克 ,甚至大部分的器官都可以換,我們父母親那一輩肺結(jié)核是絕癥,現(xiàn)在呢?幾支青霉素而已。何況即使醫(yī)不好,走的人一分錢也不需要用,而活著的我們的親人每分錢都需要用?。? 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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