新華康健華瑞保險(xiǎn)精講培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-21 20:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 送禮物） 回答二： ?客 戶： 當(dāng)然是健康。 ?營(yíng)銷員： 老兄說(shuō)的一點(diǎn)都不錯(cuò)！沒(méi)有健康的身體就啥都別想了，而且現(xiàn)在生活壓力、工作壓力都那么大，吃東西還有可能吃出個(gè)病來(lái)，健康問(wèn)題已經(jīng)成為每個(gè)人最關(guān)注的事了。 導(dǎo)入兩個(gè)方法 (一個(gè)是你自己要好好照顧自己 ,保持健康的生活習(xí)慣和生活態(tài)度，第二個(gè)就是我有辦法幫你 ,就是那你將怎樣安排每月的支出 ,找出開支不合理不安全的點(diǎn) ),（引導(dǎo)思考） 難道老兄一點(diǎn)都沒(méi)有對(duì)未來(lái)可能發(fā)生的疾病做安排嗎，你可以按照每月存些錢來(lái)計(jì)劃一下，做一份家庭保障計(jì)劃。 銷售邏輯 —— 輕松 開門 銷售邏輯 —— 理念溝通 ?營(yíng)銷員： — 老兄你來(lái)看看 這個(gè)健康保單（展示產(chǎn)品彩頁(yè)）。 健康保單是每個(gè)家庭都必須擁有的第一張保單 — 人吃五谷雜糧，不可能這一輩子都 不生病 。一個(gè)人沒(méi)有健康啥愿望都不要談。而且現(xiàn)在看病的錢都很貴，是吧，現(xiàn)在社會(huì)上太多這樣的例子了， 辛辛苦苦幾十年 ， 一場(chǎng)大病回到解放前 ?，F(xiàn)在 沒(méi)有什么病看不好 ， 只有看不起， 醫(yī)療水平進(jìn)步了，呵呵，醫(yī)療費(fèi)用就更高嘍，可是，無(wú)論怎樣，老兄健康永遠(yuǎn)是第一位的，你說(shuō)是不是 銷售邏輯 —— 理念溝通 — 導(dǎo)入前面理念部分進(jìn)行溝通，穿插一些大家熟悉的人和事，以及電視上的報(bào)道，（做到入情入理） ,不要胡編亂造！ 重點(diǎn)突出現(xiàn)代大病的四大特征： 普遍化、年輕化、治愈率高、費(fèi)用高。 ?營(yíng)銷員： 銷售邏輯 —— 產(chǎn)品說(shuō)明 ?客 戶 ： 那健康保單都保些什么？ ?營(yíng)銷員： — 解說(shuō)產(chǎn)品責(zé)任、突出產(chǎn)品特點(diǎn)： 重疾保障保終身、六十種病涵蓋廣、輕重緩急雙豁免、
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