新華保險(xiǎn)福壽安康保險(xiǎn)介紹(編輯修改稿)
2025-01-21 20:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 點(diǎn)： 經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較低且花銷大，但收入增速可能較大； 健康狀況良好； 無家庭負(fù)擔(dān)，保險(xiǎn)意識(shí)較弱； 追求時(shí)尚，較易接受新鮮事物。 需求分析： 考慮自身健康問題，早做準(zhǔn)備，防范未然； 年輕時(shí)投保，交費(fèi)低，壓力小； 減輕父母的壓力，讓父母少為自己操心。 話術(shù)溝通建議： 用您收入的一小部分保障您時(shí)尚自由的品質(zhì)生活； 如有不測(cè)，別讓父母背負(fù)沉重負(fù)擔(dān)； 不求無限富有，但求幸福長久； 買張保單找對(duì)象； 購買壽險(xiǎn)是國際趨勢(shì)。 目標(biāo)市場 — 單身期 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 家庭形成期： 從結(jié)婚到孩子出生，一般為 1－ 5年。 階段特點(diǎn)： 具備初步生活經(jīng)驗(yàn)，保險(xiǎn)意識(shí)和需求有所增強(qiáng)； 收入趨向穩(wěn)定并有所提高，家庭建設(shè)支出較大； 健康狀況良好。 需求分析： 為保證家庭建設(shè)的連續(xù)性，考慮財(cái)務(wù)儲(chǔ)備； 開始考慮疾病對(duì)家庭的巨大經(jīng)濟(jì)傷害。 目標(biāo)市場 — 家庭形成期 話術(shù)溝通建議： 較少的投入、更高的保障； 關(guān)心自己就是關(guān)愛家人，是家庭責(zé)任的體現(xiàn)； 健康才是家庭的無價(jià)之寶； 保險(xiǎn)就是有病治病、無病養(yǎng)老； 保險(xiǎn)是幸福生活的避風(fēng)港； 保險(xiǎn)就是“我愛你”。
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