新華康健華瑞保險(xiǎn)精講培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧
2024-12-24 20:54 本頁(yè)面
【正文】 將不再是家 ,家人也隨之陷入無(wú)限困窘悲苦之中 !! 在悲劇沒(méi)有發(fā)生前，一定要加固樓體！！ 理念二： 夫妻同保，為孩子保，保障健康就是保障家庭 讓誓言和責(zé)任延續(xù) … … 我們是相親相愛(ài)的一家人 危機(jī)可能發(fā)生在家庭中的每個(gè)人身上！ 當(dāng)危機(jī)發(fā)生時(shí) ,我們是不是可以泰然躲避、置身事外？ 我們是否能忍受看著家人在病痛中煎熬，而自己又因無(wú)能為力而忍受心靈的煎熬？ 是放棄治療，還是讓愛(ài)和誓言延續(xù)？ 讓愛(ài)和責(zé)任表現(xiàn)在行動(dòng)中，為愛(ài)人和家人建立健康保障 理念三： 完備的家庭保障就是 家庭國(guó)防 家庭保障一定不能有漏洞 健康保障就像是國(guó)家的國(guó)防，不能心存僥幸，更不能在防范上有漏洞， 有漏洞的防范等于沒(méi)有防范??！ 提高家庭的健康保障就是提高家庭未來(lái)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力 !! 一定要保障范圍最廣、保障時(shí)間 最長(zhǎng)、保障最人性化、大病小病 重病急病護(hù)理均可保。 ?客戶(hù)特征 ?銷(xiāo)售理念 ?銷(xiāo)售邏輯 ? 輕松開(kāi)門(mén) ? 溝通理念 ? 產(chǎn)品說(shuō)明 ? 適時(shí)促成 ? 拒絕處理 銷(xiāo)售邏輯 ?營(yíng)銷(xiāo)員 :老兄！我給你送我們公司精心準(zhǔn)備的 ……，你說(shuō)人這輩子在社會(huì)上生活什么最重要，最應(yīng)該尋求什么？ 回答一： ?客 戶(hù)： 是錢(qián)??？ ?營(yíng)銷(xiāo)員： 是啊，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候財(cái)富是最需要考慮的問(wèn)題了， 導(dǎo)入兩個(gè)方法 (一個(gè)是你自己創(chuàng)造財(cái)富的能力 ,第二個(gè)對(duì)生活開(kāi)支做計(jì)劃 ,就是那你將怎樣安排每月的支出 ,找出開(kāi)支不合理不安全的點(diǎn) ),（引導(dǎo)思考） 難道老兄一點(diǎn)都沒(méi)有對(duì)未來(lái)可能發(fā)生的疾病做安排嗎 銷(xiāo)售邏輯 —— 輕松 開(kāi)門(mén) （
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