新華康健華瑞保險(xiǎn)精講培訓(xùn)課件(參考版)
2025-01-05 20:54本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售邏輯 —— 適時(shí)促成 ?營(yíng)銷(xiāo)員： v 這個(gè)健康險(xiǎn)是我們六月份推出的市場(chǎng)上 最好的、保障最全面、保障時(shí)間最長(zhǎng)、最人性關(guān)愛(ài)的 產(chǎn)品，你想多買(mǎi)都 不行 v 要根據(jù)你的 年收入來(lái)確定 ，保費(fèi)是你年收入的 10%20% v 我們公司規(guī)定，購(gòu)買(mǎi)這個(gè)健康保單，讓你擁有保障和財(cái)富的同時(shí)，還 不能 讓你 有任何 的 經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān) v 你看你每天準(zhǔn)備 20塊錢(qián)還是 30塊錢(qián)合適呢？ 銷(xiāo)售邏輯 —— 適時(shí)促成（年收入） 銷(xiāo)售邏輯 —— 拒絕處理 問(wèn)題一：我已經(jīng)有保險(xiǎn)了 營(yíng)銷(xiāo)員： 好?。∧悄愫苡斜ｋU(xiǎn)意識(shí)??！你買(mǎi)的是啥保險(xiǎn)？都有哪些保障和權(quán)益？麻煩你把保單給我，我?guī)湍阏硪幌? 回答一： 我不知道，保單好像找不到了 營(yíng)銷(xiāo)員： 沒(méi)關(guān)系，那我先把這個(gè)健康保單講給你聽(tīng)聽(tīng)，你們先了解了解 回答二： 好的，那你幫忙看看 營(yíng)銷(xiāo)員： 通過(guò)保單整理家庭的保險(xiǎn)情況，再確定推薦什么產(chǎn)品 問(wèn)題二：我很健康，不需要保險(xiǎn) 銷(xiāo)售邏輯 —— 拒絕處理 營(yíng)銷(xiāo)員： v 保險(xiǎn)人人都需要，但并不是任何人都可以購(gòu)買(mǎi)，只有身體健康的人才能買(mǎi)到 v 身體不健康，有再多的錢(qián)都買(mǎi)不到，你看醫(yī)院門(mén)口那些有病的人想高價(jià)買(mǎi)都不行 v 身體不健康的人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，是不符合法律程序的，是法律不允許的 銷(xiāo)售邏輯 —— 拒絕處理 問(wèn)題三：你們保障的這些病，得了人就死了，人都死了還要錢(qián)干什么 營(yíng)銷(xiāo)員： 我們這個(gè)產(chǎn)品不僅僅保大病，一些不是很重的特定疾病我們也保，而且如果我們還有長(zhǎng)期護(hù)理金，再說(shuō)，現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)發(fā)展得
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