新產(chǎn)品構(gòu)思與篩選培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-01-03 20:12本頁(yè)面
【正文】 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的影響 銷售能力 要因系數(shù) E ∑ 生產(chǎn) 能力 要素 要因系數(shù) ∑ 投資 水平 要素 要因系數(shù) ∑ 市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力 要素 要因系數(shù) ∑ ?①根據(jù)企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品類型，競(jìng)爭(zhēng)狀況等具體情況確定影響新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一些主要因素（要因）；如：企業(yè)可首先將影響新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成敗的因素確定為產(chǎn)品的可銷售性，企業(yè)的生產(chǎn)能力、投資水平、及市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力四大類。 ②將各要因分別細(xì)分為若干具體要素。 ③進(jìn)一步再將每一要素的適應(yīng)狀況分為很好，好，一般，差，很差五等。 ④ 要素等級(jí) C=A*B ⑤要因系數(shù) E = ∑ A*B ⑥市場(chǎng)營(yíng)銷系數(shù)（復(fù)合系數(shù)） = ∑要因系數(shù) E*要因權(quán)重 D= ∑ E*D 3．市場(chǎng)營(yíng)銷系數(shù)評(píng)價(jià)模型 市場(chǎng)營(yíng)銷系數(shù)法是一種多因素，較全面的評(píng)價(jià)的方法。 步驟：①②③④⑤⑥ 要因 要因權(quán)重 D 要因 系數(shù) E D* E 企業(yè)的可銷售性 企業(yè)的生產(chǎn)能力 投資水平 市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力 市場(chǎng)營(yíng)銷系數(shù) 市場(chǎng)營(yíng)銷系數(shù) 案例：娃哈哈“營(yíng)養(yǎng)快線”產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 娃哈哈其他產(chǎn)品系列 ? 2023年以前，娃哈哈的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略主要是“模仿創(chuàng)新”模式。 ?AD鈣奶 —— 樂(lè)百氏 ?茶飲料 —— 康師傅和統(tǒng)一 ?非?？蓸?lè) —— 可口可樂(lè)和百事可樂(lè) ? 2023年公司要求營(yíng)銷和研發(fā)部門共同建立一支跨職能團(tuán)隊(duì)來(lái)開(kāi)發(fā) 2023年的新產(chǎn)品。 產(chǎn)品創(chuàng)意 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品原型 實(shí)體產(chǎn)品 創(chuàng)意生成階段 產(chǎn)品吸引力、 市場(chǎng)前景評(píng)估 戰(zhàn)略一致性評(píng) 估、消費(fèi)者態(tài) 度測(cè)試 α 測(cè)試 β 測(cè)試 營(yíng)銷計(jì)劃 牛奶加果汁復(fù)合型飲料 定位于年輕群體和有小孩的家庭 形成幼滑、香濃、醇厚的口感 確定名稱為營(yíng)養(yǎng)快線及其包裝規(guī)格 確定價(jià)格、渠道、促銷計(jì)劃 戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)者 商業(yè)化階段 原型開(kāi)發(fā)階段 項(xiàng)目確定階段 初期階段：定性評(píng)估為主 中期階段：定性評(píng)價(jià)和定量評(píng)估結(jié)合 后期階段：定量為評(píng)估為主 開(kāi)發(fā)流程中各戰(zhàn)術(shù)性階段 ? 2023年年初上市頭一個(gè)月，銷售量突破 50萬(wàn)箱；上市四個(gè)月內(nèi)，銷售量突破 500萬(wàn)箱；2023年全年，銷售額為 8億元； 2023年 1月至 7月銷售額突破 15億元，同比增長(zhǎng) 300%。 需求分析核查表
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