文王酒業(yè)經(jīng)營公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本-資料下載頁
2025-01-03 20:05本頁面
【正文】 3 產(chǎn)品 4 產(chǎn)品 5 禮盒 團(tuán)購 其它 合計(jì)1 數(shù)量 (件) 0金額 (元) 02 數(shù)量 (件) 0金額 (元) 03 數(shù)量 (件) 0金額 (元) 04 數(shù)量 (件) 0金額 (元) 05 數(shù)量 (件) 0金額 (元) 0合計(jì) (件 ) 0 0 0 0 0 0 0 0 0金額合計(jì) (元 ) 占比 市區(qū)及重點(diǎn)縣城渠道拓展目標(biāo)序 區(qū)域 渠道類型數(shù)量現(xiàn)代渠道 傳統(tǒng) 渠道 餐飲渠道 鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量合計(jì)KA商超 /連鎖B商超 名煙名酒流通 中高酒店中小餐飲1市區(qū)2縣3縣4縣第五章：營銷策略產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略渠道策略、渠道策略促銷策略、促銷策略第六章：銷售行動計(jì)劃序 項(xiàng)目內(nèi)容總計(jì) 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月一 銷售目標(biāo)（萬元）二 費(fèi)用計(jì)劃（萬元）三 主要工作排期及目標(biāo)拓展 —分銷商開發(fā)拓展 —終端開發(fā)拓展 —集中鋪貨提升 —陳列 /生動化日促銷促銷終端開發(fā)目標(biāo)序號 區(qū)域 渠道 類型開發(fā)目標(biāo)（家） 鋪貨產(chǎn)品行動方案預(yù)計(jì)銷量（元）費(fèi)用類別費(fèi)用預(yù)計(jì)（元）總 售點(diǎn)數(shù)已有售點(diǎn)計(jì)劃開發(fā)目標(biāo)覆蓋率1 市區(qū) 商超餐飲流通2 重點(diǎn)縣商超餐飲流通終端開發(fā)行動序 區(qū)域渠道 類型開發(fā)目標(biāo)（家） 鋪貨數(shù)量行動方案預(yù)計(jì)銷量（元）費(fèi)用類別費(fèi)用預(yù)算（元）售點(diǎn)總數(shù)已有售點(diǎn)計(jì)劃開發(fā)目標(biāo)覆蓋2 普通縣域商超餐飲流通備注：鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量包括在 流通渠道，或者單列一個 鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)表、終端提升行動 ——KA 賣場 /連鎖 /B類商超提升行動序 區(qū)域 渠道類型 數(shù)量（家）項(xiàng)目 行動方案 時間 預(yù)計(jì)銷量（元）費(fèi)用類別 費(fèi)用預(yù)算（元）1 市區(qū) KA賣場 /連鎖端架陳列地堆陳列專案陳列常規(guī)快訊節(jié)日快訊導(dǎo)購B類超市 端架陳列地堆陳列專案陳列常規(guī)快訊節(jié)日快訊導(dǎo)購備注：、終端提升行動 —— 名煙名酒 /零售終端提升行序 區(qū)域 渠道 類型數(shù)量 項(xiàng)目 行動方案時間 預(yù)計(jì)銷量（元）費(fèi)用 類別費(fèi)用預(yù)算（元）2 市區(qū)名煙名酒專案陳列全面包裝專案支持導(dǎo)購批發(fā) 零售全面包裝生動化協(xié)議專案獎勵備注、終端提升行動 —— 批零 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)提升行序 區(qū)域 渠道類型數(shù)量（家）項(xiàng)目 行動方案時間 預(yù)計(jì)銷量（元）費(fèi)用類別費(fèi)用預(yù)算（元）3 市區(qū)批零 銷售獎勵鄉(xiāng)鎮(zhèn) 銷售獎勵專案獎勵備注、終端提升行動 —— 餐飲終端提升行序 區(qū)域 渠道類型 數(shù)量（家）項(xiàng)目 行動方案 時間 預(yù)計(jì)銷量（元）費(fèi)用類別 費(fèi)用預(yù)算（元）1市區(qū)中高酒店包場 /專促店面包裝開瓶費(fèi)促銷員消費(fèi)者獎勵個性支持中小餐飲包場 /專促店面包裝開瓶費(fèi)促銷員消費(fèi)者獎勵個性支持備注：、重點(diǎn)縣非餐飲終端提升行動序 區(qū)域 渠道類型數(shù)量 項(xiàng)目 行動方案時間 預(yù)計(jì)銷量（元）費(fèi)用 類別費(fèi)用預(yù)算（元）2 市區(qū)商超專案陳列全面包裝專案支持導(dǎo)購流通全面包裝生動化協(xié)議專案獎勵備注、重點(diǎn)縣餐飲終端提升行動序 區(qū)域 渠道類型 數(shù)量（家）項(xiàng)目 行動方案 時間 預(yù)計(jì)銷量（元）費(fèi)用類別 費(fèi)用預(yù)算（元）2重點(diǎn)縣中高酒店包場 /專促店面包裝開瓶費(fèi)促銷員消費(fèi)者獎勵個性支持中小餐飲包場 /專促店面包裝開瓶費(fèi)促銷員消費(fèi)者獎勵個性支持備注：節(jié)假日促銷序 區(qū)域 渠道類型 項(xiàng)目 行動方案 時間 預(yù)計(jì)銷量（元）費(fèi)用 類別 費(fèi)用預(yù)算1 市區(qū)大型商超2 重點(diǎn)縣大型商超通路促銷序 區(qū)域 分銷商 項(xiàng)目 行動方案 時間 預(yù)計(jì)銷量（元）費(fèi)用類別 費(fèi)用 預(yù)算(元）備注1 市區(qū)2 重點(diǎn)縣團(tuán)購目標(biāo)推進(jìn)序 目標(biāo)客戶 行動計(jì)劃 時間 預(yù)計(jì)銷量（元）費(fèi)用類別 費(fèi)用 預(yù)算（元）備注：第七章： 年度營銷費(fèi)用預(yù)算序號 項(xiàng)目 總計(jì) 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月1 進(jìn)場2 陳列3 促銷4 物料5 工資6 辦公7 招待8 提成9 機(jī)動10 合計(jì)費(fèi)用率第八章：人員編制人員架構(gòu)表 辦事處主任郊縣主管流通主管商超主管酒店主管 駕駛員文員（兼任財務(wù)）庫管 人員編制序 崗位 區(qū)域范圍 編制人 數(shù) 實(shí)際人數(shù)1 辦事處主任2 郊縣主管3 渠道主管4 客戶經(jīng)理（業(yè)務(wù)代表）5 客戶助理6 促銷人員7 其他人員第九章：營銷策劃方案樣本1.市場背景分析2.目標(biāo)市場機(jī)會分析后記《文王酒業(yè)經(jīng)營公司辦事處建設(shè)預(yù)案》是為了給有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理提供規(guī)范和參考依據(jù)，為沒有經(jīng)驗(yàn)的新任辦事處領(lǐng)導(dǎo)提供工作思路和方法，也是為打造樣板辦事處，建立執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，推動文王酒業(yè)整體市場逐步規(guī)范化而進(jìn)行的 一次嘗試，由于編撰的時間短促、人力有限、知識和 經(jīng)驗(yàn)等方面的限制，不足之處，在所難免！請各辦事處在制定營銷計(jì)劃時，根據(jù)實(shí)際情況自行調(diào)整，不為本《預(yù)案》中的某些規(guī)則所束縛。謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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