【正文】 一村落一個形象店的建設(shè)思路，全面布控銷售區(qū)域，該項工作計劃要求各辦事處在經(jīng)過調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定完整的建設(shè)規(guī)劃，在 2023年 7月 1日前上報經(jīng)營公司， 2023年低考評完成情況，要求必須達到百分之八十以上的覆蓋率。六．定級分比：采用百分制（全部滿分為 100分）， 25分（包括工作紀律 4分；工作日志記錄 4分；例會表現(xiàn) 3分；出差拜訪客戶計劃及總結(jié) 8分，制度遵守 4分；其他 2分）； 15分（其中周和月計劃與總結(jié)報告 6分 ,各占 3分 ,日報表 9分）； 3分；經(jīng)銷商庫存周報 3分； 5分； 25分（網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃完成情況 8分；產(chǎn)品鋪貨率 6分；價格體系管理 6分；工作失職造成投訴 5分）； 15分（促銷品和銷售人員按規(guī)定程序報批及使用 5分、市場活動方案質(zhì)量及效果 5分、方案執(zhí)行質(zhì)量及沖賬及時性 5分）；、及時解決滿分為 10分； 9分（工作態(tài)度、團隊合作、執(zhí)行性各 3分）。，客戶經(jīng)理制度請參考下面的案例。為提升 2023銷售年度的銷售業(yè)績，提升各辦事處市場管理水平和團隊作戰(zhàn)能力，經(jīng)營公司計劃打造樣板辦事處。第七章： 規(guī)范化管理、作息制度、分級管理制度第八章：制定市場開發(fā)計劃書(一 )但在實際工作中，員工并非都如我們的假設(shè)。第五章：團隊建設(shè)思路：錘煉團隊，系統(tǒng)培訓，考核上崗：161。 KPI（關(guān)鍵績效指標）的設(shè)定與崗位描述和工作計劃緊密相關(guān)。因此，各辦事處在拿到經(jīng)營公司總部分配的年度任務(wù)后，要按季度、月度將任務(wù)逐級分解。當崗位需求與原有描述有沖突時，要隨時調(diào)整執(zhí)行。 對于一個完整的辦事處來說，辦事處負責人和銷售內(nèi)勤（文員）是必備的兩個關(guān)鍵崗位，其它如財務(wù)（在 組織架構(gòu)是一個組織管理流程和管理體系建立、運行的前提。 辦事處組織架構(gòu)確定后，進入各職能崗位人員招募和配置階段。工作計劃和績效考核圍繞崗位描述的要求展開。 現(xiàn)代管理理論與實踐均表明，考核是提升組織績效的有效辦法。比如主管 KPI中的 “招商 ”，在市場啟動階段是重點，會占到 3040分的權(quán)重；但在市場發(fā)展階段，其可能只占到 510分的權(quán)重，若無這項工作計劃，則不占分值，即權(quán)重為 0。 一個組織的運行也同樣如此。尤其在快消品營銷中，管理的過程往往決定了管理的結(jié)果。行動計劃： 人員配置及職責分工 具體推廣活動安排與預(yù)期目標 現(xiàn)有資源及期望總部提供幫助 具體工作進度安排第九章：產(chǎn)品與銷售管理l 銷售任務(wù)的分派：要考慮人員能力與地區(qū)潛力的交互影響作用、結(jié)合有成功銷售業(yè)績的主、客觀成功因素考慮、不同的銷售人員對不同地區(qū)的挑戰(zhàn)表現(xiàn)可能不同、最好的銷售人員在最好的地區(qū)不一定是最佳選擇l 目標渠道的系統(tǒng)性工作：準備階段、終端對象選定與判斷、決策人認同的過程、執(zhí)行、評估、修改l 產(chǎn)品運行： 產(chǎn)品知識掌握、經(jīng)銷商的選擇與談判、遠近結(jié)合的經(jīng)營策略、資金運行管理、產(chǎn)品進、銷、存管理l 現(xiàn)場工作重點：經(jīng)銷商的開拓與發(fā)展、價格談判、貨款回收與清償、貨源組織、調(diào)配、加深感情l 現(xiàn)場協(xié)同拜訪是區(qū)域經(jīng)理的重要工作：身教勝于言教、對下屬是最好的激勵、為業(yè)代制定客戶交往戰(zhàn)略、鞏固和發(fā)展與顧客的業(yè)務(wù)、感情、現(xiàn)場示范是最好的培訓、協(xié)同拜訪安排（新代表、老代表比例）第十章：銷售促進l 銷售促進用短期刺激工具 ──贈送禮品、優(yōu)惠券、贈獎、購買折讓來刺激消費市場、經(jīng)銷商、內(nèi)部營銷人員l 銷售促進要求l 促銷目的l 選擇促銷工具l 擇取最佳方案l 預(yù)示促銷方案l 實施 /改進促銷方案l 評價促銷結(jié)果第二部分：辦事處建設(shè)標準樣板辦事處打造計劃： 第一章：組織構(gòu)建，制定明晰的崗位職責和考核標準，要求責任到人。 2023年 6月 1日前想向人力資源部提出市場人員培訓計劃和項目的申請，由人力資源部具體負責規(guī)劃實施。三 .定級時段：每三個月進行一輪評定 ,一年評定 4次，凡有兩次考核達不到一級客戶經(jīng)理的高級業(yè)代及高代以上人員，自動降一級（例如：高級業(yè)代降級為初級業(yè)代），評定評定團成員由各部門負責人和考核部負責人以及辦事處領(lǐng)導共同組成 。第三章：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)總體要求： 08銷售年度結(jié)束后考評。這一思路是應(yīng)文王大眾化白酒品牌的現(xiàn)狀和戰(zhàn)略，以及商超渠道地位的提升而提出的，是將商超列為 2023年文王酒業(yè)渠道建設(shè)的戰(zhàn)略重點。第五章：促銷控制重點：第七章：人員考評、作息制度、分級管理制度要求各辦事處在 08年 7月 1日前建立這 9大制度和考評辦法，并且上報經(jīng)營公司。以門頭和燈籠為主。第十章：匯報制度，要求區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)人員必須簽到、報崗、定量、定點、日工作匯報、周工作總結(jié)、月工作規(guī)劃，該項工作將被納入經(jīng)營公司對各辦事處的考評之中?？h總售點實際開發(fā)覆蓋率4售點數(shù)已有售點計劃開發(fā)目標覆蓋率1 市區(qū) 商超餐飲流通2 重點縣商超餐飲流通終端開發(fā)行動序 區(qū)域渠道 類型數(shù)量 項目 行動方案時間 預(yù)計銷量（元）費用 經(jīng)驗等方面的限制，不足之處，在所難免！請各辦事處在制定營銷計劃時，根據(jù)實際情況自行調(diào)整，不為本《預(yù)案》中的某些規(guī)則所束縛。目標市場機會分析市場背景分析預(yù)算（元）備注：第七章： 年度營銷費用預(yù)算序號 項目 總計 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月1 進場2 陳列3 促銷4 物料5 工資6 辦公7 招待8 提成9 機動10 合計費用率第八章：人員編制人員架構(gòu)表 辦事處主任郊縣主管流通主管商超主管酒店主管 駕駛員文員（兼任財務(wù)）庫管 人員編制序 崗位 區(qū)域范圍 編制人 數(shù) 實際人數(shù)1 辦事處主任2 郊縣主管3 渠道主管4 客戶經(jīng)理（業(yè)務(wù)代表）5 客戶助理6 促銷人員7 其他人員第九章：營銷策劃方案樣本流通渠道，或者單列一個 渠道 傳統(tǒng) 以燈籠為主燈籠與門頭是各級市場終端宣傳的載體。以車體為主。以電視廣告和戶外廣告為主，車體為補充。要求各辦事處在 08年 7月 1日前建立這 9大制度和考評辦法，并且上報經(jīng)營公司。2023銷售年度，為了提高廣大員工的工作積極性和主人翁意識，將企業(yè)與員工實施利益捆綁，特提出建立全員公關(guān)的戰(zhàn)略思想，要求各辦事處具體制定本區(qū)域公關(guān)銷售條例，制定具體產(chǎn)品的團購直銷和獎勵標準以及任務(wù)量和管理辦法，使有能力、有關(guān)系的員工能夠獲得額外收入，亦推動文王產(chǎn)品的深度拓展。必須在活動開展前 1個月將促銷方案上報到經(jīng)營公司，方案必須具體、詳細、責任到具體的人，并且有科學合理的費用預(yù)算和預(yù)算控制辦法。重點市場建立商超文王龍頭地位，一般市場建立文王流通強勢地位，即：商超 +流通 +重點終端的布略模式。、兩百萬、五百萬、千萬元產(chǎn)品打造規(guī)劃以上工作必須在 2023年