【正文】 市區(qū)2渠道 餐飲渠道 鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量（個）合計KA商超 /連鎖B商超 名煙名酒流通 中高酒店中小餐飲1三等地區(qū)：縣級市場（如合肥三縣等）廣告宣傳的目的是給經(jīng)銷商以信心，制造市場銷售氛圍，較好的宣傳方式是：電視字幕，巨幅、條幅、門頭、 POP宣傳單頁等。第九章：宣傳整合各地區(qū)分級媒介配合產(chǎn)品宣傳投放整合策略：一等地區(qū)： (合肥 )第六章：全員公關(guān)建立全員公關(guān)機(jī)制：08銷售年度結(jié)束后考評。重點(diǎn)市場包括上面的十大樣板辦事處。要求各辦事處按照雙層營銷架構(gòu)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建：即：招募新的實(shí)力強(qiáng)大的總經(jīng)銷，現(xiàn)有經(jīng)銷商實(shí)力強(qiáng)的也可以考慮，但是，重要的終端由文王來做直銷，建立特約合作終端網(wǎng)絡(luò)。三 .評分標(biāo)準(zhǔn)：滿分為 100分，一級客戶經(jīng)理達(dá)標(biāo)分為 90分，二級客戶經(jīng)理達(dá)標(biāo)分為 80分 。 計劃重點(diǎn)打造的樣板辦事處暫定為： 　　因此，只要有組織存在，管理就是一項(xiàng)持續(xù)不斷的工作。在這個過程中，負(fù)責(zé)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的司機(jī)要及時發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的問題，隨時解決，而持續(xù)不斷的日常過程管理是達(dá)到最終預(yù)想結(jié)果的保證。《企業(yè)文化》、《品牌及產(chǎn)品知識》、《產(chǎn)品推廣方案》、《營銷計劃模板》、《文王酒業(yè)市場營銷手冊》等都是培訓(xùn)要涉及到的內(nèi)容，但在一個團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大的不同階段，培訓(xùn)內(nèi)容要各有側(cè)重。崗位描述是企業(yè)在某一發(fā)展階段就某一崗位職能的具體定位，是企業(yè)內(nèi)各職能崗位間進(jìn)行橫向、縱向溝通的基礎(chǔ)。案例 1:合肥大區(qū)組織架構(gòu)圖合肥大區(qū)經(jīng)理郝慶淮南辦主任王林楓合肥辦主任丁傳余巢湖辦主任梁瑩接待處酒店部經(jīng)理王教育商超部經(jīng)理劉峰公關(guān)直銷部經(jīng)理張其紅業(yè)務(wù)一部經(jīng)理丁傳余業(yè)務(wù)二部經(jīng)理盛春花促銷部 經(jīng)理待定督核部經(jīng)理劉峰后勤部 經(jīng)理待定三縣主管明東薛東金樽金樽項(xiàng)目組組長項(xiàng)目組組長朱攀朱攀案例 1續(xù) :合肥辦事處組織架構(gòu)圖辦事處辦事處主任主任丁傳余丁傳余業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)一部一部經(jīng)理經(jīng)理促銷部促銷部經(jīng)理經(jīng)理后勤部后勤部經(jīng)理經(jīng)理酒店部酒店部經(jīng)理經(jīng)理公關(guān)公關(guān)直銷部直銷部經(jīng)理經(jīng)理商超部商超部經(jīng)理經(jīng)理督核部督核部經(jīng)理經(jīng)理金樽金樽項(xiàng)目組項(xiàng)目組組長組長業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)二部二部經(jīng)理經(jīng)理客戶客戶經(jīng)理經(jīng)理客戶客戶助理助理客戶客戶助理助理客戶客戶經(jīng)理經(jīng)理大客戶大客戶經(jīng)理經(jīng)理促銷員促銷員客戶客戶助理助理督核督核專員專員后勤后勤人員人員客戶客戶經(jīng)理經(jīng)理客戶客戶經(jīng)理經(jīng)理案例 2：淮南辦事處組織架構(gòu)設(shè)計圖 辦事處辦事處主任主任王林楓王林楓督核督核小組小組組長組長新品新品總經(jīng)銷總經(jīng)銷主任主任商超商超渠道渠道主管主管分銷分銷客戶客戶經(jīng)理經(jīng)理團(tuán)購團(tuán)購直銷直銷經(jīng)理經(jīng)理餐飲餐飲渠道渠道主管主管文王文王專營店專營店主任主任后勤后勤保障保障人員人員客戶客戶助理助理 導(dǎo)購員導(dǎo)購員客戶客戶助理助理客戶客戶經(jīng)理經(jīng)理 促銷員促銷員加盟加盟店長店長案例 3：蚌埠辦事處組織架構(gòu)設(shè)計圖辦事處辦事處主任主任張響張響庫管員庫管員 流通主管流通主管 商超主管商超主管 文員文員（兼管財務(wù)）（兼管財務(wù)） 酒店主管酒店主管 郊縣主管郊縣主管 駕駛員駕駛員客戶助理客戶助理 導(dǎo)購員導(dǎo)購員 促銷員促銷員 客戶助理客戶助理解析161。第二章：制定辦事處崗位職責(zé) 并且要制定出保障年度、季度、月度任務(wù)達(dá)成的具體措施，即年計劃、季計劃、月計劃、周計劃?？梢哉f，工作需求是崗位描述的依據(jù)之一，崗位描述是工作計劃的基礎(chǔ)之一，工作計劃又是 KPI設(shè)定的基礎(chǔ)之一。辦事處培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)課時 培訓(xùn)目的1. 企業(yè)文化 1小時 員工入企基礎(chǔ)、執(zhí)行力前提2. 產(chǎn)品知識 銷售人員業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)3. 崗位職責(zé) 2小時 工作計劃、績效考核的基礎(chǔ)4. 營銷模板 規(guī)范營銷工作的基礎(chǔ)5. 工作計劃 2小時 有 區(qū)域市場分析： 市場概況 市場大小及增長趨勢 市場細(xì)分 產(chǎn)品特性分析 競爭產(chǎn)品分析 市場環(huán)境分析 SWOT分析(二 )客戶助理制度建立的思路是：重點(diǎn)客戶必須自己配備一名業(yè)務(wù)人員配合客戶經(jīng)理進(jìn)行市場工作，客戶助理納入辦事處日常管理，可以享受文王酒業(yè)提供的年終考評獎勵。第二章：產(chǎn)品規(guī)劃（一個或兩個），并且制定有針對性獎項(xiàng)設(shè)置和推廣策略。廣告宣傳的目的是做品牌、造聲勢和誤導(dǎo)競爭品牌，比較好的廣告宣傳方式是： 《文王酒業(yè)經(jīng)營公司辦事處建設(shè)預(yù)案》是為了給有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理提供規(guī)范和參考依據(jù)，為沒有經(jīng)驗(yàn)的新任辦事處領(lǐng)導(dǎo)提供工作思路和方法，也是為打造樣板辦事處，建立執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，推動文王酒業(yè)整體市場逐步規(guī)范化而進(jìn)行的 零售全面包裝生動化協(xié)議專案獎勵備注、終端提升行動 —— 批零 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)提升行序 區(qū)域 渠道類型數(shù)量（家）項(xiàng)目 行動方案時間 預(yù)計銷量（元）費(fèi)用類別費(fèi)用預(yù)算（元）3 市區(qū)批零 銷售獎勵鄉(xiāng)鎮(zhèn) 銷售獎勵專案獎勵備注、終端提升行動 —— 餐飲終端提升行序 區(qū)域 渠道類型 數(shù)量（家）項(xiàng)目 行動方案 時間 預(yù)計銷量（元）費(fèi)用類別 費(fèi)用預(yù)算（元）1市區(qū)中高酒店包場 /專促店面包裝開瓶費(fèi)促銷員消費(fèi)者獎勵個性支持中小餐飲包場 /專促店面包裝開瓶費(fèi)促銷員消費(fèi)者獎勵個性支持備注：、重點(diǎn)縣非餐飲終端提升行動序 區(qū)域 渠道類型數(shù)量 項(xiàng)目 行動方案時間 預(yù)計銷量（元）費(fèi)用 ，每月必須向銷售部上報一次述職報告和工作規(guī)劃?？傮w要求：案例：文王酒業(yè)合肥辦事處客戶經(jīng)理定級標(biāo)準(zhǔn)一 .級別劃分：一級客戶經(jīng)理 樣板辦事處建設(shè)辦法： 制度假設(shè)員工是壞蛋，流程假設(shè)員工是傻瓜。設(shè)計要依據(jù)各地現(xiàn)狀和經(jīng)營公司人力資源現(xiàn)狀、產(chǎn)品定位、渠道結(jié)構(gòu)、通路模式等因素來總體規(guī)劃。各辦事處組織架構(gòu)的 第四章：制定辦事處績效考核辦法及績效考核工具 文王酒業(yè)經(jīng)營公司業(yè)務(wù)人員 2023年度綜合培訓(xùn)計劃培訓(xùn)日期： 合肥、臨泉、阜陽、安慶、淮南、六安、蚌埠、常州、舒城和中山共十個辦事處。 、業(yè)務(wù)拓展技能、市場管理技能、客戶談判技能四大基本素質(zhì)， 2023年低進(jìn)行考評，不合格這予以降級再訓(xùn)或者辭退。第四章：渠道設(shè)計各辦事處必須在 2023面 7月 1日前制定出具體的商超渠道打造計劃， 8月 1日前制定出流通渠道覆蓋規(guī)劃， 9月 1日前制定出重點(diǎn)終端布控計劃并上報經(jīng)營公司。第八章：客戶管理一：客戶選擇辦法二：客戶談判與簽約制度四：貨款結(jié)算與回收制度五：訂貨和發(fā)貨管理制度六：客戶銷售支持制度