文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司辦事處建設(shè)預(yù)案-副本-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 7月 1日前上報(bào)。二 .評(píng)定依據(jù)：各部門考核分?jǐn)?shù)與考核部考核分?jǐn)?shù)的平均分 。、團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、客戶監(jiān)控四項(xiàng)基本技能， 2023年年底進(jìn)行考評(píng)，不合格者予以撤職。 (銷售目標(biāo)分解 )市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)(三 )161。但是這部機(jī)器在實(shí)際工作中能否順利的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，則還有一個(gè)磨合的過(guò)程。 培訓(xùn)工作可以由公司總部專門負(fù)責(zé)培訓(xùn)的部門或辦事處主任開展。為了使用的方便，往往將一個(gè)時(shí)期的 KPI都放在一張考核表中，但這并不代表所有的任務(wù)描述都要圍繞 KPI來(lái)進(jìn)行，任務(wù)描述只針對(duì)本考核階段的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)來(lái)進(jìn)行。由此就不難理解，為什么海爾在施行了日清日高的考核辦法后，企業(yè)績(jī)效就取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。由于辦事處是公司駐外基層機(jī)構(gòu)，不要設(shè)置過(guò)多層級(jí)，而是辦事處主任能夠直控的要直控。各渠道主管和促銷主管等，各辦事處應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行編制。第三章：制定辦事處工作計(jì)劃方法及營(yíng)銷計(jì)劃模板 即要確保月任務(wù)的達(dá)成，就要確保月內(nèi)周計(jì)劃的達(dá)成，要確保周計(jì)劃的達(dá)成，則就要確保日計(jì)劃的達(dá)成。因此， KPI設(shè)定也是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程。對(duì)于一個(gè)逐漸壯大的外埠辦事處團(tuán)隊(duì)而言，進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，并且對(duì)培訓(xùn)的結(jié)果進(jìn)行考核是必不可少的。年 步驟開展工作的基礎(chǔ)6. 考評(píng)辦法 了解考核方式與績(jī)效導(dǎo)向7. 推廣方案 1小時(shí) 明確工作的重點(diǎn)8. 業(yè)務(wù)技能 2小時(shí) 明確自己必備的工作技能9. 考試 評(píng)估培訓(xùn)效果第六章：過(guò)程管理161。就像一部剛出廠的機(jī)器，已經(jīng)具備了工作運(yùn)轉(zhuǎn)的基本條件。 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)： 財(cái)務(wù)目標(biāo) 該項(xiàng)任務(wù)要求各辦事處在 2023年 7月 1日前完成，并上報(bào)經(jīng)營(yíng)公司。二級(jí)客戶經(jīng)理 。（兩個(gè)），要求同上，并且其策略能夠起到保護(hù)戰(zhàn)略產(chǎn)品，迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。衛(wèi)視、經(jīng)視、影視頻道黃金時(shí)間有聲有形的電視廣告，以及報(bào)刊廣告、大型戶外廣告和燈箱廣告，再就是利用贊助、貫名、演出等造勢(shì)。廣告宣傳的目的應(yīng)當(dāng)定位在拉動(dòng)銷量，配合鋪市和市場(chǎng)活動(dòng)、支持經(jīng)銷商，較好的廣告宣傳方式是：電影和電視劇在市一級(jí)頻道的贊助，車體（公交車和出租車）廣告，路牌、旗桿、 POP展版等。 第三部分：辦事處營(yíng)銷模版文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司 辦事處年度營(yíng)銷計(jì)劃模板辦事負(fù)責(zé)人： 執(zhí)行時(shí)間： 2023年 4月 1日至 2023年 3月 31日目錄第一章、市場(chǎng)環(huán)境分析第二章、區(qū)域市場(chǎng)銷售分析第三章、機(jī)會(huì)點(diǎn)第四章、營(yíng)銷目標(biāo)分解第五章、營(yíng)銷策略第六章、銷售行動(dòng)計(jì)劃第七章、營(yíng)銷費(fèi)用分解第八章、人員編制第九章、 營(yíng)銷策劃方案樣本第一章：市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)容量序 區(qū)域 總?cè)萘浚ㄈf(wàn)元）市場(chǎng)容量占比（ %）高檔 中檔 低檔1 市區(qū) 2 縣 3 縣 4 縣 5 縣 6 縣 7 縣 8 縣 9 縣 10 縣 11 縣 12 縣 13 縣 合計(jì) 0 0 0區(qū)域 檔次總?cè)萘?萬(wàn)元 ) 主要品牌占比 (%) 其它 高檔 （ 80元 /瓶以上） 中檔 （ 2080元 /瓶） 低檔 （ 20元 /瓶以下） 合計(jì) 主要品牌占比主銷產(chǎn)品價(jià)格區(qū)域 渠道 元 /瓶） 主要促銷手段檔位 價(jià)格元 /瓶名稱 品種 規(guī)格 分銷商終端 消費(fèi)者針對(duì)分銷商、終端和消費(fèi)者大賣場(chǎng)和商超渠道高 80以上中 30—80低 30以下批發(fā)零售渠道高 80以上中 30—80低 30以下名煙名酒高 80以上中 30—80中高檔酒店渠道高 80以上中 30—80低 30以下小餐飲渠道中 30—80低 30以下渠道格局表序 渠道類型及數(shù)量 (家 ) 現(xiàn)代渠道 傳統(tǒng)渠道 現(xiàn)飲渠道鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量(個(gè) )合計(jì)區(qū)域 KA商超/連鎖 B商超 零售 /士多 /C類商超名煙名酒 批零店 夜場(chǎng)中高檔酒樓 /酒吧 /茶樓小餐飲 /夜市1 市區(qū) 02 縣 03 縣 04 縣 05 縣 06 縣 07 縣 08 縣 09 縣 010 縣 011 縣 012 縣 013 縣 0 合計(jì) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0第二章：區(qū)域市場(chǎng)銷售分析市場(chǎng)容量序 區(qū)域 總?cè)萘浚ㄈf(wàn)元）市場(chǎng)容量占比（ %）高檔 中檔 低檔1 市區(qū) 2 縣 3 縣 4 縣 5 縣 6 縣 7 縣 8 縣 9 縣 10 縣 11 縣 12 縣 13 縣 合計(jì) 0 0 0 銷量表現(xiàn)分析表年度 項(xiàng)目 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 合計(jì)07年度 計(jì)劃 實(shí)際 達(dá)成率 08年度 計(jì)劃 實(shí)際 預(yù)計(jì)達(dá)成銷量 銷售金額：萬(wàn)元序 經(jīng)銷商07年實(shí)際銷量（件） 07實(shí)際07目標(biāo)達(dá)成率產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4產(chǎn)品 5禮盒團(tuán)購(gòu) 其它合計(jì)123合計(jì)（件）金額合計(jì)（元）占比備注：
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