【正文】 序 縣城分銷商縣小計合計市區(qū)及重點縣城渠道拓展進(jìn)度表序 區(qū)域 渠道類型以及數(shù)量現(xiàn)代 縣總售點實際開發(fā)覆蓋率3開發(fā)目標(biāo)（家） 鋪貨數(shù)量行動方案預(yù)計銷量（元）費用類別費用預(yù)算（元）售點總數(shù)已有售點計劃開發(fā)目標(biāo)覆蓋2 普通縣域商超餐飲流通備注：鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量包括在 預(yù)算(元）備注1 市區(qū)2 重點縣團購目標(biāo)推進(jìn)序 目標(biāo)客戶 行動計劃 時間 預(yù)計銷量（元）費用類別 費用 1.2.后記一次嘗試，由于編撰的時間短促、人力有限、知識和 類別費用預(yù)算（元）2 市區(qū)名煙名酒專案陳列全面包裝專案支持導(dǎo)購批發(fā) 類型，一個月作一次工作進(jìn)展與規(guī)劃報告。四等地區(qū)：（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場）第八章：客戶管理一：客戶選擇辦法二：客戶談判與簽約制度四：貨款結(jié)算與回收制度五：訂貨和發(fā)貨管理制度六：客戶銷售支持制度七：客戶巡訪管理制度八：定期匯報制度九：客戶管理考核標(biāo)準(zhǔn)各辦事處必須在 2023面 7月 1日前制定出具體的商超渠道打造計劃， 8月 1日前制定出流通渠道覆蓋規(guī)劃， 9月 1日前制定出重點終端布控計劃并上報經(jīng)營公司。具體要求：第四章：渠道設(shè)計四．級別區(qū)分：一級客戶經(jīng)理可享有公司總部的升級考核待遇，一級客戶經(jīng)理不能達(dá)標(biāo)的自動降級為二級客戶經(jīng)理，二級客戶經(jīng)理不享有公司總部的升級考核待遇；五．評定細(xì)則： 、業(yè)務(wù)拓展技能、市場管理技能、客戶談判技能四大基本素質(zhì)， 2023年低進(jìn)行考評，不合格這予以降級再訓(xùn)或者辭退。各辦事處該項工作必須在 2023年 7月 1日前，全面完成并上報經(jīng)營公司。 合肥、臨泉、阜陽、安慶、淮南、六安、蚌埠、常州、舒城和中山共十個辦事處。因此，有了制度和流程后，持續(xù)不斷的過程管理才是保證制度與流程順利施行的關(guān)鍵。161。文王酒業(yè)經(jīng)營公司業(yè)務(wù)人員 2023年度綜合培訓(xùn)計劃培訓(xùn)日期： 案例 績效考核包括績效指標(biāo)的設(shè)定、績效計劃、績效實施與管理、績效評估、績效反饋面談、績效改進(jìn)計劃等一系列過程。第四章：制定辦事處績效考核辦法及績效考核工具 組織架構(gòu)是團隊組建的基礎(chǔ)，崗位描述是工作流程的基礎(chǔ)。在崗位描述中，要求對崗位職責(zé)的定量和定性指標(biāo)明確具體。對新組建的辦事機構(gòu)只從總部派辦事處負(fù)責(zé)人，辦事處內(nèi)部人員要通過公司委派和辦事處主任根據(jù)實際情況申報配置。各辦事處組織架構(gòu)的 文王酒業(yè)經(jīng)營公司辦事處建設(shè)預(yù)案2023年 4月 18日言論第一句話：第一句話： 不做沒有意義的事不做沒有意義的事 —— 明確自己的定位和價值明確自己的定位和價值第二句話：第二句話： 做事就要有收獲做事就要有收獲 —— 鎖定自己要達(dá)到的目標(biāo)鎖定自己要達(dá)到的目標(biāo)第三句話：第三句話： 承諾是做事的基礎(chǔ)承諾是做事的基礎(chǔ) —— 一旦做出承諾，就要不惜一切代價兌現(xiàn)承諾一旦做出承諾，就要不惜一切代價兌現(xiàn)承諾第四句話：第四句話： 愉悅是做好工作的保障愉悅是做好工作的保障 —— 能感受到工作的快樂才是成功的，一個總統(tǒng)不能能感受到工作的快樂才是成功的，一個總統(tǒng)不能 從工作中體會到樂趣，也是失敗的從工作中體會到樂趣，也是失敗的第五句話 ：人一定要有職業(yè)精神：人一定要有職業(yè)精神 —— 我們每個人都是在為自己打工，不要因為不負(fù)責(zé)我們每個人都是在為自己打工，不要因為不負(fù)責(zé) 任而毀掉自己的個人品牌任而毀掉自己的個人品牌目錄第一部分：辦事處建設(shè)流程第二部分：辦事處建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)第三部分：辦事處營銷模版第一部分：辦事處建設(shè)流程第一章：打造扁平化基層組織架構(gòu)　 設(shè)計要依據(jù)各地現(xiàn)狀和經(jīng)營公司人力資源現(xiàn)狀、產(chǎn)品定位、渠道結(jié)構(gòu)、通路模式等因素來總體規(guī)劃。辦事處主任在組建團隊時，要本著循序漸進(jìn)、分批進(jìn)人；先到位骨干人員，后到位基層人員的原則，來確保每批次進(jìn)來的人都對公司文化及產(chǎn)品有深入的領(lǐng)會，并能在最短時間內(nèi)融入公司，形成舊人帶動新人的良性循環(huán)。崗位描述與各階段工作的實際需求緊密相關(guān)，是一個動態(tài)發(fā)展的過程。對于一個組織來說，有了目標(biāo)后，支持目標(biāo)達(dá)成的措施至關(guān)重要。前述的組織架構(gòu)制定、崗位描述、工作計劃制定為績效考核中的 KPI設(shè)定、績效計劃制定提供了依據(jù)。月 制度假設(shè)員工是壞蛋，流程假設(shè)員工是傻瓜。 樣板辦事處建設(shè)辦法： 用人申請在 2023年 5月 15日前完成，各辦事處可根據(jù)實際情況，結(jié)合組織構(gòu)建的案例，想經(jīng)營公司人力資源部上報用人計劃，要求必須具體到職位和人數(shù)以及安排計劃。案例：文王酒業(yè)合肥辦事處客戶經(jīng)理定級標(biāo)準(zhǔn)一 .級別劃分：一級客戶經(jīng)理 參照各部門與考核部市場考核條款得出的考核數(shù)據(jù)作為綜合評估依據(jù) ?？傮w要求：，每月必須向銷售部上報一次述職報告和工作規(guī)劃。主要產(chǎn)品 價格體系（ 縣零售全面包裝生動化協(xié)議專案獎勵備注、終端提升行動 —— 批零 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)提升行序 區(qū)域 渠道類型數(shù)量（家）項目 行動方案時間 預(yù)計銷量（元）費用類別費用預(yù)算（元）3 市區(qū)批零 銷售獎勵鄉(xiāng)鎮(zhèn) 銷售獎勵專案獎勵備注、終端提升行動 —— 餐飲終端提升行序 區(qū)域 渠道類型 數(shù)量（家）項目 行動方案 時間 預(yù)計銷量（元）費用類別 費用預(yù)算（元）1市區(qū)中高酒店包場 /專促店面包裝開瓶費促銷員消費者獎勵個性支持中小餐飲包場 /專促店面包裝開瓶費促銷員消費者獎勵個性支持備注：、重點縣非餐飲終端提升行動序 區(qū)域 渠道類型數(shù)量 項目 行動方案時間 預(yù)計銷量（元）費用 《文王酒業(yè)經(jīng)營公司辦事處建設(shè)預(yù)案》是為了給有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)經(jīng)理提供規(guī)范和參考依據(jù)，為沒有經(jīng)驗的新任辦事處領(lǐng)導(dǎo)提供工作思路和方法，也是為打造樣板辦事處，建立執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，推動文王酒業(yè)整體市場逐步規(guī)范化而進(jìn)行的 類別 費用預(yù)算1 市區(qū)大型商超2 重點縣大型商超通路促銷序 區(qū)域 分銷商 項目 行動方案 時間 預(yù)計銷量（元）費用類別 費用 類型渠道 餐飲渠道 鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量合計KA商超 /連鎖B商超 名煙名酒流通 中高酒店中小餐飲1計劃：銷量元、占比 2023年實際：銷量元、占比市區(qū) KA商超B類超市名言名酒中高酒店流通渠道團購小計縣城分銷 以上制度必須嚴(yán)格執(zhí)行，任何人不得例外，其將被納入經(jīng)營公司的市場考評