某葡萄釀酒公司經(jīng)營(yíng)研究-資料下載頁(yè)
2025-01-03 12:37本頁(yè)面
【正文】 牌知名度的基礎(chǔ)上，實(shí)行多品種、多品牌的策略可以更好的滿足不同消費(fèi)者的需求。 ?xx目前共有 3個(gè)系列， 36種產(chǎn)品。 ?其產(chǎn)品組合基本上涵蓋了從干紅、干白、白蘭地，到香檳、半汁甜酒等高中低檔全系列的葡萄酒。 ?有近一半的品種是近幾年根據(jù)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)代表的要求，針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味生產(chǎn)的區(qū)域性產(chǎn)品。 3/10/2023 xx成功經(jīng)驗(yàn)對(duì) xx的啟迪（四）：應(yīng)該在企業(yè)不同發(fā)展階段，采取不同的戰(zhàn)略。 起步 19801990 成長(zhǎng) 19901999 成熟 19992023 今后 在企業(yè)發(fā)展的不同階段，應(yīng)該采取不同的戰(zhàn)略，從 xx的身上我們看到了一條清晰的脈絡(luò)。 ?建立品牌知名度 ?迅速擴(kuò)大產(chǎn)量 ?多元化營(yíng)銷方式 ?重點(diǎn)開拓賣場(chǎng) ?產(chǎn)品向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)靠攏 ?培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)度 ?培育大經(jīng)銷商 ?有效的產(chǎn)品組合 ?大規(guī)模建設(shè)葡萄基地 ?國(guó)際化的營(yíng)銷方式 ?現(xiàn)代管理 ?重視葡萄酒文化教育 ?爭(zhēng)做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 ?充分利用改革開放之初的優(yōu)惠政策 ?高度重視質(zhì)量 ?占領(lǐng)外交等重要市場(chǎng) ?重點(diǎn)直銷方式 ?主打餐場(chǎng) 3/10/2023 xx對(duì) xx今后發(fā)展的影響 一、 xx公司目前的基地已經(jīng)基本可以滿足自身的要求， xx向其出售原酒的可能性很小。 二、 xx的大經(jīng)銷商政策對(duì) xx的影響較大，這些經(jīng)銷商不太可能全心投入作 xx這樣一個(gè)新品牌。 三、 xx的生產(chǎn)能力約 4萬噸，目前只發(fā)揮了 60%，一旦市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖， xx有能力迅速擴(kuò)大生產(chǎn)， xx并沒有生產(chǎn)能力的優(yōu)勢(shì)。 四、 xx認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)仍處在萌芽狀態(tài)，因此 xx公司在今后相當(dāng)一段時(shí)間仍將產(chǎn)品的質(zhì)量放在第一位，并開始耐心培育市場(chǎng)，傳播葡萄酒文化。如果 5年后，中國(guó)葡萄酒開始啟動(dòng)， xx在消費(fèi)者心中又樹立起了葡萄酒文化傳播者的形象，對(duì) xx將會(huì)十分不利。 五、 xx今后仍將堅(jiān)定地將自己定位在中高檔干酒市場(chǎng)， xx要想成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，必將與 xx產(chǎn)生激烈的沖突。 3/10/2023 xx公司的不足及 xx的機(jī)會(huì) xx對(duì)新進(jìn)入者重視程度不高，認(rèn)為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期內(nèi)還是長(zhǎng)城、張?jiān)＃鴮?duì) xx雖有提及但是認(rèn)為短期不會(huì)構(gòu)成威脅， xx的營(yíng)銷舉措短期不會(huì)引起 xx強(qiáng)烈反應(yīng)。 不重視 xx 營(yíng)銷系統(tǒng)老化 xx目前采取的大經(jīng)銷商政策是建立在品牌知名度上的，渠道的效率不高，過分依賴經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)政策不到位。 xx有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取和培育中小經(jīng)銷商，使他們?nèi)娜鉃?xx發(fā)展努力 促銷手段缺乏 xx現(xiàn)在采取的促銷手段單一，廣告力度小，難以激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 xx有機(jī)會(huì)運(yùn)用多種促銷組合，迅速建立品牌知名度，刺激消費(fèi)。 3/10/2023 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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