某葡萄釀酒公司經營研究-資料下載頁
2025-01-03 12:37本頁面
【正文】 牌知名度的基礎上，實行多品種、多品牌的策略可以更好的滿足不同消費者的需求。 ?xx目前共有 3個系列， 36種產品。 ?其產品組合基本上涵蓋了從干紅、干白、白蘭地，到香檳、半汁甜酒等高中低檔全系列的葡萄酒。 ?有近一半的品種是近幾年根據(jù)經銷商和業(yè)務代表的要求，針對當?shù)叵M者口味生產的區(qū)域性產品。 3/10/2023 xx成功經驗對 xx的啟迪（四）：應該在企業(yè)不同發(fā)展階段，采取不同的戰(zhàn)略。 起步 19801990 成長 19901999 成熟 19992023 今后 在企業(yè)發(fā)展的不同階段，應該采取不同的戰(zhàn)略，從 xx的身上我們看到了一條清晰的脈絡。 ?建立品牌知名度 ?迅速擴大產量 ?多元化營銷方式 ?重點開拓賣場 ?產品向國際標準靠攏 ?培養(yǎng)品牌的忠誠度 ?培育大經銷商 ?有效的產品組合 ?大規(guī)模建設葡萄基地 ?國際化的營銷方式 ?現(xiàn)代管理 ?重視葡萄酒文化教育 ?爭做行業(yè)領導者 ?充分利用改革開放之初的優(yōu)惠政策 ?高度重視質量 ?占領外交等重要市場 ?重點直銷方式 ?主打餐場 3/10/2023 xx對 xx今后發(fā)展的影響 一、 xx公司目前的基地已經基本可以滿足自身的要求， xx向其出售原酒的可能性很小。 二、 xx的大經銷商政策對 xx的影響較大，這些經銷商不太可能全心投入作 xx這樣一個新品牌。 三、 xx的生產能力約 4萬噸，目前只發(fā)揮了 60%，一旦市場轉暖， xx有能力迅速擴大生產， xx并沒有生產能力的優(yōu)勢。 四、 xx認為目前國內葡萄酒市場仍處在萌芽狀態(tài)，因此 xx公司在今后相當一段時間仍將產品的質量放在第一位，并開始耐心培育市場，傳播葡萄酒文化。如果 5年后，中國葡萄酒開始啟動， xx在消費者心中又樹立起了葡萄酒文化傳播者的形象，對 xx將會十分不利。 五、 xx今后仍將堅定地將自己定位在中高檔干酒市場， xx要想成為行業(yè)領導者，必將與 xx產生激烈的沖突。 3/10/2023 xx公司的不足及 xx的機會 xx對新進入者重視程度不高，認為主要競爭對手短期內還是長城、張裕，而對 xx雖有提及但是認為短期不會構成威脅， xx的營銷舉措短期不會引起 xx強烈反應。 不重視 xx 營銷系統(tǒng)老化 xx目前采取的大經銷商政策是建立在品牌知名度上的，渠道的效率不高，過分依賴經銷商，對經銷商的激勵政策不到位。 xx有機會爭取和培育中小經銷商，使他們全心全意為 xx發(fā)展努力 促銷手段缺乏 xx現(xiàn)在采取的促銷手段單一，廣告力度小，難以激起消費者的購買欲望。 xx有機會運用多種促銷組合，迅速建立品牌知名度，刺激消費。 3/10/2023 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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