某地產(chǎn)交流：品類規(guī)劃-資料下載頁
2025-01-02 04:33本頁面
【正文】 3） 沒有完善生活配套 ,但地塊周邊有休閑配套 (或有條件可做到 ) 舒適居住 (第二居所 )，考慮父母養(yǎng)老或休閑 客戶年齡以 3544歲為主 TOP1 位于城市稀缺地段 占有稀缺資源 TOP2 位于郊區(qū) ,占有稀缺景觀資源 TOP TOP2 品類名稱 品類土地屬性 產(chǎn)品核心價值 主力細分客戶構成 G1 1)地塊商務屬性高 ,周邊寫字樓密集，交通高度發(fā)達，享受市中心級別配套； 便捷的城市生活 注重工作便利的商務型客戶 商務人士 (常年工作流動人士 ,) G2 1)周邊配套完善，交通便捷，且較為安靜 2)適宜居住 追求居住改善和品質的客戶 小太陽、后小太陽、孩子三代 (客戶年齡以 3539為主 ) G3 1）要求公共交通密集，站點在步行距離內(nèi) 對產(chǎn)品總價敏感的首次置業(yè)客戶 青年之家、小太陽家庭 (客戶年齡 2534為主 ) C 1）交通便捷，可快速到達；離城市成熟區(qū)域比較近 2）相對市中心居住密度低 舒適居住 (第一居所 ) 后小太陽、小太陽、孩子三代 (客戶年齡以 3544為主 ) T1 三通（水電路），政府未有對該區(qū)域的整體規(guī)劃 低價格 小太陽、青年之家、孩子三代 (客戶年齡以 2534為主 ) T2 1）有自然資源 2）距離城市較遠 ,但有快速道路可達 舒適居住 (第二居所 )，考慮父母養(yǎng)老或休閑 客戶年齡以 3544歲為主 TOP1 位于城市稀缺地段 占有稀缺資源 TOP2 位于郊區(qū) ,占有稀缺景觀資源 客戶、土地、產(chǎn)品如何對應？ 產(chǎn)品 土地 客戶 市場 萬科品類也在不斷完善中 ?? 備注 依據(jù)主要目標客戶選擇來確定土地屬性，土地屬性不一樣，品類也不一樣。 同一塊土地上，由于土地條件不一樣，會對應不同的品類，出現(xiàn)不同的產(chǎn)品。 六大大品類與市場的關系 產(chǎn)品 土地 客戶 市場 ← 8０后 : ← 嬰兒潮一代 ←70 ’ s末 25 30 35 40 45 50 55 60 青年之家 小小太陽 小太陽 后小太陽 中年之家 老年之家 孩子三代 青年持家 G2 C G3 T1 T1 主流市場客戶分布 家庭生命周期 年齡（歲） T2 【主流品類對市場的覆蓋】 八大品類結構關系圖 高端 住宅項目 半商品化 住宅項目 金色系列 城花系列 四季系列 主流住宅項目 G1 G2 G3 C T1 T2 xxx路 xx號 萬科 X號 金 XXX XX匯 XXX園 XXX城 自然資源命名 3. 品類的應用 應用 1 【 識別競爭對手及其市場策略 】 應用 2 【 確定公司發(fā)展策略 】 應用 3 【 形成客戶導向的生產(chǎn)邏輯 】 拿地 客戶 城市 地圖 產(chǎn)品 庫 設計 建造 銷售 服務 品類 未來生產(chǎn)模式 拿地 客戶 城市 地圖 產(chǎn)品 庫 設計 建造 銷售 服務 品類 精細化 規(guī)?；? 工廠化 4. 應用工具 品類應用 板塊市場品類特征描述 END 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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