某地產交流：品類規(guī)劃(存儲版)
【正文】 富貴之家 老年之家 25歲以下 2529歲 3034歲 3539歲 4044歲 4549歲 5054歲 55歲以上 務實之家 【 家庭生命周期＋支付能力 +購買動機 】 首次置業(yè) 改 善 空 巢 土地如何分類？ 【 產品系列：嘗試客戶同土地的對應 】 產品 土地 客戶 土地如何分類？ 產品 土地 客戶 市場 【四大系列 ：金色、城花、四季、高檔 】 劃分標準：土地對應的客戶價值！ 土地如何分類？ 產品 土地 客戶 市場 【土地價值、客戶價值】 市區(qū) 金色系列： 土地價值 ： 城市中心，交通方便，配套完善 客戶價值 ： 便利的城市生活 不利因素 ： 居住密度高，居住成本高，噪音影響 … 城郊 四季系列： 土地價值 ： 郊區(qū)，土地成本低 客戶價值 ： 房屋價格低 不利因素 ： 交通、配套很不完善，居住不便 郊區(qū) 城花系列： 土地價值 ： 城市邊緣，快速發(fā)展，交通順暢 客戶價值 ： 舒適的居住環(huán)境 不利因素 ： 周邊配套不夠完善 土地如何分類？ 產品系列 土地屬性 產品定位 客戶價值 位置 交通 配套 定位 與市區(qū)單價比 金色系列 市區(qū)或新城區(qū) 發(fā)達 生活配套完善 中高檔 便利的城市中心生活 城花系列 市區(qū)（含新 城區(qū)）邊緣 便利 規(guī)劃有完善的生活配套 中檔偏高 舒適的郊區(qū)生活 四季系列 郊區(qū)（或衛(wèi)星城） 不便利 不完善 中檔 性價比，務實 高檔系列 市區(qū)或郊區(qū)，擁有稀缺資源 便捷 對配套無要求 高檔 2以上 成功人士的生活選擇 產品 土地 客戶 市場 什么是萬科的品類？ 產品 土地 客戶 品類 客戶、土地、產品如何對應？ 產品 土地 客戶 市場 土地 產品 客戶 【客戶、土地、產品 對應： 8大品類 】 G2 品類名稱 品類土地屬性 產品核心價值 主力細分客戶構成 G1 1)地塊商務屬性高 ,周邊寫字樓密集，交通高度發(fā)達，享受市中心級別配套； 2)地塊對應有交通噪音干擾大 ,周邊人群復雜的劣勢 3)商業(yè)價值高 便捷的城市生活 注重工作便利的商務型客戶 ,關注產品服務及品質 商務人士 (常年工作流動人士 ,無明顯的生命周期對應關系 ) G2 1)周邊配套完善，交通便捷，且較為安靜 2)適宜居住 追求居住改善和品質的客戶 小太陽、后小太陽、孩子三代 (客戶年齡以 3539為主 ) G3 1） 要求公共交通密集，站點在步行距離內 2） 周邊有大超市 對產品總價敏感的首次置業(yè)客戶 青年之家、小太陽家庭 (客戶年齡 2534為主 ) C 1） 交通便捷，可快速到達；離城市成熟區(qū)域比較近 2） 相對市中心居住密度低 3） 地塊所在區(qū)域居住氛圍良好（水質、空氣質量好） 舒適居住 (第一居所 ) 后小太陽、小太陽、孩子三代 (客戶年齡以 3544為主 ) T1 三通（水電路），政府未有對該區(qū)域的整體規(guī)劃 低價格 小太陽、青年之家、孩子三代 (客戶年齡以 2534為主 ) T2 1） 有自然資源 2） 距離城市較遠 ,但有快速道路可達 3） 沒有完善生活配套 ,但地塊周邊有休閑配套(或有條件可做到 ) 舒適居住 (第二居所 )，考慮父母養(yǎng)老或休閑 客戶年齡以 3
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