【正文】 確評估，讓公 司贏得最大的 利潤。 部門：三部工程 一銘金屬塑料標(biāo)牌有限公司 SWOT分析表 主 題 現(xiàn) 狀 未 來 變 動 五、部內(nèi)的優(yōu)缺點評估與自我評估 1 本部門的向心力強，士氣高昂，交 辦事項均能完成，開發(fā)能力逐漸提 升。 2 工程資料逐漸書面化，規(guī)范化，《品質(zhì)檢驗規(guī)范》、《 QC工程圖》、《產(chǎn)品工程圖》、《樣品測試記 錄》、《設(shè)計變更單》等文件的制 作及管制已符合 ISO精神。 3 設(shè)計輸入審查，輸出審查及成本運 算已經(jīng)系統(tǒng)化，專業(yè)化。 4 鋁制旋鈕開發(fā)已有一定收獲，東強 的旋鈕開發(fā)已成功，并獲得首批訂 單 3萬 PCS。 5 應(yīng)變能力強，善交際，在商務(wù)中有 著良好的形象。 6 關(guān)心部屬，關(guān)于解決疑難問題。 1 未來的文件將趨于更詳細(xì)。 2 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書將主導(dǎo)生 產(chǎn)，改變賃經(jīng)驗作業(yè)的觀 念。 3 克服盲目開發(fā)，將對產(chǎn)品 市場進(jìn)行評估，緊跟著大 型的、具有知名度的企業(yè) 的腳步，讓開發(fā)產(chǎn)品有意 義，更有市場前景。 4 努力設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品、新 工藝，解決生產(chǎn)的難點， 降低不良率，解決 “不良是 由設(shè)計出來的 ”的課題。 5 加強培訓(xùn)，讓員工都能取 得合格證照上崗。 1 積極努力，實干苦干，總結(jié)經(jīng)驗，把自己鍛煉成同業(yè)界的領(lǐng)軍人物之一。 部門：三部工程 一銘金屬塑料標(biāo)牌有限公司 SWOT分析表 主 題 現(xiàn) 狀 未 來 變 動 六、今年目標(biāo)達(dá)成狀況分析，明年的期望目標(biāo)。 1 創(chuàng)建了開發(fā)二課。 2 各項資料已建立并發(fā)行至 各生產(chǎn)單位。 3 今年開發(fā)進(jìn)度及品質(zhì)基本 能滿足客戶的需求。 4 新開發(fā)了一些大客戶讓月 績有較大的突破，例如嘉 財、強力、東亞和三美。 5 開發(fā)新產(chǎn)品的量產(chǎn)比例不 高，每月生產(chǎn)的新產(chǎn)品僅 占打樣產(chǎn)品的 40%左右， 許多機種送樣后，客戶卻 沒有訂單。 6 對去年 SWOT分析基本完 成。 1 鋁制品加工不僅限于音箱行業(yè)中， 我們在工藝品制作中爭取一席之 地。 2 鋁制品機加工將有較大的商機， 許多國際廠商涌進(jìn)大陸市場，鋁 框、鋁邊條、電視機座架都具潛 力。 3 鋁殼、鋁飾條將列入重點開發(fā)對 象。 4 氧化線上現(xiàn)有的染料，設(shè)備充分 利用，開發(fā)一些來料加工，直接 上氧化線，有效利用資源，創(chuàng)造 更多的利潤。 5 協(xié)助完善檢測系統(tǒng)。 6 開發(fā)多領(lǐng)域的鋁制品加工，完成 月績臺幣 2500萬中長期的開發(fā)任務(wù)。 1 鞏固現(xiàn)有 技術(shù)，學(xué) 習(xí)掌握新 的技術(shù)。 2 及時調(diào)整， 完成公司 臨時性開 發(fā)任務(wù)及 短期目標(biāo)。 部門：三部工程 一銘金屬塑料標(biāo)牌有限公司 SWOT分析表 主 題 現(xiàn) 狀 未 來 變 動 一、來自下游客戶市場上的訊息，有哪些與今年可能會有些不同？ A 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期加快。 B 同行競爭劇烈，單價付款期長。 C 網(wǎng)絡(luò)下單。 A 一次性生產(chǎn)的產(chǎn)品增多， 生產(chǎn)成本增加。 B 客戶紛紛要求降低，且要 求月結(jié)二個月，同行搶走 不少訂單。 C 已有部分客戶采用網(wǎng)絡(luò)交 易。 A市場需求多元化， 量少多樣化加劇。 B 微利時代勢不可 擋，月結(jié)三個月 甚至更長。 C大部分客戶將來 用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系訂單。 A對部分客戶報價慎 之又慎，酌收模版 費。 B 加強生產(chǎn)成本的監(jiān) 控，適當(dāng)調(diào)整價格。 C電腦中心須積極配 合。 部門：業(yè)務(wù)課 業(yè)務(wù)課 一銘金屬塑料標(biāo)牌有限公司 SWOT分析表 主 題 現(xiàn) 狀 未 來 變 動 有哪些會完全不同：提供 SGS報告。 可能在趨勢上會不同：零庫存 相當(dāng)一部分客戶要求提供 各種材料的 SGS報告。 客戶倉庫庫存減少。 越來越多的客戶要求提供符合環(huán)保要求的銘板。 客戶把倉庫設(shè)在本公司。 采購及企劃要建立各種物料的測試記錄，以備不時之需。 協(xié)調(diào)客戶訂單排程，做好切實有效的庫存。 部門：業(yè)務(wù)課 一銘金屬塑料標(biāo)牌有限公司 SWOT分析表 主 題 現(xiàn) 狀 未 來 變 動 二、在競爭群中，競爭標(biāo)竿的競爭策略是什么？ A 不斷研發(fā)新工藝， 走高附加值道路。 B 爭奪品牌服務(wù)左右 市場。 A 憑借其精良技術(shù)和設(shè)備， 以研發(fā)為中心，不斷突破 自己。 B 壟斷主要市場，品牌客戶 為其主要客戶群，不斷培 植協(xié)力廠商為其所用。 A 競爭優(yōu)勢猶在， 凌駕于同行之 上。 B 居業(yè)界龍頭指 點江山。 A 不斷改變設(shè)備 和工藝流程。 B不斷鞏固及占據(jù) 市場的制高點。 部門：業(yè)務(wù)課 一銘金屬塑料標(biāo)牌有限公司 SWOT分析表 主 題 現(xiàn) 狀 未 來 變 動 三、在競爭群中，競爭者的優(yōu)缺點是什么？ 優(yōu)點： A一條龍制造及服務(wù)客戶。 B 專業(yè)制作技術(shù)精良。 缺點：潛在大客戶有被忽略的可能。 A 其齊備的設(shè)備和技術(shù)，生產(chǎn)周期得以縮短。 B 客戶群均以其產(chǎn)品作為其他供應(yīng)商的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 規(guī)模有限，大小客戶無法面面俱到。 A 四處設(shè)廠進(jìn)一 步瓜分市場。 B 技術(shù)將進(jìn)一步 優(yōu)化，品牌客 戶不請自來。 出現(xiàn)更多的同行服務(wù)客戶。 A哪里有大市場， 哪里就有其身 影在晃。 B 繼續(xù)研發(fā)他廠 沒有的新工藝、 新技術(shù)。 小樹會長成參天大樹。 部門：業(yè)務(wù)課 一銘金屬塑料標(biāo)牌有限公司 SWOT分析表 主 題 現(xiàn) 狀 未 來 變 動 四、在既有的市場客戶中，我們的優(yōu)勢： 1 策略聯(lián)盟，集團化 作戰(zhàn)，產(chǎn)品多元化。 2 在業(yè)界有一定的口 碑。 劣勢： 1銷售成本居高不下。 2 客戶訴求難以貫通。 1集團相關(guān)單位的資源 滿足了客戶多元化需 求。 2相當(dāng)部分客戶用了都 說好。 1 品質(zhì)不穩(wěn)定，分批返 工、補數(shù)、專車現(xiàn)象 嚴(yán)重。 2 客戶投訴往往得不到 及時有效的回復(fù)。 1加強專線生產(chǎn)，盡 量做到一條龍制作。 2 讓大部分客戶乘興 而來，滿意而歸。 1 單價無競爭力。 2久而久之，客戶只有 一走了事。 1 增加應(yīng)有的設(shè) 備縮短生產(chǎn)周 期。 2 為客戶提供品 質(zhì)優(yōu)、服務(wù)優(yōu) 的產(chǎn)品。 1遏制品質(zhì)不良 源頭，治標(biāo)還 須治本。 2業(yè)務(wù)、工程、品 保、生產(chǎn)要狀況 共有。 部門：業(yè)務(wù)課 一銘金屬塑料標(biāo)牌有限公司 SWOT分析表 主 題 現(xiàn) 狀 未 來 變 動 五、在市場上，我 們產(chǎn)品與行銷 定位是什么？ 1 中高檔的產(chǎn)品價 格須相配。 2 品牌客戶或大規(guī) 模客戶為首選。 可以介入的鄰近市場： 電鑄標(biāo)牌及轉(zhuǎn)貼銘板。 1 客戶把難度較高的產(chǎn)品 給本公司制作，簡單易 做的則流向其他廠。 2 知名品牌客戶已成功開 發(fā)了不少。 客房群有需求但無法提供。 1 微利時代須調(diào)整報 價策略。 2 繼續(xù)深入開發(fā)，使 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單合理 化。 電鑄標(biāo)牌及轉(zhuǎn)貼銘板將異軍突起。 1 做好制程的監(jiān)控， 向管理要空間。 2 業(yè)務(wù)開發(fā)相機而 動，工程開發(fā)蓄 勢待發(fā)。 增加設(shè)備，引進(jìn)技術(shù)，開拓高附加值市場。 部門：業(yè)務(wù)課 一銘金屬塑料標(biāo)牌有限公司 SWOT分析表 主 題 現(xiàn) 狀 未 來 變 動 六、部內(nèi)的優(yōu)缺點分析與自我評價： 優(yōu)點： 1 服務(wù)意識較好。 2 有較強的敬業(yè)精神。 缺點： 1 時有業(yè)務(wù)與客戶應(yīng)對 欠佳。 2 缺少外語專才。 1 售前、售中、售后服 務(wù)到位。 2 大多業(yè)務(wù)均能踏實做 事。 1 業(yè)務(wù)素質(zhì)參差不齊。 2 品牌客戶多為英語、 日語方面書面資料， 往往應(yīng)對不能及時。 1 服務(wù)也走顧客購買 的一種不可缺少的 產(chǎn)品。 2 強烈的責(zé)任感是維 系客戶的強有力保 障。 1 高素質(zhì)的業(yè)務(wù)員是 業(yè)績的象征。 2 國際接軌，外語專 才是聯(lián)系的橋梁。 1 繼續(xù)深化優(yōu)質(zhì) 服務(wù)。 2 使每個業(yè)務(wù)員 均有使命感。 1 加強培訓(xùn)，力 爭上游。 2 招聘。 部門：業(yè)務(wù)課 一銘金屬塑料標(biāo)牌有限公司 SWOT分析表 主 題 現(xiàn) 狀 未 來 變 動 七、今年目標(biāo)達(dá)成狀況分析： A 業(yè)績目標(biāo)每月NT4250萬元。 A 2023接單平均每月NT2536萬元，出貨 NT2080萬元，達(dá)成 60%，其中平標(biāo)每月平均接單 NT1324萬元， 達(dá)成 66%；立標(biāo)每月平均接單 NT450萬元，出貨 NT392萬元；音面每月平均接單NT760萬，出貨 NT523萬元，達(dá)成 51%。 A 原因分析： 1 品質(zhì)不穩(wěn)定，銷售成本 居高不下，單價使客戶 通避三舍。 2 業(yè)務(wù)開發(fā)深度不夠，在 做客戶很多訂單沒有接 到。 3 內(nèi)部管理不到位，交期 一延再延，客戶訂單移走。 4 工程開發(fā)周期過長，殆 誤商機。 5 sars影響。 業(yè)務(wù)開發(fā)，生產(chǎn)、品保齊心協(xié)力抓訂單。 部門：業(yè)務(wù)課 一銘金屬塑料標(biāo)牌有限公司 SWOT分析表 主 題 現(xiàn) 狀 未 來 變 動 明年度的期望目標(biāo)： A 達(dá)成業(yè)績目標(biāo)NT4250萬元。 A 初期每個聯(lián)絡(luò)處至少完成NT200萬任務(wù)（ 14月），中期完成 NT1300萬元（ 58月），后期完成 NT1500萬元（ 912月），其他區(qū)域每月完成 NT350萬元。 工程、生產(chǎn)線要通力合作。 部門：業(yè)務(wù)課 一銘金屬塑料標(biāo)牌有限公司 SWOT分析表 主 題 現(xiàn) 狀 未 來 變 動 一、來自下游客戶市場上的訊息要求有哪些與今年可能不同？可能在趨勢上會不同。 1 通過傳真、電話下訂單和傳遞 信息。 2 原物料采購按計劃