總經(jīng)理如何規(guī)劃大項目-資料下載頁
2025-01-01 17:54本頁面
【正文】 個問題 文化兼容性 客戶的文化背景是什么 ? 跟我們比較怎么樣 ? 非正式?jīng)Q定的標(biāo)準(zhǔn) 決定是怎么真正的被做出的 ? 哪些無形的、主觀的因素會影響這個決定 ? 政治派別 在這個決定中最強(qiáng)最有實力的人是誰 ? 他是否希望我們贏 ?為什么 ? 他們能影響或改變決定的標(biāo)準(zhǔn)嗎 ? 他們是否有緊迫感 ? 過去是這樣嗎 ? 總經(jīng)理在大項目銷售中 應(yīng)設(shè)計的 20個問題 短期收入 訂單數(shù)量是多少 ? 截止時間 ? 是否在我們的時間表里 ? (日期 ) 未來收入 下一年的潛在收入是多少 ? 這個方案與未來收入的關(guān)系 ? 你如何確?？蛻舻脑S諾兌現(xiàn) ? 收益率 在這筆生意中計劃的收益是多少 ? 我們是否能增加收益率 ? 總經(jīng)理在大項目銷售中 應(yīng)設(shè)計的 20個問題 風(fēng)險程度 導(dǎo)致我們解決方案失敗的原因 ? 給客戶報價的依據(jù)是什么 ? 解決方案失敗對我們業(yè)務(wù)的沖擊 ? 戰(zhàn)略價值 對于我們來說，在這筆生意上超越收入的價值是什么 ? 這筆生意與我們的業(yè)務(wù)計劃是否吻合 ? How can we leverage this deal into revenue from other panies or market? 這筆生意對我們的產(chǎn)品和服務(wù)有何促進(jìn)作用？ 總經(jīng)理在大項目銷售中要起到鼓舞作用 銷售永不言敗 沒有引導(dǎo)不了的客戶，只有不會引導(dǎo)的銷售 服務(wù) 持續(xù)創(chuàng)新 尊重你的大顧客 ,加上聰明的經(jīng)營 ,你就 會獲得 巨大的收益 沒有借口、執(zhí)行到位 沒有借口 體現(xiàn)出一種服從、誠實的態(tài)度 、一種負(fù)責(zé)敬業(yè) 的精神、一種完美的執(zhí)行力度、培養(yǎng)人毫不畏 懼的決心、堅強(qiáng)的毅力 工作 是一個包涵了許多的智慧、熱情、信仰、想象力和 創(chuàng)造力的詞匯，我們要學(xué)會在工作中尋找快樂 ！ 優(yōu)秀的員工 盡職盡責(zé)最多算稱職的員工 最好的執(zhí)行者 都是自動自發(fā)的人 ,他們確信自己有能力 完成任務(wù) ,這樣的人個人價值和自尊心是發(fā)自內(nèi)心 的 ,并且不斷的追求完美 沖刺頂峰簽名板 去年今日 期望與鼓勵 志向、信念與目標(biāo)是人生的基石 敢立志、有信念人生一定精彩 有夢想、敢追求就會有成功的未來 在志向的引導(dǎo)下制定適當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊目標(biāo) 期望與鼓勵 具有活力的企業(yè)從不拒絕競爭、營造及富競爭性的團(tuán)隊 競爭性團(tuán)隊的產(chǎn)生： 企業(yè)的強(qiáng)大首先來自內(nèi)部良性競爭 適者生存、內(nèi)部良性競爭可使團(tuán)隊士氣高昂 營造為競爭而學(xué)習(xí)的欲望 士氣高漲是團(tuán)隊奮斗的最理想狀態(tài) 高凝聚力是團(tuán)隊活力的重要標(biāo)志 高績效的團(tuán)隊不能缺少高昂的士氣 高昂的士氣來自良好的文化氛維與優(yōu)異的業(yè)績 期望與鼓勵 奮斗進(jìn)取的意識能帶來無限動力 超越別人、就要永不知疲倦地奔跑 以速度取勝，停止意味著被超越 將我們的個體做強(qiáng)遠(yuǎn)比做大重要、 不求大，但求精、做精益團(tuán)隊 精兵出高效 期望與鼓勵 不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取是現(xiàn)代公司管理的需要 把不斷學(xué)習(xí)當(dāng)作最重要的任務(wù) 用知識管理激活企業(yè)員工的進(jìn)取心 以學(xué)習(xí)創(chuàng)新來凝聚組織的力量 做善于學(xué)習(xí)、充分思考、業(yè)績良好的優(yōu)秀 管理者 未來之路上都是有遠(yuǎn)見的人 機(jī)遇的把握需要敏銳的嗅覺和超人的慧眼 期望與鼓勵 未來環(huán)境不管如何變化 前進(jìn)的腳步不能放慢 連接世界級管理 成就百億用友公司
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