醫(yī)藥產(chǎn)品策劃(2)-資料下載頁(yè)
2025-01-01 16:37本頁(yè)面
【正文】 藥的重點(diǎn)會(huì)員，這些會(huì)員 經(jīng)常在我店消費(fèi)，比較容易認(rèn)同我公司，方便進(jìn)行口碑宣傳，以帶 動(dòng)新會(huì)員，新顧客。 二、推廣場(chǎng)地： 4家 A類店， B類店（挑選銷(xiāo)售額高，店面位置好，會(huì)員數(shù)量多 的店） 三、推廣時(shí)間：每個(gè)月的會(huì)員日。（老會(huì)員熟知我公司會(huì)員日，節(jié)省前期宣傳 時(shí)間） 推廣辦法 健康講座 免費(fèi)試服 形象推廣 店內(nèi)促銷(xiāo) 免費(fèi)體驗(yàn) 企業(yè)介紹、文化理念、產(chǎn)品差異，產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 。 針對(duì)前期會(huì)員抽選一些人，可以免費(fèi)試服藥品，按照藥品服用療程每天試服，親身體驗(yàn)，有說(shuō)服力。 店內(nèi)設(shè)專柜（金天精品專柜）專業(yè)導(dǎo)購(gòu)，專業(yè)語(yǔ)術(shù)。 結(jié)合會(huì)員日活動(dòng)，買(mǎi)贈(zèng)、捆綁、等活動(dòng)。 購(gòu)藥增值服務(wù) 購(gòu)藥升級(jí)會(huì)員，可免費(fèi)體驗(yàn)醫(yī)療器械 免費(fèi)送藥，免費(fèi)體檢等。 銷(xiāo)售流程 電話邀請(qǐng)會(huì)員： 店內(nèi)宣傳： 產(chǎn)品宣傳 金天企業(yè)宣傳。金天為什么幫您選藥 —— 市場(chǎng)同類產(chǎn)品混雜，同名不同質(zhì)，療效不一，金天推薦產(chǎn)品，自產(chǎn)，有質(zhì)量保證。 邀請(qǐng)理由 心腦專家講座，用藥知識(shí)。 有小禮物回饋會(huì)員。 會(huì)員升級(jí)服務(wù) 免費(fèi)檢測(cè)、試服產(chǎn)品： 免費(fèi)檢測(cè)，建立健康檔案，為顧客試服一定療程后做對(duì)比，加強(qiáng)說(shuō)服力。 產(chǎn)品促銷(xiāo)： 折扣 買(mǎi)贈(zèng)、捆綁買(mǎi)贈(zèng) 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 老帶新優(yōu)惠。 會(huì)員日免費(fèi)檢測(cè)，免費(fèi)送藥，醫(yī)療器械免費(fèi)體驗(yàn)。 電話回訪 加強(qiáng)對(duì)顧客的感情溝通，通過(guò)顧客進(jìn)行口碑宣傳。 指標(biāo)定額 形象宣傳 一、店外宣傳：媒體廣告、平面廣告 二、店內(nèi)專柜，專員，專業(yè)語(yǔ)術(shù)。 三、社區(qū)宣傳：前期以樹(shù)立金天集團(tuán)的企業(yè)形象為主，中期以金天企業(yè)的愛(ài)心奉獻(xiàn)，公益性為主。后期可以宣傳產(chǎn)品。 四、電話拜訪：感情聯(lián)絡(luò)、溝通。 五、后期宣傳造勢(shì)：形象店周?chē)?傳手冊(cè)。 六、通過(guò)會(huì)員健康檔案評(píng)選金天健康明星，照片、體檢指標(biāo)上墻宣傳。明星會(huì)員有產(chǎn)品優(yōu)惠、免費(fèi)體檢等升級(jí)服務(wù)。 部門(mén)對(duì)接、人員配置 ? 一、連鎖部 區(qū)域經(jīng)理 店長(zhǎng) ? 二、推廣部 人員宣傳 ? 三、業(yè)務(wù)培訓(xùn) 宣傳課件 專業(yè)語(yǔ)術(shù) ? 四、工程部 、策劃部 店面升級(jí)、專柜設(shè)計(jì)店內(nèi)形象設(shè)計(jì)。 門(mén)店具體操作流程 ? 1，針對(duì)產(chǎn)品培訓(xùn)，給各門(mén)店下指標(biāo)定額，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行。 ? 2，制定合理的績(jī)效拉動(dòng)銷(xiāo)售。 ? 3，店內(nèi)宣傳： pop，推頭擺放，設(shè)立專區(qū)專柜陳列。 ? 4，外部推廣： led屏，廣播，主流媒體，微信，微博，專家講座。 ? 5，借助義診和醫(yī)生講座帶動(dòng)銷(xiāo)售。 謝謝 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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