醫(yī)藥產(chǎn)品的促銷策略4703953423-資料下載頁(yè)
2025-01-01 16:37本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)需求較大的產(chǎn)品。 （三）影響促銷組合策略制定的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 樹(shù)立企業(yè)形象，提高產(chǎn)品知名度。廣告、公共關(guān)系 ? 傳遞產(chǎn)品性能和使用方法。印刷廣告、人員推銷、現(xiàn)場(chǎng)展示 ? 大幅提升銷售額。營(yíng)業(yè)推廣輔以廣告和人員推銷 （二）影響促銷組合策略制定的因素 ? 產(chǎn)品因素 相對(duì)重要性 相對(duì)重要性 ? 消費(fèi)品 工業(yè)用品 廣 告 營(yíng)業(yè) 推廣 人員 推銷 公共 關(guān)系 人員 推銷 營(yíng)業(yè) 推廣 廣 告 公共 關(guān)系 不同產(chǎn)品對(duì)不同促銷方式的相對(duì)重要性 （二）影響促銷組合策略制定的因素 ? 顧客所處的購(gòu)買準(zhǔn)備階段 ? AIDMA法則：指消費(fèi)者從認(rèn)知產(chǎn)品到采取購(gòu)買行為的心理過(guò)程。 ? 購(gòu)買心理過(guò)程的五個(gè)階段：認(rèn)識(shí)（ Attention）、興趣（ Interest）、欲望（ Desire）、記憶（ Memory）、購(gòu)買行為（ Action） ? 廣告、公共關(guān)系：認(rèn)知、興趣 ? 人員推廣：欲望、記憶、購(gòu)買行為 ? 營(yíng)業(yè)推廣：認(rèn)知、興趣、欲望、記憶、購(gòu)買行為 （二）影響促銷組合策略制定的因素 ? 產(chǎn)品的生命周期階段 醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期不同階段促銷目標(biāo)與促銷策略 產(chǎn)品生命周期 促銷目標(biāo) 促銷組合 引入期 使消費(fèi)者了解商品 廣告、公關(guān)及營(yíng)業(yè)推廣 成長(zhǎng)期 提高產(chǎn)品知名度 加強(qiáng)廣告和公關(guān) 成熟期 增加產(chǎn)品信譽(yù)度 加強(qiáng)營(yíng)業(yè)推廣，附以提示性廣告 衰退期 維持信任、偏愛(ài) 營(yíng)業(yè)推廣 [ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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