醫(yī)藥產(chǎn)品價格策略-資料下載頁
2025-01-01 16:37本頁面
【正文】 醫(yī)療器械的代理權，相關行政審批手續(xù)據(jù)以齊備?，F(xiàn)在總裁要你為該產(chǎn)品擬定一個價格方案。你準備怎么做？應用模擬n 情況二：n 你的朋友正在醫(yī)藥領域創(chuàng)業(yè)，他們的公司在國內(nèi)第一個成功地仿制了一種暢銷的抗生素。與此同時，國內(nèi)正有另外不下 10家企業(yè)也瞄準了這個產(chǎn)品，正在向藥監(jiān)局進行仿制申請。你的朋友感到壓力很大，聽說你學過市場營銷，想請你幫忙做一價格規(guī)劃。你對他有什么建議？應用模擬n 情況三：n “腦鉆石 ”是一種新開發(fā)的保健食品，即將在各種媒體上進行了鋪天蓋地的廣告宣傳，這個產(chǎn)品的開發(fā)商聽說了你卓越的價格策劃能力，于是請你吃飯，一起談談這個產(chǎn)品怎么定價的問題。你對他有什么建議？附加內(nèi)容n 價格變動與價格戰(zhàn)n 發(fā)起價格變動，主動削價或提價。n 生產(chǎn)能力過剩，市場供大于求，無法改進產(chǎn)品、增加促銷以擴大n 銷路，往往削價。競爭中處于不利，或成本更低，也會削價格。n 通貨膨脹，物價上漲，成本增加，或產(chǎn)品供不應求，會考慮提價。附加內(nèi)容n 競爭者首先發(fā)起價格變動，企業(yè)要相應調(diào)整價格策略。n 產(chǎn)品相似，競爭者削價，若不削價顧客會轉向競爭者；競爭者提價，其他企業(yè)不一定跟進，除非大家認為提價好處。產(chǎn)品差別大，對競爭者作出反應的選擇多。如何成功發(fā)起價格變動n 顧客反應：是決定性因素，提價后銷量下降太多，削價后銷量上升不明顯，便得不償失。n 對手反應：如果你提價競爭者不提價，產(chǎn)品差別不， 就難以奏效。差別較大，比如是名牌，競爭者削價也會抵銷提價的部分效果。如果你削價競爭者也削價，發(fā)展下去可能爆發(fā)價格戰(zhàn)。如何應對競爭者的價格變動n 考慮下面四個問題n —競爭者為什么變動價格；n —競爭者變動價格是暫時的，還是長期的；n —置之不理，會受到什么影響；n —對本企業(yè)每一種可能的反應，競爭者及其他企業(yè)會有什么舉動。如何應對競爭者的價格變動n 可行的三種手段：n 隨之降價，發(fā)動價格大戰(zhàn)n 價格不變，采用非價格競爭方式n 提價，配合產(chǎn)品手段反擊謝謝大家！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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