醫(yī)院銷售上量-資料下載頁
2025-01-01 15:08本頁面
【正文】 安排 ? 差旅安排 行程管理 周拜訪、活動(dòng)計(jì)劃 ? 拜訪哪些醫(yī)院、科室、醫(yī)生 ? 陪診、夜訪、家訪安排 ? 新客戶開發(fā)計(jì)劃 ? 現(xiàn)有客戶上量行動(dòng)計(jì)劃 ? 其它重要事項(xiàng)的時(shí)間安排 行程管理 ? 行程管理的關(guān)鍵 按時(shí)間表實(shí)施你的計(jì)劃 行程管理 練習(xí) ? 月行程計(jì)劃 ? 周拜訪計(jì)劃 組織成功的學(xué)術(shù)會(huì)議 舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議的好處 ? 增加醫(yī)生對產(chǎn)品的興趣 ? 增加增加與目標(biāo)醫(yī)生的接觸機(jī)會(huì) ? 培養(yǎng) VIP客戶關(guān)系 ? 提高公司、產(chǎn)品的學(xué)術(shù)形象 ? 更經(jīng)濟(jì)（時(shí)間等資源）、充分利用閑暇時(shí)間 ? 能夠打入不易接近的醫(yī)生 ? 促使醫(yī)生對產(chǎn)品做深入研究 ? 利用團(tuán)體互動(dòng)使醫(yī)生之間互相影響，促使醫(yī)生深信公司產(chǎn)品 ? 利用演講者的學(xué)術(shù)影響力增加醫(yī)生的印象及信賴感，這是一對一推銷時(shí)很難達(dá)到的 ? 你可以同時(shí)將最新的適應(yīng)癥傳遞給一群醫(yī)生 組織成功的學(xué)術(shù)會(huì)議 何時(shí)需要舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議 ? 新產(chǎn)品上市、進(jìn)院 ? 開發(fā)新科室（重慶市九院） ? 某一科室大多數(shù)醫(yī)生不了解脈血康的適應(yīng)癥、賣點(diǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品上量困難 ? 某個(gè)城市醫(yī)院開發(fā)達(dá)到一定規(guī)模，需要大規(guī)模開發(fā)新客戶時(shí) ? 需要提高脈血康產(chǎn)品的學(xué)術(shù)形象、學(xué)術(shù)地位 組織成功的學(xué)術(shù)會(huì)議 幾種常規(guī)學(xué)術(shù)會(huì)議的形式 ? 科內(nèi)會(huì)（院內(nèi)某一科室的醫(yī)生） ? 院內(nèi)會(huì)（院內(nèi)不同科室的醫(yī)生） ? 城市會(huì)（大規(guī)模、某城市不同醫(yī)院的醫(yī)生） ? 圓桌會(huì)（小規(guī)模、不同醫(yī)院同一領(lǐng)域的醫(yī)生，如：神經(jīng)內(nèi)科） 組織成功的學(xué)術(shù)會(huì)議 科內(nèi)會(huì) ? 科內(nèi)會(huì)注意事項(xiàng) ? 得到科主任同意和支持、會(huì)議主持人 ? 聽眾需求分析 ? 最好邀請主任或某一位醫(yī)生介紹脈血康（費(fèi)用）、著重介紹你想推廣的適應(yīng)癥 ? 確保充足的時(shí)間 ? 熟悉會(huì)議環(huán)境 ? 會(huì)前利用機(jī)會(huì)與科室目標(biāo)醫(yī)生溝通 ? 會(huì)前物料準(zhǔn)備 組織成功的學(xué)術(shù)會(huì)議 會(huì)前物料準(zhǔn)備 ? A．電腦 ? ? ? ? E. 激光筆 ? F. 簽到表 ? ? ? ? ? 總結(jié) ? 區(qū)域市場分析 ? 銷售計(jì)劃制定 ? 新客戶開發(fā) ? 現(xiàn)有客戶上量 ? 銷售技巧 ? 專業(yè)拜訪技巧 ? 行程管理 ? 組織成功的學(xué)術(shù)會(huì)議 銷售其實(shí)很簡單 ? 每天拜訪 15名目標(biāo)醫(yī)生 ? 每周家訪一次 ? 每周陪診一次 ? 每周夜訪一次 謝 謝！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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