中小企業(yè)合同管理全程指引-資料下載頁
2025-01-01 14:21本頁面
【正文】 人的惰性是天生的。很多合同糾紛，究其原因，經(jīng)辦人都會(huì)自責(zé)地說，“怪我當(dāng)時(shí)懶了一下”。是啊，如果簽訂合同的時(shí)候不厭其煩地多設(shè)計(jì)一些制約對(duì)方的條款，履行合同就不會(huì)被動(dòng)；在履行合同中，對(duì)方有違約行為或者可能會(huì)有違約行為，多想些辦法，比如請(qǐng)教專家如何把證據(jù)固定下來，發(fā)生糾紛了就不會(huì)被動(dòng)；等等。一句話，勤能補(bǔ)拙。 防人之策 前面講了，生意場(chǎng)上的對(duì)手就是敵手，你怎么可以不防著人家？如何防人，在本書后面的內(nèi)容中，會(huì)詳細(xì)告訴你。比如如何簽字、如何發(fā)函收函、如何對(duì)付“老賴”等等，這些問題從法律角度分析，都大有講究，處理的好，能“化腐朽為神奇”，變被動(dòng)為主動(dòng)。處理不好，則“煮熟的鴨子也會(huì)飛”。制人之謀制人包括制約對(duì)手和降伏對(duì)手。制約對(duì)手主要體現(xiàn)在合同的簽訂中，降伏對(duì)手主要體現(xiàn)在合同的履行和糾紛處理過程中。制人需要一定的謀略，在本書的第五講到第十八講都會(huì)提到相關(guān)的制人謀略。有的老板會(huì)說，防人之策、制人之謀不是人人能有的，沒有這樣的人，我還不如親自“操刀”。我想要說兩句話，第一句是古人說的，“千里馬常有，而伯樂不常有”；第二句是，合同管理中的防人之策、制人之謀，來源于對(duì)法律知識(shí)的掌握。老板怎么與律師合作管理合同很多企業(yè)都聘請(qǐng)律師作為常年法律顧問，但是真正能夠能把律師的作用發(fā)揮到最佳的并不多。律師給企業(yè)做顧問，一般都希望能夠體現(xiàn)自己的價(jià)值，多發(fā)揮些作用，問題是很多企業(yè)家不知道該怎么發(fā)揮律師的作用。他們有的把顧問律師當(dāng)作自己的下屬，有的把顧問律師當(dāng)作座上賓，有的到要打官司的時(shí)候才想到律師，有的把律師審查程序僅僅當(dāng)成形式，有的對(duì)律師的意見言聽計(jì)從，有的對(duì)律師的意見尤其是反對(duì)意見聽而不聞。這些做法都是不正確的。企業(yè)和顧問律師的關(guān)系，是平等的合同關(guān)系。企業(yè)老總不可以給律師下命令，顧問律師也不可以給企業(yè)職工下指令。顧問律師的意見是專家意見，老總可以不聽，但如果老總總是認(rèn)為律師意見不能接受，那只有兩種可能，要么是律師業(yè)務(wù)水平太低，那得趕緊換律師；要么是老板自己太自以為是，那得換思想。如何發(fā)揮律師的作用，企業(yè)家必須牢記：一、 律師反對(duì)你，是負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)有些企業(yè)家對(duì)律師的反對(duì)意見有抵觸心理。他們知道律師的長處是掌握法律知識(shí)，知道企業(yè)行為的法律底限，但同時(shí)他們也認(rèn)為這是律師的“短處”，律師太“保守”，做什么事情都要求企業(yè)中規(guī)中矩，不可越雷池半步，用有些企業(yè)家的話說，“別人這么做都沒事，為什么我就不能這么做？”這種以別人的錯(cuò)誤為自己的錯(cuò)誤做辯護(hù)的思想，聽似有一定的道理，但是萬一等到偏偏就是自己出了問題的時(shí)候，他們才會(huì)知道，別人犯錯(cuò)誤沒發(fā)生問題不等于自己可以犯錯(cuò)誤。筆者為一位房地產(chǎn)老總做顧問，曾建議項(xiàng)目沒有取得批文先不要?jiǎng)庸?，這位老總說，現(xiàn)在不都是一邊等批文一邊上工程么，結(jié)果，錢投了幾百萬后，政策變了，土地必須公開掛牌競(jìng)價(jià)，這個(gè)房地產(chǎn)公司在競(jìng)價(jià)中沒有取得土地，投下去的錢如果處理不好將全部付諸東流。二、 顧問律師不只為你一家服務(wù)律師不是老總的下屬，不可能隨叫隨到。因此，對(duì)需要由律師來處理的問題，得事先準(zhǔn)備好，提前交給律師處理，千萬不要明天要簽的合同，今天才讓律師起草。起草合同前，律師得先掌握背景資料，得精心設(shè)計(jì)條款，這些都需要時(shí)間，如果硬逼著律師交差，敷衍了事是律師沒有選擇的選擇。這樣的合同，其質(zhì)量可想而知。三、 要相信律師的專業(yè)能力法律是律師的專業(yè)，既然請(qǐng)了律師作為顧問，就得信任他，否則就辭掉。有句俗話，“拜師以師為先”，但有些老板總喜歡在律師面前顯示自己更加懂得法律，經(jīng)常指導(dǎo)律師做事，如果律師不負(fù)責(zé)任的話，會(huì)這樣想：“那好，我不跟你爭(zhēng)，就聽你的，出了問題我就不需要負(fù)責(zé)任?！庇幸患缸?，企業(yè)付了十幾萬的律師費(fèi)，竟然出現(xiàn)老總口述，律師執(zhí)筆寫起訴狀的情況。試問，老總需要的是秘書還是專家？既然認(rèn)為這位律師只配做秘書，那為什么要支付這么高的工資？四、 合同履行中也別讓律師閑著履行合同的過程，也是一個(gè)需要律師隨時(shí)跟進(jìn)的過程，尤其是一些履行時(shí)間比較長的合同，比如建設(shè)工程施工合同，施工過程中，會(huì)有許多意外的事情發(fā)生，如果處理不好，律師設(shè)計(jì)出再好的合同，也可能會(huì)成為一紙空文。五、 別忘了制約您的律師另外，企業(yè)家也不要忘記，律師與你是合同關(guān)系，前面講了對(duì)合同對(duì)方要防一手，對(duì)律師也是如此。有些律師敷衍搪塞，有些律師不懂裝懂，如果給企業(yè)造成損失，按照法律規(guī)定，律師事務(wù)所是要賠償?shù)?。所以，?duì)于你要求律師做的事，以及律師對(duì)你說的話，為你做的事，最好用書面的形式記錄下來。比如說，你請(qǐng)律師為你審查合同或者草擬合同，應(yīng)當(dāng)由律師在審查意見或合同文本上簽上律師的大名，這樣對(duì)律師也是一個(gè)很好的制約，促使其盡可能地提高服務(wù)質(zhì)量。老板用制度來管理員工，用員工來管理合同，再聘請(qǐng)律師做高參，這樣的老板還有什么理由不輕松？盡可放心周游世界。老板的這種“無為”，是真正的有為，因?yàn)檫@樣一來，他就可以安心專一地思考和解決企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問題，這樣才能有大作為。第 9 頁 共 9 頁
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