當(dāng)前眼鏡零售的經(jīng)營(yíng)思路-資料下載頁(yè)
2025-01-01 14:07本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng)的前提是 深度營(yíng)銷的思想 —— 高度協(xié)同的合作 知己解彼 ? SWOT分析 （從產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、價(jià)格方面） ? 調(diào)查研究 （消費(fèi)者腦子里想什么） ? No1主義 ? 你是蘋果，那我就是梨 （差別定位法） ? 創(chuàng)造新品類 ? 穿上新衣服－好去趕新路 銷售支點(diǎn) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷首先就看你能不能找到有效的支點(diǎn) ? 好的 營(yíng)銷支點(diǎn)，就是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)變成他的弱項(xiàng) ? 營(yíng)銷支點(diǎn)，就是用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手！借力打力。 客戶管理 ? 零售就是細(xì)節(jié) ? 您的客戶是誰(shuí)？您的價(jià)值客戶又是誰(shuí)？ ? 不同的客戶需要不同的服務(wù) ? 精品體驗(yàn)、 VIP時(shí)間、 ? 消費(fèi)者不是要買便宜的商品，而是要買占便宜的商品 目標(biāo)集中點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng) ? 大企業(yè)和小企業(yè)的區(qū)別不是在同樣的市場(chǎng)有不同的收獲，而是在各自的局部市場(chǎng)取得各自的局部?jī)?yōu)勢(shì)。 ? 做小池塘里的大魚 ? 只有光線聚焦，才能射進(jìn)消費(fèi)者心里 ? 正面思維和負(fù)面思維 ? 改變?nèi)秉c(diǎn)不能導(dǎo)致成功，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)才可以導(dǎo)致成功 ? 忌一味低價(jià) （價(jià)格易下難上） ? 削價(jià)商品應(yīng)明示 ? 超市策略 小城市可以進(jìn)超市 價(jià) 格 策 略 ? 產(chǎn)生便宜感的定價(jià)術(shù)（百元套餐） ? 價(jià)格層次 蘇寧法 （低價(jià)吸引，售海爾） ? 價(jià)格對(duì)比，刺激消費(fèi) 價(jià)目表明示，實(shí)際低價(jià)銷售 有比較才有鑒別 營(yíng)銷的差異化 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格調(diào)整 廣告宣傳 促銷配合 有節(jié)奏的動(dòng)態(tài)組合 持續(xù)獲得 保持市場(chǎng) 太陽(yáng)底下無(wú)新鮮 排列組合是創(chuàng)新 本講結(jié)束，謝謝大家認(rèn)真聽(tīng)講！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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