斯比泰電子有限公司成本控制與價值分析-資料下載頁
2025-01-01 13:43本頁面
【正文】 在與你共享創(chuàng)制高利潤企業(yè)所帶來的效益。 對利潤有直接影響的員工，他們的平均工資要大大高于其它公司中相似位置的員工工資。 對于其它雇員，也要高于同類公司，但不要離譜。 在員工之間拉大差距，使其與表現(xiàn)和對利潤基線的貢獻連在一起。 提倡努力工作，而不是加班加點；不講排場，但你的收入會很好。 68 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 1員工激勵法 ?把企業(yè)引向最能追逐利潤的企業(yè) ?清楚表達你所要求的表現(xiàn)和行為 ?獎勵與你的前述保持一致 ?根據(jù)表現(xiàn)差異把獎勵的差距拉大 ?如果物有所值，盡量給他好的薪水 ?必須拿出管理的樣板來，對雇員進行嚴格訓(xùn)練，使他們十分具體的向樣板看齊 69 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 1 從你的企業(yè)中砍掉大多數(shù)的管理人員和主管 幾乎在所有企業(yè)中，就白領(lǐng)雇員，每 4人解雇 1人，對你的企業(yè)不會有任何影響。原因有兩方面，首先是許多工作是不必要的，而必要工作又做得沒有效率；第二表現(xiàn)差勁的 25％的雇員，通常并不會給企業(yè)增值多少。利潤掛帥的主管的目標(biāo)就是盡可能削減管理人員 。 70 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 1改變企業(yè)的日常習(xí)慣 不提倡打印。如有可能，隨手寫個便條，誰說在三樓的主管一定要秘書打印好材料才可以和五樓的主管溝通？同時還可以傳遞一個信息，不做無用工。 停止文件流動。包括 EMAIL CC。確保人們把時間花在提高利潤上，而不是互相通知來通知去，彼此打擾。 提高會議效率。盡可能少，盡可能短的開會，會議是用來決定事情。不要為了開會而開會 71 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 1削減成本最后一步－－只要能做就反復(fù)去做。 既便在第一次你就砍掉了一大塊成本，你必須再做第二次，第三次，第四次。如果你真的固執(zhí)的去做，這事很容易了。 72 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 1成交五大要素 ? 你必須讓客戶知道，你是稱職的。 ? 你的銷售對象是人，是有感情甚至不講道理的人 ? 你必須使他們相信，你愿意為他們兩肋插刀 ? 你必須清楚表明，你不需要他們。換句話說，你是在供不應(yīng)求的情況下銷售 ? 利用負罪感將你對他人的付出轉(zhuǎn)化成他個人欠你的債務(wù)。大多數(shù)人都認為自己是正直而且道德高尚的。作為銷售，你必須要把他們保持在這一道德標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)。如果你向他們伸出橄欖枝，對于你的努力，他們至少會給你一個公平的回報（金錢） 四、銷售管理理念 73 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 1銷售過程是向客戶展示能力的最好機會 ?極為迅速的反應(yīng) ?所做出的反應(yīng)要極為專業(yè)化 ?每一次交往（面談，書信， EMAIL）都是高質(zhì)量的 ?通過各種手段向你客戶表明你的靈活性，你很愿意滿足他的所有需求 74 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 1成交之時就是再銷售的開始 ?我的公司還能從這個客戶中獲得別的什么好處？ ?還有什么法子讓這個客戶再買點其它東西 ?有什么法子能讓我對該客戶的公司有更多的了解，以便我能賣更多的東西 ?在銷售中，自信是自我實現(xiàn)的前奏 75 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 1價格與成本沒關(guān)系 在定價的時候，千萬別看成本，價格來自于市場的承受力。 76 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 1投資銷售隊伍－－沒有什么投資會得到比這更大的回報 ? 雇傭足夠的銷售人員 ? 銷售人員應(yīng)該把時間花在于客戶在一起的時間上而 不是要他們做管理或別的事 ? 雇傭足夠的相對廉價的文秘幫助銷售員的工作 ? 銷售員的補償要隨利潤（不是銷售額 )大副變化 ? 雇傭懂的銷售，懂的創(chuàng)利的人做銷售員，而不僅僅是那些了解產(chǎn)品的人 ? 銷售培訓(xùn)應(yīng)著眼于“銷售和創(chuàng)利技巧”的培訓(xùn)，不僅僅是了解產(chǎn)品 77 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 ?要頑固不化，有許多是在挑戰(zhàn)主管的毅力，你必須要執(zhí)著 ?保持樂觀的工作態(tài)度 78 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 討論：在您的范圍內(nèi)那些成本可以再控制好一些？如何做？ 79 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 THANKS! 80 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1