廣東家具渠道下沉的活法-資料下載頁
2025-01-01 04:51本頁面
【正文】 開始不斷增加。這個店在 2023年開業(yè)到活動當(dāng)天 (20 12年 12月 )，還擺著 08年進(jìn)的那幾套沙發(fā)，而當(dāng)天沙發(fā)就賣出去了 10多套， 08年的老沙發(fā)和好說歹說才進(jìn)的新沙發(fā)都賣出去了。在炒作類促銷中，經(jīng) 常會讓我們感受到打特價的產(chǎn)品，超低價的產(chǎn)品，例如580元一張床，能夠吸引很多人來。而最后來的這些人的價值其實不高，但他們帶旺了賣場的氣氛，也 帶來了很多優(yōu)質(zhì)的客戶，這些優(yōu)質(zhì)的客戶不是特別在意弄否搞到最便宜的產(chǎn)品，他們更關(guān)注產(chǎn)品本質(zhì)和服務(wù)的品質(zhì)。第二種促銷，是在商場比較成熟的情況下做 的促銷活動，這類活動一般起名：沙發(fā)文化節(jié)、總裁簽售會、新品品鑒會等。建立在品牌的知名度和服務(wù)品質(zhì)上，適當(dāng)?shù)男麄骶涂梢詣?chuàng)造很好的銷售業(yè)績。無論 是哪一種促銷方式，要注意的是，噱頭是虛的，但實惠一定要是真的。比如說 9元床，就必須真的以 9元成交。你作假了，消費者看得出的，下次活動就不靈了 。另外，即使在這些“促銷品”、超低價的產(chǎn)品上付出了，其他產(chǎn)品的銷售會帶來 10倍、 100倍的收益。我對品牌家具渠道下沉縣城的建議是：縣城市場很 多還處于開發(fā)、發(fā)展期，機會很大，而且競爭小，操作難度小。選經(jīng)銷商的時候，最理想是配合程度高，愿意付出時間和經(jīng)歷的事業(yè)型創(chuàng)業(yè)者，不一定需要很好 的理念。爭取做獨立店，注重裝修，加強人員培訓(xùn)，多指導(dǎo)經(jīng)銷商做促銷活動。早進(jìn)入，早積累，市場就是你的。 《 做家具的報價高了，說你黑 。報價低了，說 你是騙子 。報價正好 ......》 家具板式家具家具品牌廣東家具 演講完畢，謝謝觀看！
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1