廣東家具渠道下沉的活法(存儲(chǔ)版)
【正文】 建立在品牌的知名度和服務(wù)品質(zhì)上，適當(dāng)?shù)男麄骶涂梢詣?chuàng)造很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。早進(jìn)入，早積累，市場(chǎng)就是你的。選經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，最理想是配合程度高，愿意付出時(shí)間和經(jīng)歷的事業(yè)型創(chuàng)業(yè)者，不一定需要很好 的理念。而最后來(lái)的這些人的價(jià)值其實(shí)不高，但他們帶旺了賣(mài)場(chǎng)的氣氛，也 帶來(lái)了很多優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，這些優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)不是特別在意弄否搞到最便宜的產(chǎn)品，他們更關(guān)注產(chǎn)品本質(zhì)和服務(wù)的品質(zhì)。例如剛開(kāi)業(yè)的新店、地點(diǎn)不是太好，人流不多的賣(mài)場(chǎng)等。產(chǎn)品陳列分形象品和暢銷(xiāo)品。二、讓門(mén)店具有可買(mǎi)性。那么縣城家具銷(xiāo)售的突破口在那里 ?怎么提升店 面的產(chǎn)出呢 ?作為區(qū)域經(jīng)理，需要從三個(gè)方面幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升：一、區(qū)域樣板市場(chǎng)。來(lái)看看 2023年， C家具品牌下沉渠道的真實(shí) 情況：據(jù) C公司在天貓官方店上公示的信息，遼寧有 23家門(mén)店，其中 13家在縣城，大部分是 2023年開(kāi)的。第三，一二線城市過(guò)了房地產(chǎn)的快速開(kāi)發(fā)期 ，需求萎縮，例如廣州就是一個(gè)很明顯的例子。 15到 20年前，廣東最牛的家具企業(yè)是板式企業(yè)，例如皇朝家私，紅蘋(píng)果，城市之窗，興利系，耀邦，美庭，富 之島等。就在今年，左右沙發(fā)提出了年度新增門(mén)店 1000家，并大舉進(jìn)攻縣城的市場(chǎng)策略，著實(shí)讓我捏了一把汗。因?yàn)檫@些縣城的經(jīng)銷(xiāo)商很多之前是做散貨的，缺乏品牌宣傳和經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，而廠家經(jīng)理人員數(shù)量不足，培訓(xùn)不到位，再加 上該品牌的價(jià)位在縣城超出了正常的接受程度，導(dǎo)致門(mén)店平效極差。 2023年，我是將朝陽(yáng)店作為了樣板店，這個(gè)店在 6月 25日的簽售會(huì)中，單系列單天銷(xiāo)售達(dá)到 14萬(wàn)?？h城門(mén)店除了陳列混亂外，另一
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