廣東家具渠道下沉的活法(參考版)
2025-01-03 04:51本頁面
【正文】 報價低了，說 你是騙子 。早進(jìn)入，早積累，市場就是你的。選經(jīng)銷商的時候，最理想是配合程度高，愿意付出時間和經(jīng)歷的事業(yè)型創(chuàng)業(yè)者，不一定需要很好 的理念。另外，即使在這些“促銷品”、超低價的產(chǎn)品上付出了，其他產(chǎn)品的銷售會帶來 10倍、 100倍的收益。比如說 9元床，就必須真的以 9元成交。建立在品牌的知名度和服務(wù)品質(zhì)上，適當(dāng)?shù)男麄骶涂梢詣?chuàng)造很好的銷售業(yè)績。而最后來的這些人的價值其實不高，但他們帶旺了賣場的氣氛，也 帶來了很多優(yōu)質(zhì)的客戶，這些優(yōu)質(zhì)的客戶不是特別在意弄否搞到最便宜的產(chǎn)品，他們更關(guān)注產(chǎn)品本質(zhì)和服務(wù)的品質(zhì)。這個店在 2023年開業(yè)到活動當(dāng)天 (20 12年 12月 )，還擺著 08年進(jìn)的那幾套沙發(fā)，而當(dāng)天沙發(fā)就賣出去了 10多套， 08年的老沙發(fā)和好說歹說才進(jìn)的新沙發(fā)都賣出去了。兩場活動都接到很多的咨詢電話，而整個縣城也議論紛紛，有懷疑的，有好奇的，更多的是 躍躍欲試的。具體操作是把邀請函的一個角切下來，活動當(dāng)天投到抽獎箱，抽出三到四名顧客，以 9塊錢成交一張 。例如剛開業(yè)的新店、地點不是太好，人流不多的賣場等。 實惠走量類。一次活動，三千塊的投入，做個三十萬的銷量不是太大問題。另外增加暢銷品的展示面積和種類，提升單店產(chǎn)出。產(chǎn)品陳列分形象品和暢銷品?？偟膩碚f，燈 光在一天當(dāng)中人流較集中的時候及周六日需要全打開，保持明亮的購物環(huán)境，讓顧客愿意逛，感覺到安全，放心。在昏暗的賣場里，顧客心情惡劣地站在混亂的產(chǎn)品堆里 ，粗聲粗氣地跟店員喊價 …… 這就是縣城很多賣場的真實寫照。由于一些原因，皇朝和顧
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