【正文】 所以出現(xiàn)了有的企業(yè)不甘忍受賣場步步為營壓底價格的行為，而出現(xiàn)了各大廠商在渠道方面有了更多的考慮。 自建渠道和超級連鎖的形式如何做出選擇，是一個需要很大決心的決策，自建渠道成本巨大，但是可以自己控制住渠道。 據(jù)調(diào)查，在未來一年購買空調(diào)的調(diào)查者中，%的選擇會去家電連鎖購買，%的則會到空調(diào)專營店購買。 更加殘酷的是售后服務(wù)的比拼，今年有幾大廠商提出了六年保修的口號，這個對于企業(yè)的長期經(jīng)營成本的壓力是巨大的，正常的空調(diào)的使用壽命也就10年左右，六年的保修期限可以說大大的加大了企業(yè)和渠道的壓力。 隨著健康、節(jié)能技術(shù)等一系列眼花繚亂的宣傳炒做之后的今天，在各項技術(shù)沒有出現(xiàn)大的突破之前，使得各大企業(yè)在市場宣傳方面一直主要集中在節(jié)能、健康環(huán)節(jié)。在這種情況下，二線企業(yè)為了保持自己相對的市場競爭能力會采取一系列的運做，而有的各家相對較小的企業(yè)肯定會是首先考慮的對象?？梢哉f在2006年將會有不少的小品牌面臨了退市的危險。 通過長時間的激烈市場競爭，現(xiàn)在真正活躍在市場上的品牌已經(jīng)大為減少，從最初市場上近500多個品牌銳減到去年40家左右的活躍品牌。 回顧今年的空調(diào)市場，由于原材料的漲價造成了空調(diào)生產(chǎn)成本的提高，使得今年空調(diào)市場的價格相對的穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)往年大規(guī)模價格戰(zhàn)的情況，也基本沒有出現(xiàn)個別企業(yè)超低價格擾亂市場價位的行為，從整體價格上來說，低端產(chǎn)品的平均價格在穩(wěn)定基礎(chǔ)上有所上升，但是中高端產(chǎn)品的平均價格保持了下降的趨勢。從中國熱水器的發(fā)展史來說，從直排熱水器到強排熱水器，是中國燃氣熱水器的第一次安全飛躍；從不安全的電熱水器到具有防電墻技術(shù)的電熱水器，是中國電熱水器的另一次安全飛躍，強排熱水器與防電墻熱水器共同領(lǐng)導(dǎo)了中國熱水器的安全大潮。安全預(yù)警功能的誕生，是海爾引發(fā)萬和、萬家樂、華帝、康寶、創(chuàng)爾特等家電廠家紛紛關(guān)注防電墻技術(shù)的原因。防電墻的操作面板上，有一個綠色的“safe care”指示燈，不論您是否在使用電熱水器，一旦家中地線帶電，這盞燈就會點亮，提醒您和您的家人該維修家中的地線了。中國電熱水器廠家有2000多家，但真正有實力的廠家可能只有200家左右。在防電墻的保護下，如發(fā)生環(huán)境漏電事故，電流會直接進入熱水器內(nèi)部，有效地解決了地線帶電、水管帶電等帶來的安全隱患難題，該標準有望在10月第70屆IEC(國際電工委員會)大會上獲批準。中國第一個自主創(chuàng)新、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的家電標準提案——熱水器“防電墻”技術(shù)已經(jīng)成為國家標準，將在國家正式公布后推行。 三、熱水器安全大戰(zhàn)促國家法律洗牌目前，全國各地的熱水器頻頻發(fā)生死人傷人事件，熱水器的安全問題再度引人關(guān)注。企業(yè)通過技術(shù)手段減少電磁爐磁泄漏的成本并不是很大，并且，用來檢測電磁爐電磁場強度的設(shè)備成本也僅在十幾萬元。如在電磁爐上進行防電磁能量泄漏設(shè)計，從而降低電磁爐輻射場強。其中包括簡單的線路設(shè)計、合理的元件結(jié)構(gòu)與屏蔽的總體安排。企業(yè)可以通過科學(xué)手段減少電磁泄漏。電磁爐的磁屏蔽比其它家電更緊迫。標準只不過是科研結(jié)果與管理之間的一個量化值，對于輻射而言，即使沒有超標，也不能說它就沒有健康危害。標準的進展在一定意義上象征著行業(yè)的發(fā)展水平，小家電行業(yè)雖然起步快，但若長足發(fā)展則急需標準的規(guī)范與促進。在小品牌占據(jù)市場的同時，去年科龍、格力和創(chuàng)維等傳統(tǒng)家電企業(yè)上馬電磁爐生產(chǎn)線，同時，外資品牌也加快在產(chǎn)品線上的布局，伊萊克斯和松下等計劃增加在中國市場銷售的電磁爐產(chǎn)品品種。這是因為以前我國在這個極低頻段沒有應(yīng)用產(chǎn)品，因此也就沒有相對應(yīng)的產(chǎn)品標準。電磁爐的工作頻率屬于極低頻段。消費者對電磁爐電磁污染的疑惑主要存在兩個層次：一是電磁爐是否有電磁輻射，二是電磁爐的輻射量是否在安全范圍內(nèi)，也就是是否符合相關(guān)標準。兩年前，國家日用電器質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心曾對電磁爐產(chǎn)品做過一次全行業(yè)摸底測試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)達標的僅約50%。目前國內(nèi)銷售的電磁爐產(chǎn)品很少送檢電磁兼容項目，凡送檢的幾乎是出口到歐盟、美國和日本等國際市場的產(chǎn)品。在被測量的幾個品牌的電磁爐中，其電磁場近區(qū)電場強度可達上千伏/米，近區(qū)磁場強度達到幾微特斯拉至上百微特斯拉。我國內(nèi)銷產(chǎn)品磁泄漏現(xiàn)象嚴重。電磁爐是利用電磁感應(yīng)產(chǎn)生磁致渦流從而加熱食品，在其工作過程中會產(chǎn)生極低頻電場與磁場，對一定范圍內(nèi)的環(huán)境會構(gòu)成電磁污染。2004年，電磁爐行業(yè)的銷售總量超過1100萬臺，未來五年，電磁爐在國內(nèi)將有7000萬至8000萬臺的市場潛力，市場容量將達到數(shù)百億元。降價雖可爭得一定的市場份額，但卻削減了企業(yè)利潤，耗費了企業(yè)過多的精力，致使企業(yè)無法開發(fā)新產(chǎn)品，長此以往，必將使企業(yè)面臨虧損，并堵死整個行業(yè)的出路。大家電品牌美的、科龍攜品牌優(yōu)勢的強勢介入，家電企業(yè)慣用的價格戰(zhàn)已不可避免。利潤的下降預(yù)示著小規(guī)模家電企業(yè)可能會被市場淘汰，形成小家電行業(yè)的再一輪洗牌。除了原材料價格飛速上漲外，渠道費用也是一大因素。但中國消費者長期以來形成的對家電產(chǎn)品降價的心理預(yù)期，終端產(chǎn)品無法隨便漲價，導(dǎo)致小家電利潤的急劇下滑。許多外資品牌或者是并購國內(nèi)小廠，或者是找國內(nèi)制造實力強大的廠家OEM，這些國際知名品牌的電飯煲、電烤箱等的價格卻是本土品牌的幾倍。 第四，行業(yè)整體專業(yè)化程度低。第三，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場競爭不充分。其次，產(chǎn)品合格率低，許多“三無”(無資金儲備、無質(zhì)量保障、無售后服務(wù))小企業(yè)有利就做，不顧產(chǎn)品質(zhì)量如何，而一些傳統(tǒng)大家電品牌進入小家電領(lǐng)域大多是OEM(貼牌生產(chǎn))，質(zhì)量難以保證。首先，行業(yè)魚龍混雜，市場集中度極低。 現(xiàn)在，每個省市都有自己的小家電品牌，但可惜與大家電市場經(jīng)過激烈的市場競爭已經(jīng)形成了幾家壟斷性品牌的情況不同，小家電市場目前還沒有形成壟斷的局面。此外，基于我國平均每個家庭擁有的小家電種類遠低于經(jīng)濟發(fā)達國家，因而小家電的需求量將持續(xù)增長。方太堅定不移地實施廚房專業(yè)化戰(zhàn)略，也將在廚房電器、集成廚房業(yè)務(wù)領(lǐng)域達到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進水平。做得不精，用戶就會淘汰這個產(chǎn)品，進而淘汰這個企業(yè)。廚具行業(yè)的需求很大，而且需求的時尚化也越來越突出，同時這個行業(yè)又是國際大品牌的薄弱環(huán)節(jié)，走專業(yè)化道路，做廚具行業(yè)里的金剛鉆——在這樣的策略下，國內(nèi)同行找到自己在國際分工中的位置，就一定會做得長久。所以，在這一領(lǐng)域我們要比國外大品牌有優(yōu)勢。由于中西方飲食文化的差異，本土企業(yè)對中國廚房的了解和研究要比國外制造商透徹得多。而面對越來越多的國際大公司像西門子、伊萊克斯等進入廚具領(lǐng)域，方太采取專業(yè)化、精品化和個性化的應(yīng)對策略?，F(xiàn)代營銷必須堅持工廠有利、商家有利、顧客有利的原則。方太因為要保護市場，保護自己，而且方太有這個實力。四、廚具行業(yè)自主品牌更具競爭優(yōu)勢和國內(nèi)多數(shù)家電行業(yè)一樣，廚具市場也打價格戰(zhàn)。市場競爭最核心的就是一個時機，考驗的是誰先看見機會，誰跑得更快。——創(chuàng)新是關(guān)鍵從長期發(fā)展角度來看，節(jié)水家電的根本來源在于技術(shù)的突破，而不是漂亮的概念包裝。在所銷售的節(jié)水洗衣機中，以技術(shù)突破為根基的產(chǎn)品從整體上拉動了整個節(jié)水洗衣機市場的發(fā)展。洗衣機用水量幾乎占據(jù)了家庭整個用水的1/3，中國洗衣機節(jié)水前景非常廣闊。對于洗衣機來說，節(jié)水、潔凈、省洗滌劑和節(jié)電很顯然是一個完美的四組合，其是2005年相當(dāng)突出的課題和賣點。結(jié)合當(dāng)前社會環(huán)境、消費需求來看，洗衣機適合性主要指完美的外觀設(shè)計、節(jié)水省電和潔凈、想得更多的增值功能等諸多方面?！百|(zhì)”到“適”的裂變當(dāng)質(zhì)量已不再是問題的時候，適合性很顯然就被推到了最前端，中國洗衣機產(chǎn)業(yè)經(jīng)過將近20年的質(zhì)量為本的苦心經(jīng)營，如果說前幾年還是處于從質(zhì)到適的醞釀階段的話，那么2005年是一個裂變個性年代的開始。與此同時，國家質(zhì)檢總局通過對全國三十家企業(yè)生產(chǎn)的三十種家用電動洗衣機產(chǎn)品質(zhì)量進行了國家監(jiān)督抽查，%。目前高端產(chǎn)品在市場上的熱銷只是對以往原本存在消費需求的滿足，是對原本就存在高端市場的填補，一旦市場有效需求得到滿足，企業(yè)仍一窩蜂放量高端市場，再有技術(shù)實力的品牌也會遭遇打擊。高端洗衣機產(chǎn)品的推出將洗衣機市場的競爭焦點從價格戰(zhàn)逐漸轉(zhuǎn)向技術(shù)戰(zhàn)，企業(yè)是否具有過硬的核心技術(shù)以及強大的研發(fā)能力，并將這些優(yōu)勢融入到產(chǎn)品中，將是企業(yè)在高端產(chǎn)品領(lǐng)域能夠成功的關(guān)鍵。當(dāng)價格戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)已經(jīng)在洗衣機市場日益窮途末路的情況下，高端洗衣機產(chǎn)品不僅能改變企業(yè)短期的盈利狀況，而且產(chǎn)品的高利潤也讓企業(yè)有更充裕的資金投入到新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)當(dāng)中，有助于培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力，讓企業(yè)進入良性發(fā)展軌道。不僅如此，海爾還將2005年出口洗衣機產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了中高端產(chǎn)品，根據(jù)海爾2006年發(fā)展規(guī)劃，陽光麗人洗干一體機等高端產(chǎn)品將首次成為海爾歐洲市場銷售主力；LG電子從年初以來，其高端策略就已經(jīng)在洗衣機方面得到貫徹，LG將加大高端產(chǎn)品的比重，提高已有高端產(chǎn)品的檔次；小天鵝也將推出價格、價值具有雙重震撼力的高端洗衣機產(chǎn)品搶占高端洗衣機市場。采訪中，海爾、小天鵝、LG等中外品牌紛紛表示，高端產(chǎn)品已經(jīng)成為今后的重點發(fā)展方向。在北京大中電器中央電視塔店，；盡管松下斜式滾筒洗衣機的價格相當(dāng)于四五臺洗衣機價格的總和，但市場銷售情況卻出乎意料的好，由于目前能夠生產(chǎn)斜式滾筒洗衣機的只有松下一家，因此賣場斷貨現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。這些高端產(chǎn)品因為迎合了消費者追求舒適生活、個性洗衣的需求，非但沒有阻礙人們的消費熱情。2005年“十一”期間，高端洗衣機成了中外企業(yè)節(jié)日重點推廣的產(chǎn)品。但新冷年伊始，今年的關(guān)鍵字恐怕是綜合素質(zhì)，就像萬米長跑一樣，企業(yè)要做的是把產(chǎn)品與市場真正地結(jié)合起來，省電、健康功能、噪音低、服務(wù)好、外觀時尚、價格合理等因素，缺其一也難以完成比賽。 此外，今年空調(diào)在節(jié)能技術(shù)方面也是鬧得沸沸揚揚。按市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在監(jiān)測空調(diào)的品牌只剩下24個，新一年可能會更少。國內(nèi)、外空調(diào)的市場增長也是有限的，所以空調(diào)的價格不會增長，而是下降。 在國美，根據(jù)以往空調(diào)價格走勢的分析，除個別技術(shù)含量高的新品外，空調(diào)的價格將進一步走低，價格下降10%到30%。因此在一、二級市場空調(diào)價格將維持平穩(wěn)，而三四級市場的“廝殺”恐怕在所難免。 而另一方面，也有明年空調(diào)市場價格變化因素尚不明朗的觀點，其認為現(xiàn)在判斷新冷年空調(diào)市場價格似乎為時過早，從廠家聯(lián)合逐步從一、二級市場的征戰(zhàn)轉(zhuǎn)向三、四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，部分廠家會生產(chǎn)部分“沖鋒機”作為排頭兵主打市場。同時隨著行業(yè)洗牌的加劇，過去光靠低價搶占市場的中小品牌紛紛退市，市場環(huán)境的凈化令“價格戰(zhàn)”退位讓賢，廠商更多地關(guān)注質(zhì)量和服務(wù)。因此，能夠充分把握明年空調(diào)市場的發(fā)展趨勢，對企業(yè)是關(guān)鍵之至。海爾彩電正成為民族自主品牌出口的代表。 緊盯市場，以差異化的產(chǎn)品滿足用戶新的使用需求。海爾與UL、CSA、CE等國際認證機構(gòu)在青島建立聯(lián)合實驗室，實驗數(shù)據(jù)得到等效認可，為海爾彩電打造了國際一流的質(zhì)量保障體系。海爾流媒體電視兼容1200P、1080P等高清格式，可以接駁從電腦下載的影音節(jié)目及各類數(shù)碼設(shè)備，被譽為家庭數(shù)碼影音顯示中心。 海爾彩電憑借差異化的功能設(shè)計征服了全球各地的消費者。 中國雖然是電視出口大國，但自主品牌出口的電視卻不多。 先有市場，后建工廠是海爾彩電投資建廠的基本思路，面對需求旺盛的流媒體電視市場，海爾制造基地建設(shè)也駛?cè)肟燔嚨?。在美國，海爾流媒體電視已進入當(dāng)?shù)刂饕筮B鎖。 在中國，%的市場份額獨占鰲頭，處于絕對領(lǐng)先的位置。隨著3C融合趨勢的加快，集大屏幕、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化于一體的流媒體電視成為全球彩電的共同趨勢。 二、海爾建成最大流媒體電視生產(chǎn)基地目前，海爾流媒體電視生產(chǎn)基地正式在青島投產(chǎn)，專門滿足海爾流媒體電視市場訂單，產(chǎn)能達到600萬臺，海爾也由此成為中國最大的流媒體電視制造商，流媒體電視巨大的市場需求引發(fā)的彩電業(yè)新一輪“圈地運動”由此拉開序幕。同樣在掛機系列中也增加了UV系列中檔掛機。第三檔是H系列和Z系列的產(chǎn)品，是聰明風(fēng)和省、涼、靜系列的產(chǎn)品。三超直流雙新風(fēng)主要是三大系列，首先是U系列，是海爾空調(diào)的造勢產(chǎn)品。 ：將沖刺5億元海爾無錫工貿(mào)在無錫錫州花園酒店舉行了2006年度海爾空調(diào)三超直流雙新風(fēng)新品上市說明會。 格力早在1999年就曾試生產(chǎn)過彩色空調(diào)，有粉紅、鵝黃、淡綠等7種色彩。 ：押寶彩色空調(diào)廣東格蘭仕集團已宣布全面停產(chǎn)白色空調(diào)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)彩色空調(diào)，并對空調(diào)內(nèi)部構(gòu)造進行重新設(shè)計。藉此成績，美的表示，將在2006年度與對手強力PK。 數(shù)據(jù)顯示，05冷凍年度美的空調(diào)海外銷量高達430萬臺，穩(wěn)居行業(yè)前列。這表明，空調(diào)行業(yè)“強者愈強、弱者愈弱”的趨勢日趨明顯。對于此次增資，格力電器重慶公司認為這為公司發(fā)展再上一個新臺階，為格力電器繼續(xù)保持行業(yè)龍頭優(yōu)勢奠定了良好的基礎(chǔ)。2005年上半年，凈利潤5804萬元。 ：2億增資重慶格力電器(重慶)為了增強融資能力和資金實力，公司已獲得母公司格力電器2億元增資。 2005年度，TCL空調(diào)逆勢飄紅。一方面，TCL將推出普及型的產(chǎn)品，除了具備鈦金空調(diào)長效節(jié)能的特點，更會集成一些其它品牌高檔產(chǎn)品才有的功能，定價適中，使大多數(shù)消費者都可以接受；另一方面，高端產(chǎn)品將體現(xiàn)TCL空調(diào)一貫的“行業(yè)創(chuàng)新者”特點。第三部分 重點企業(yè)分析一、眾空調(diào)廠商確定2006年度發(fā)展方向：致力技術(shù)路線目前，TCL空調(diào)已制定2006年空調(diào)年度總戰(zhàn)略，以產(chǎn)品創(chuàng)新為策略，走技術(shù)路線，做專業(yè)的空調(diào)品牌。在利息保障倍數(shù)方面，小型企業(yè)和中型企業(yè)遠高于大型企業(yè)。綜合以上分析發(fā)現(xiàn)，小型企業(yè)營運能力較強，中型企業(yè)較差。從以上的數(shù)據(jù)可以看出，小型企業(yè)的凈資產(chǎn)創(chuàng)利能力明顯好于大型企業(yè)和中型企業(yè)。五、廣東省家用電力器具制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)分析表格 16 2005年第三季度廣東省家用電力器具制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)人均指標對比表企業(yè)類型從業(yè)人員（人）人均資產(chǎn)（千元）人均負債（千元）人均銷售收入（千元）人均利潤（千元）人均工業(yè)總產(chǎn)值（千元）地區(qū)平均394105大型133594中型155984小型104527資料來源：國家統(tǒng)計局 圖表 20 2005年第三季度廣東省家用電力器具制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)人均指標對比圖銀聯(lián)信分析：從廣東省家用電力器具制造業(yè)人均創(chuàng)利指標來看，大型企業(yè)人均資產(chǎn)、人均負債、人均銷售收入、人均利潤最高、人均工業(yè)總產(chǎn)