dcy中原地產(chǎn)新城地產(chǎn)華東家藝中心(存儲版)
【正文】 市場接受需要一定培育周期。 地產(chǎn)壹線 營銷定位論證 —— 定位突破 ?市場機會點 目前在無錫市場上軟裝市場是一個市場空白點，目前沒有專業(yè)的軟裝市場，零星的軟裝市場分布在把本案周邊的建材市場。 ?整個項目商鋪鋪鋪臨街，并通過下沉式廣場、天橋、中庭、連廊等建筑處理手法將整個項目營造成了一個開放式的商業(yè)空間。 ?產(chǎn)品設(shè)計方面，本案采用的是半開放式購物街區(qū)的設(shè)計，通過下沉式廣場、跨街天橋、連廊、 30部自動扶梯， 9組垂直電梯達到了人流動線和空間利用的完美結(jié)合，真正做到了鋪鋪臨街?？梢哉f，華東地區(qū)的消費潛力是無限的，缺的只是一個可以滿足這種消費的大型市場。目前軟裝市場仍然還有許多空白點，等待開掘。 地產(chǎn)壹線 銷售價值論證 —— 價格支撐分析 ?價格支撐 ?從區(qū)域競品現(xiàn)狀來看，嘉飾茂、名品城二期等項目 1F商鋪均價均在 4— 5萬左右。 地產(chǎn)壹線 營銷定位論證 —— 營銷定位 ?華東家藝中心定位嚴(yán)格遵守了“依托市場、差異經(jīng)營”的策略，依托錫滬路以“建材”為主題的成熟定位，同時對“建材”行業(yè)進行細(xì)分，選擇了錫滬路缺失的“家飾家藝”類業(yè)態(tài)作為項目的定位方向，并提出了打造華東首席家藝旗艦的發(fā)展目標(biāo)。 ?作為與區(qū)域市場形成差異的全新定位，存在被市場同化的風(fēng)險。 ?軟裝設(shè)計面較廣，且品牌檔次參差不齊，因此較難給產(chǎn)品精確定位類型和檔次。 ?隨著人們消費水平的提高，以及對居住環(huán)境要求的增長，“輕裝修，重裝飾”的理念越來越多地被消費者所接受。 地產(chǎn)壹線 營銷定位論證 —— 無錫軟裝市場分布情況 目前無錫軟裝市場分布零散，品種較少。 油漆 % 華東裝飾城 利潤過低對租金較為敏感 ,市場普遍較為排斥 ,更多的是分布在低端市場以及市場外零散店鋪。 地板 木業(yè) % 東鵬國際、華東裝飾城、錫滬裝飾市場、錫滬名品城、中儲裝飾市場、好藝家 無錫是國內(nèi)地板的主要產(chǎn)地 ,地板也是高利潤產(chǎn)品 , 更有企業(yè) (徐家木業(yè) )直接開設(shè)自營賣場 ,目前錫滬路上地板木業(yè)幾近飽和。 地產(chǎn)壹線 營銷定位論證 —— 區(qū)域競品分析 ?俱崇安位于錫滬路廣南路交界口，建筑面積 ，由 3幢彩色積木式的建筑組成，是以家居創(chuàng)意為主題，地上 6層。 地產(chǎn)壹線 營銷定位論證 —— 區(qū)域競品分析 ?總建筑面積 8萬多平方，商場面積 5萬多平方，品牌總部園和創(chuàng)意公寓 3萬多平方，地下室：做精品燈具館，一層：陶瓷衛(wèi)浴精品館二層：五金木制品精品館，三層：軟裝家具館（美克美家）。 ?錫滬路裝飾市場總建筑面積 3萬平米，批發(fā)為主，屬于錫滬路比較老的建材市場，商品展示效果很一般，屬于中低檔產(chǎn)品，但卻是低價商品的源頭，看似不起眼的門店，不起眼的貨品，也許就和標(biāo)價翻了幾個跟頭的名牌產(chǎn)品是一個廠家的。 ? 3大主題市場區(qū)：規(guī)劃建成產(chǎn)業(yè)高度集聚的家居中心，它將成為整個無錫的家居秀場，無錫最具規(guī)模的百萬平方米的家居賣場，總面積達到 200萬平方米，其中以 2平方公里的裝飾材料市場為核心，形成“廣益家居城”。 地產(chǎn)壹線 銷售價值論證 —— 銷售現(xiàn)狀 ?項目暫時尚未開盤，預(yù)計于 10月中下旬首次開盤 ?主力商鋪面積為 20— 50平米 ?目前在售一期，商鋪 500套左右 ?商鋪售價 1F均價 18000元 /㎡ ， 1F均價 50000元 /㎡ ， 2F均價 25000元 /㎡ ， 3F均價 15000元 /㎡ ，同時對外推廣中有“總價 18萬起”的推廣訴求 ?截止 9月 25日，認(rèn)籌（不交誠意金）享受 97折優(yōu)惠 ?項目租售模式為 10年委托經(jīng)營， 3+7管理模式，一次性返還 3年 24%收益。 地產(chǎn)壹線 項目現(xiàn)狀 —— 車流動線 錫 滬 路 規(guī) 劃 路 車流動線 ?車流動線分析：控規(guī)要求沿滬錫路不得設(shè)置機動車出入口，根據(jù)地塊四面條件車流只能從南北向規(guī)劃路進入項目。 地產(chǎn)壹線 項目現(xiàn)狀 —— 區(qū)域交通環(huán)境 錫滬路 廣益路 M M 廣益新城站 靖海公園站 該站可與軌道3號線換乘 3 2 2 3 M 軌道 2號線 京滬高鐵無錫東站 無錫機場 無錫火車站 市中心 本案位置 ? 崇安新城內(nèi)部交通： ? 崇安新城規(guī)劃有東西走向的軌道 2號線將穿越整個區(qū)域，區(qū)域內(nèi)有廣益新城站，該站為地下站，設(shè)在華東裝飾城地下，還臨近軌道 2號線與 3號線 的換乘站靖海公園站。根據(jù)崇安新城（廣益片區(qū)）詳細(xì)規(guī)劃顯示，崇安新城地處崇安區(qū)廣益街道轄區(qū)內(nèi)，東至桐橋港，南至太湖大道，西至江海東路、錫沙路，北至北新塘河，規(guī)劃用地 里。 橫貫無錫的軌道交通 2號線及 3號線建立起的 15分鐘商圈，將使崇安新城成為具備強大輻射力的城市副中心，為項目帶來大量商務(wù)為主的軌道交通中轉(zhuǎn)客流。 地產(chǎn)壹線 項目現(xiàn)狀 —— 營銷節(jié)點 6月 12日 售樓處公開 10月中下旬 商鋪首次開盤 預(yù)計 11年底 酒店式公寓開盤 8月 2日 — 14日 《 非常 6+1》 海選 8月 2日 — 14日 包機直飛深圳考察 9月 17日 溫州看鋪團現(xiàn)場參觀 華東家藝中心自 6月公開售樓處后，接連舉辦 《 非常 6+1》 海選等事件營銷和活動營銷，預(yù)計于 10月中下旬商鋪首次開盤。 地產(chǎn)壹線 PART .02 營銷定位論證 地產(chǎn)壹線 營銷定位論證 —— 區(qū)域市場環(huán)境分析 項目所處的崇安新城定位為無錫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展高地，新興城市副中心，無錫第二個核心商務(wù)圈和休閑購物中心，創(chuàng)業(yè)宜居的商貿(mào)區(qū) ? 崇安新城（廣益片區(qū)）位于無錫市政府所在的崇安區(qū)東部。 地產(chǎn)壹線 營銷定位論證 —— 區(qū)域商業(yè)市場分析 廣南路 生活資料 市場 ? 崇安新城商業(yè)主要形成生產(chǎn)資料和生活資料兩大市場 ? 生產(chǎn)資料市場：主要沿錫滬路分布，以裝修、裝飾、建材家居專業(yè)市場為主。 ?廣益名品城二期總建筑面積 10萬平米，融時尚精品家居、餐飲休閑、 SOHO辦公、酒店式公寓四種業(yè)態(tài)，其中家居博覽中心以及石材展示中心以中高品牌形象展示為主，商鋪均價 30000元 /平米，公寓均價為 90
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