【正文】 資料市場(chǎng)分布 崇安新城專業(yè)市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)業(yè)種 特點(diǎn) 建材市場(chǎng)初級(jí)形態(tài) 廣益名品城 建陶瓷磚、衛(wèi)浴潔具、窗簾布藝、墻紙地毯、家居飾品、藝術(shù)玻璃 批零兼有，經(jīng)營(yíng)品種開始品牌化，以軟裝為主，出現(xiàn)業(yè)種細(xì)分的專業(yè)市場(chǎng)，面向追求性價(jià)比和品質(zhì)化的客戶 名品城二期 3萬㎡ 石材、建陶瓷磚、衛(wèi)浴潔具、窗簾布藝、墻紙地毯、家居飾品、藝術(shù)玻璃、餐飲 嘉飾茂 5萬㎡ 電器、燈具、櫥柜、電子 佳潤(rùn)建陶城 3萬㎡ 衛(wèi)浴、陶瓷 好藝家 8萬㎡ 燈飾燈具、家裝五金、瓷磚衛(wèi)浴、地板門業(yè)、居家飾品 、櫥柜 錫滬裝飾 10萬㎡ 板材、地板、五金、門業(yè)、樓梯、壁紙、櫥柜、燈具 早期的建材市場(chǎng)，批發(fā)為主，零售為輔，以硬裝為主，配合軟裝，倉儲(chǔ)式銷售，面向家居、辦公、酒店等裝修追求性價(jià)比的客戶 華東裝飾城 ㎡ 木材、五金、涂料 華東建材市場(chǎng) ㎡ 潔具、陶瓷、水暖五金 中儲(chǔ)建材城 25萬㎡ 地磚、陶瓷、五金、水暖、櫥柜、燈具、玻璃制品、地板、石材 建材市場(chǎng)中級(jí)形態(tài) 月星家居 10萬㎡ 家居、實(shí)木家具、歐式家居 零售超市，較好的購物環(huán)境，品牌化，一站式裝修和細(xì)分市場(chǎng)均有，面向追求品質(zhì)品牌和購物環(huán)境的中高端客戶 百安居 6000 ㎡ 廚房、衛(wèi)浴、瓷磚、地板、油漆、燈具、五金、水電、基礎(chǔ)材料 紅星美凱龍 12萬㎡ 家具、建材、餐飲、休閑于一體 建材市場(chǎng)高級(jí)形態(tài) 宜家 14萬㎡（規(guī)劃） 服裝品牌零售、餐飲、大賣場(chǎng)、電器、影院以及各類休閑與運(yùn)動(dòng)服務(wù) 以零售為主的多業(yè)態(tài)組合，滿足一站式高品質(zhì)家裝購物及延伸休閑需求，是專業(yè)市場(chǎng)的終極形態(tài) 專業(yè)市場(chǎng)能級(jí)、檔次逐步提升，隨著宜家落成，中低高檔將全面飽和 業(yè)態(tài)業(yè)種覆蓋裝修前后，建材、家居、軟裝材料，無市場(chǎng)空白點(diǎn) 專業(yè)市場(chǎng)飽和度高，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，不推薦本案開發(fā)此類物業(yè) 地產(chǎn)壹線 營(yíng)銷定位論證 —— 區(qū)域市場(chǎng)業(yè)態(tài)分布比例分析 類別 所占 比例 家居市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)狀況分析 陶瓷 潔具 % 東鵬國(guó)際、華東建材城、佳潤(rùn)建陶、錫滬名品城、中儲(chǔ)裝飾市場(chǎng) 陶瓷潔具作為高利潤(rùn)產(chǎn)品同樣是各市場(chǎng)主力引進(jìn)業(yè)態(tài)，目前所占比重較大，經(jīng)營(yíng)狀況良好。 軟裝經(jīng)營(yíng)范圍以家居家飾等家裝修飾性物品為主，因此，華東家藝中心以家飾家藝作為項(xiàng)目定位，與錫滬路其它家居市場(chǎng)存在明顯差異。 ?全國(guó) 20強(qiáng)開發(fā)商品牌。市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)較大，但也需注意潛在的風(fēng)險(xiǎn)。 ?軟裝市場(chǎng)隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，軟裝整體的市場(chǎng)前景看好，近幾年軟裝在整個(gè)房屋裝修比重逐年增大，這說明消費(fèi)者對(duì)裝潢認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變。而 。做專業(yè)的軟裝市場(chǎng)最大限度的避免了紅海競(jìng)爭(zhēng)。所以，軟裝產(chǎn)品的消費(fèi)增長(zhǎng)空間將越來越大。 地產(chǎn)壹線 營(yíng)銷定位論證 —— 軟裝界定 ?軟裝，即軟裝修、軟裝飾。出租房源面積為 801200平米不等，均價(jià)為 12元 /平米每天，現(xiàn)只剩 3樓和 4樓共 20間，總面積為 4200平米， 2樓已基本租完，只剩 2間。 ?廣益名品城二期總建筑面積 10萬平米，融時(shí)尚精品家居、餐飲休閑、 SOHO辦公、酒店式公寓四種業(yè)態(tài)，其中家居博覽中心以及石材展示中心以中高品牌形象展示為主，商鋪均價(jià) 30000元 /平米，公寓均價(jià)為 9000元 /平米。 地產(chǎn)壹線 PART .02 營(yíng)銷定位論證 地產(chǎn)壹線 營(yíng)銷定位論證 —— 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析 項(xiàng)目所處的崇安新城定位為無錫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展高地，新興城市副中心，無錫第二個(gè)核心商務(wù)圈和休閑購物中心，創(chuàng)業(yè)宜居的商貿(mào)區(qū) ? 崇安新城（廣益片區(qū)）位于無錫市政府所在的崇安區(qū)東部。 橫貫無錫的軌道交通 2號(hào)線及 3號(hào)線建立起的 15分鐘商圈，將使崇安新城成為具備強(qiáng)大輻射力的城市副中心，為項(xiàng)目帶來大量商務(wù)為主的軌道交通中轉(zhuǎn)客流。 地產(chǎn)壹線 項(xiàng)目現(xiàn)狀 —— 區(qū)域交通環(huán)境 錫滬路 廣益路 M M 廣益新城站 靖海公園站 該站可與軌道3號(hào)線換乘 3 2 2 3 M 軌道 2號(hào)線 京滬高鐵無錫東站 無錫機(jī)場(chǎng) 無錫火車站 市中心 本案位置 ? 崇安新城內(nèi)部交通： ? 崇安新城規(guī)劃有東西走向的軌道 2號(hào)線將穿越整個(gè)區(qū)域，區(qū)域內(nèi)有廣益新城站，該站為地下站，設(shè)在華東裝飾城地下，還臨近軌道 2號(hào)線與 3號(hào)線 的換乘站靖海公園站。 地產(chǎn)壹線 銷售價(jià)值論證 —— 銷售現(xiàn)狀 ?項(xiàng)目暫時(shí)尚未開盤，預(yù)計(jì)于 10月中下旬首次開盤 ?主力商鋪面積為 20— 50平米 ?目前在售一期，商鋪 500套左右 ?商鋪售價(jià) 1F均價(jià) 18000元 /㎡ ， 1F均價(jià) 50000元 /㎡ ， 2F均價(jià) 25000元 /㎡ ， 3F均價(jià) 15000元 /㎡ ，同時(shí)對(duì)外推廣中有“總價(jià) 18萬起”的推廣訴求 ?截止 9月 25日，認(rèn)籌（不交誠(chéng)意金）享受 97折優(yōu)惠 ?項(xiàng)目租售模式為 10年委托經(jīng)營(yíng)， 3+7管理模式，一次性返還 3年 24%收益。 ?錫滬路裝飾市場(chǎng)總建筑面積 3萬平米，批發(fā)為主，屬于錫滬路比較老的建材市場(chǎng)，商品展示效果很一般，屬于中低檔產(chǎn)品，但卻是低價(jià)商品的源頭，看似不起眼的門店，不起眼的貨品，也許就和標(biāo)價(jià)翻了幾個(gè)跟頭的名牌產(chǎn)品是一個(gè)廠家的。 地產(chǎn)壹線 營(yíng)銷定位論證 —— 區(qū)域競(jìng)品分析 ?俱崇安位于錫滬路廣南路交界口，建筑面積 ，由 3幢彩色積木式的建筑組成，是以家居創(chuàng)意為主題，地上 6層。 油漆 % 華東裝飾城 利潤(rùn)過低對(duì)租金較為敏感 ,市場(chǎng)普遍較為排斥 ,更多的是分布在低端市場(chǎng)以及市場(chǎng)外零散店鋪。 ?隨著人們消費(fèi)水平的提高，以及對(duì)居住環(huán)境要求的增長(zhǎng)，“輕裝修，重裝飾”的理念越來越多地被消費(fèi)者所接受。 ?作為與區(qū)域市場(chǎng)形成差異的全新定位，存在被市場(chǎng)同化的風(fēng)險(xiǎn)。 地產(chǎn)壹線 銷售價(jià)值論證 —— 價(jià)格支撐分析 ?價(jià)格支撐 ?從區(qū)域競(jìng)品現(xiàn)狀來看，嘉飾茂、名品城二期等項(xiàng)目 1F商鋪均價(jià)均在 4— 5萬左右?？梢哉f，華東地區(qū)的消費(fèi)潛力是無限的，缺的只是一個(gè)可以滿足這種消費(fèi)的大型市場(chǎng)。 ?整個(gè)項(xiàng)目商鋪鋪鋪臨街，并通過下沉式廣場(chǎng)、天橋、中庭、連廊等建筑處理手法將整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)造成了一個(gè)開放式的商業(yè)空間。 ?對(duì)于專業(yè)軟裝概念，市場(chǎng)接受需要一定培育周期。