尊地地產(chǎn)深圳深物業(yè)新華城裙樓商業(yè)營銷思路-資料下載頁
2025-01-01 03:52本頁面
【正文】 段，目前已將整體商業(yè)分 割成獨立式街鋪，在不考慮整體出售的情況下，須按現(xiàn)在格 局單獨銷售，由于時間短，任務(wù)重，無法按正常銷售程序蓄 客開盤，因此，銷售重點須以現(xiàn)有資源為主體，通過對前期 積累客戶及尊地自有資源的挖掘和公關(guān)，完成主力面積的消 化。 銷售方式選擇 營銷策略 45 營銷節(jié)點安排 內(nèi)部認(rèn)購 對外推廣 持續(xù)銷售及招商 年月 6 8 9 10 11 12 1 2 3 4 55 72023 2023前期策劃 6月上旬完成 5月底 — 6月中旬 6月 20日左右開盤 6月底完成 80%銷售任務(wù) 7月底 12月底 營銷節(jié)點 46 營銷節(jié)點說明 ?2023年 6月上旬：完成項目定位，并提交總體營銷方案 ? 進(jìn)行詳細(xì)細(xì)致的市場調(diào)研和潛在目標(biāo)商戶訪談，完成項目定位、租售策略、租 ?售政策、后期經(jīng)營策略和營銷推廣方案； ?2023年 5月底 6月中旬：內(nèi)部客戶認(rèn)購及客戶積累 ? 完成項目定位及營銷方案后，即可展開內(nèi)部客戶的推介活動，通過深物業(yè)和尊 ?地內(nèi)部資源的深入挖掘，完成大部分銷售面積； ?2023年 6月初啟動對外推廣：積累客戶及對外發(fā)售 ? 啟動內(nèi)部認(rèn)購的同時，展開市場推廣活動，爭取在短時間內(nèi)引發(fā)市場關(guān)注，在 ?指定時間內(nèi)集中消化； ?2023年 6月 20左右：正式開盤 ? 通過近三周的推廣和內(nèi)部客戶要約，積累了一定量的意向客戶資源，在此時 ?段，趁熱打鐵，提前 10天開盤，集中引爆；并預(yù)留一周時間進(jìn)行后續(xù)消化。 營銷節(jié)點 47 主要營銷推廣工作 項目營銷推廣工作主要包括以下幾大部分 ?現(xiàn)場包裝策略 ?針對商業(yè)銷售的推廣 ?媒介組合方式 營銷推廣 48 案場氛圍包裝 ＶＩ、導(dǎo)示牌、路旗、營銷中心等的系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、昭示性的突破 為達(dá)到較好的宣傳展示效果，建議商業(yè)在推向市場前對商場外立面進(jìn)行統(tǒng)一裝修，并設(shè)置大面積項目形象廣告。 銷售氛圍包裝原則 營銷推廣 49 特色路旗 商場外立面 拱門 彩旗 營銷推廣 案場氛圍包裝 50 推廣策略 挑選項目商業(yè)價值較高的少量鋪位進(jìn)行拍賣，以獲得較高的媒體關(guān)注，擴大項目的影響。 深圳新亞洲電子商城舉行鋪王拍賣活動 營銷推廣 事件營銷 51 結(jié)合項目的推廣進(jìn)度，舉行產(chǎn)品推薦會和認(rèn)籌活動，在提升形象的同時舉行認(rèn)籌活動。 營銷推廣 推廣策略 活動推介 52 投資論壇及現(xiàn)場促銷 ? 根據(jù)我司多年現(xiàn)場銷售經(jīng)驗，活動營銷在成交途徑中所占比例不 小，對加強項目及開發(fā)商在市場的口碑傳播及美譽度起著重要的作 用，因此建議本項目利用銷售的時間節(jié)點，通過簽約儀式或酒會，在 媒體大肆炒作，吸引眼球、引爆市場；同時結(jié)合招商品牌的宣傳，定 期展開促銷活動，通過游戲、表演、抽獎等現(xiàn)場活動，帶動廣場人群 涌往銷售現(xiàn)場，制造現(xiàn)場人氣，鼓動銷售氣氛。如：前 30名業(yè)主抽獎、 投資講座、業(yè)主聯(lián)誼等，從而達(dá)到間接提升項目市場知名度、塑造項 目整體形象的目標(biāo)。 推廣策略 營銷推廣 53 媒體組合 ? 由于項目操作周期短，形象導(dǎo)入力求迅速有效，大眾媒介如報紙、電 視、平面等效用不大，應(yīng)選擇針對性的速效媒介，通過不間斷的宣傳攻 擊，以強化項目形象，吸引投資關(guān)注。 主要媒體：手機短信、 DM單頁 輔助媒體：報廣、網(wǎng)絡(luò)平臺 營銷推廣 54 ?初步估算，項目總銷售收入約 ，按深圳操作行情，整體營銷推廣（包括銷售及招商）費用約占銷售總額的 3% ， 即約480萬元。 營銷推廣 推廣費用 55 第四部分 尊地委托條件 56 核心優(yōu)勢 成熟商業(yè)操作團(tuán)隊，確保項目操作及執(zhí)行的各個環(huán)節(jié)的 快速高效。 多年商業(yè)操作經(jīng)驗，深諳深圳商業(yè)投資市場 獨家代理東門薈項目的成功經(jīng)驗及大量優(yōu)質(zhì)客戶資源的積累（數(shù)千組意向投資客戶，目前已有近 200組對新華城具備投資意向） 尊地優(yōu)勢 57 委托條件 關(guān)于本項目相關(guān)工作內(nèi)容及報價，其出發(fā)點及原則如下： ? 工作、利益與項目捆綁，體現(xiàn)誠意、表達(dá)信心、謀求共贏！ ? 深切理解 貴司需求，展開長遠(yuǎn)合作及發(fā)展！ 營銷推廣 本項目營銷策劃代理工作周期及相應(yīng)費用 58 尊地委托條件 營銷推廣 代理傭金標(biāo)準(zhǔn)： 銷售代理傭金以總銷售金額的 %提取代理費，如有溢價部 分，則以 3/7標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算，尊地提取溢價 30%，詳細(xì)合作細(xì)節(jié)面議后在合作協(xié)議中體現(xiàn) 。 59 60 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1