金融產(chǎn)品價格策略-資料下載頁
2025-01-01 01:14本頁面
【正文】 互補定價 （高低價，將互補產(chǎn)品中的基本產(chǎn)品定低價、配套產(chǎn)品定高價的定價策略） ? 結(jié)果導(dǎo)向定價 （業(yè)務(wù)完結(jié)前分期支付） 2023/1/16 討論：將服務(wù)價格付諸行動 ? 收費多少 ? 哪些內(nèi)容應(yīng)該成為定價的基礎(chǔ)（打包收費還是對服務(wù)要素分別計費） ? 誰應(yīng)該收取費用 ? 應(yīng)該在哪里收費 ? 應(yīng)該在什么時候收費 ? 如何付費 ? 如何將價格傳達給目標(biāo)市場 ? Ie：手機支付 /網(wǎng)絡(luò)支付 /門店支付 2023/1/16 第三節(jié) 各類金融產(chǎn)品定價模式 ? 金融產(chǎn)品價格構(gòu)成與商品或一般的服務(wù)產(chǎn)品有很大不同 ? 總體上看，除了包含通常的物化成本，還有很大一部分是基于專業(yè)技術(shù)的服務(wù)附加值和風(fēng)險溢價 ? 存款、貸款、債券、股票、保險等不同類型的金融產(chǎn)品各有其獨特的定價模式 2023/1/16 一、存款利率 兩種定價方式 :單一利率和分級利率 單一利率： 不根據(jù)存款賬戶金額大小而變化 分級利率： 隨存款金額大小而變動利率 中國 美國 2023/1/16 分級利率舉例 ? 規(guī)定個人存款賬戶余額在 1,0004,999元之間者利率為%， 5,0009,999元之間為 %。 ? 同樣方法也有用于服務(wù)收費，如花期銀行，存款收取服務(wù)收費每月日均存款不足 10萬美元收取 100元或 12美元月服務(wù)費；低于 5000美元收 50元或 6美元的服務(wù)費；美元現(xiàn)金提現(xiàn)時收取 %手續(xù)費。 我國的存款利率政府管制比較嚴(yán)格 2023/1/16 二、貸款利率 目的 :保證銀行可以取得預(yù)期收益。收益來自利息和手續(xù)費；費用包括存款的成本以及信用調(diào)查、評估等。 過程 :制定放款的各項條件 , 即預(yù)期收入、資金成本、管理費用、借款期限、借款人風(fēng)險等。 方法 主要三種 ： 差額定價法 優(yōu)惠加數(shù)與優(yōu)惠乘數(shù) 交易利率定價法 2023/1/16 差額定價法 以高于借入資金成本加成來決定貸款利率 ， 不考慮其他有關(guān)費用 。 目標(biāo)收益 ＝ 貸款利息收入 +借入資金的邊際成本 貸款的目標(biāo)利潤加成或盈利率 ＝ 貸款利率 － 借入資金的邊際成本率 2023/1/16 優(yōu)惠加數(shù)與優(yōu)惠乘數(shù) ? 在優(yōu)惠利率的基礎(chǔ)上，為不同風(fēng)險等級的顧客制定不同的貸款利率 風(fēng)險等級 風(fēng)險等級A 1 . 1 B 1 . 26% 7% 8% % %8% 9% 10% % %10% 11% 12% % %12% 13% 14% % %優(yōu)惠利率水平優(yōu)惠加數(shù) 優(yōu)惠乘數(shù)風(fēng)險等級A + 1 %風(fēng)險等級B + 2 %2023/1/16 交易利率定價法 ? 申請貸款超過某一最低限額的借款者，可 幾種交易利率中選擇 ，決定該筆貸款 利率和期限。 最通行的交易利率是國債利率、定期大額存單利率或同業(yè)拆借利率。此法也常用于機構(gòu)之間大宗高額資金交易的情況。 ? 上述方法常見于利率自由程度較高的國家。我國目前對商業(yè)銀行對人民幣貸款利率仍有一定限制。 2023/1/16 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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