鄂州市東江青年城商務樓營銷策劃案-資料下載頁
2025-06-04 08:14本頁面
【導讀】鄂州市在售樓盤分布主要集中在三大版塊，老城區(qū)版塊、沿江版塊和新鄂高新區(qū)版塊。沿江版塊總體均價約在1900元/m2左右，新鄂高版塊均價在1350. 元/m2左右（但個別高檔樓盤如洋瀾國際康城和黃金水岸價格明顯高出其他項目許多，均價在1800-20xx元。沿江版塊在售樓盤調查對象一共4個，除長江天下目前在售一期是多層外，其余三個樓盤為高層。一板塊的優(yōu)勢在于依托長江這一天然景觀，將江景文化作為獨一無二的宣傳賣點，在加上個別樓盤的炒作，業(yè)歷史文化沉淀久遠，種種因素使得這一區(qū)域房價升值潛力和上漲空間都相當大。樓盤品質也不斷提升，如長江天下、裕江花園規(guī)模大，小區(qū)景觀設計新。引入先進物業(yè)管理，再加上環(huán)保節(jié)能材料的應用等，都極大的帶動了這區(qū)域樓盤品質的提高，同時對。塊發(fā)展空間大，文化氛圍濃厚，樓盤眾多，品質高、規(guī)模大，競爭也較為激烈。少數不成規(guī)模的單體樓盤均價更低，在1200元/m2左右。
【正文】 實效摸底 認購售卡期 對本案開發(fā)理念、區(qū)位、 戶型、生活方式、景觀環(huán)境 等進行炒作 DM 單宣傳 行銷人員一對一 SP 促銷 完成認購銷售的 5% 認購總量的 60% 正式銷售期 對本案所有優(yōu)勢 集中進行全方位炒作 報刊平面、報刊夾報、手機短信、行銷 SP 促銷、現(xiàn)場大型SP 促銷、現(xiàn)場包裝等 完 成銷售總量 40% 強銷期 利用傳統(tǒng)節(jié)日對項目銷售情況、銷售價格、戶型投資價值分析、促銷方式等進行炒作 報刊夾報、手機短信、 行銷人員一對一促銷、 現(xiàn)場包裝等 完成銷售總量 80% 持續(xù)期 利用春節(jié)過后房地產銷售高峰期進行現(xiàn)房實景宣傳 行銷人員一對一促銷、 網絡信息發(fā)布等 完成銷售總量 90% 清盤期 促銷方式炒作 海報張貼、網絡信息發(fā)布等 完成銷售總量 95%以上 項目全部推廣預算 推廣類型 廣告量 預算 報刊平面（鄂州日報） 報刊夾報（楚天都市報） 新聞軟文 銷售現(xiàn)場引導旗 售樓中心布置 DM 單 布幅 手機短信 行銷 SP 促銷 不可預測費 市中心分銷部門設置 總額 （二） 項目各階段宣傳推廣主題 1）認購階段 主題一：東江青年城，個性時尚我的家 鄂州市首個專為時尚前衛(wèi)人士打造的社區(qū) 主題二：行走在風景與時尚前緣的靈動之作（配以本案效果圖） 2）開盤階段 主題一：獨立宣言 大社區(qū)、小戶型、高品質、心動價位（配以項目主力戶型圖）我的家 主題二：新青年“聚”樂部 — 喝酒，聊天， PK 我喜歡 主題三：戀愛的第一元素 — 沒房她不嫁 主題四： 向左走，向右走 — 還是選擇她 主題五：王者歸來 — 終有一家 3） 強銷期 主題一：山不在高，水不在深，房不在乎大，我有我喜歡 主題二：疊泉之美，情迷現(xiàn)房進行時??實景演義情趣生活 主題三：促銷方案（暫略） （三） 各階段宣傳推廣組合運用 1）認購階段（ 月） 媒介 時間 數量 時間 預算（元） 宣傳冊 5000 冊 8 元 /冊 20xx． — 40000 宣傳單葉 90000 份 元 /份 20xx． — 13500 手提袋 5000 個 2 元 /個 20xx． — 10000 鬧市戶外廣告 4 塊 20xx． — 400000 公交車身 1 路、 2 路、 12 路 — 300000 楚天都市報鄂東版 整版一次 — 16000 鄂州日報 整版一次 — 16000 現(xiàn)場包裝 布幅、引導旗，銷售部內外部包裝，展示牌、模型等 40000 行銷 SP 促銷 — 房展 15000 電視專題及溜底 30000 市中心分銷部門設 置（含房租） — 2）正式開盤階段 媒介 時間、數量 預算 楚天都市報鄂東版整版 — 兩次， 一次， — 兩次 80000 鄂州日報 — 兩次， 一次， — 兩次 80000 報刊夾報（ A4 小全版） — 兩次，三萬份 18000 手機短信 — 一次十萬條 10000 行銷 SP 促銷 1— 30 日、 4 人次 /日 30000 現(xiàn)場包裝 布幅、 引導旗、花卉 20xx0 電視專題及溜底 — 30000 不可預測費 20xx0 3） 強銷階段至持續(xù)期后 媒介 時間、數量 6 月 — 10 月 預算 楚天都市報鄂東版整版 1/2 版一次 整版一次 1/2 版 20 次 184000 鄂州日報 1/2 版一次 整版一次 1/2 版 20 次 184000 報刊夾報（ A4 小全版） 30000 份 30000 份 30000 份 5400 手機短信 十萬條 十萬條 十萬條 30000 行銷 SP 促銷 — 期間 30000 現(xiàn)場包裝 春節(jié)前后 布幅、引導旗、花卉 — 15000 電視專題及溜底 — 30000 不可預測費 20xx0 合計： 1716900 元 五 項目價格策略 （一）各階段執(zhí)行價格走勢即定方針 1）執(zhí)行價格 各階段的執(zhí)行價格將在認購階段之后提供 2）執(zhí)行價格走勢即定方針 在項目全程銷售中，價格因素是至關重要的，在項目的初期（認購階段）我們設立一個比較均衡，同時也是比較高端的價位目的是在于最大限度地考驗市場的認可程度和消費接受能力，如 果在一階段所設定的價格能夠得到市場的認可，且反應熱烈，那么在今后的價格制定中將呈上升趨勢，其上升空間保持在三個百分點范圍內；如果市場反映呈相反狀態(tài)，那么在執(zhí)行價格的走勢上將下浮三個百分點。 （二）各階段價格讓利優(yōu)惠控制原則 1）在項目銷售的各個階段中如有大型 SP 促銷活動原則上讓利按照促銷方案執(zhí)行； 2）如果在階段內沒有任何促銷活動，讓利優(yōu)惠幅度按照客戶的付款方式進行優(yōu)惠： 按揭貸款： 98 折；一次性付款： 96 折； 親友一起購買（ 10 套以內）：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受 99 連環(huán)折； 大型團體購買（ 20 套以上）：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受 97 連環(huán)折 六 全程銷售中開發(fā)商所需配合事項 為了讓項目在銷售的全過程中順利的按照即定方案展開工作，需要開發(fā)商能夠在工作上給予項目銷售部最大的支持和配合，以求盡快盡早實現(xiàn)銷售目標。 時期 配合事項 完成時間 預熱準備期 五證、項目效果圖、平面布局圖、戶型平面圖、園林景觀規(guī)劃方案、 交房日期、交房標準、裝修標準、物業(yè)管理費用、其他配套費用、 售貴賓卡 戶型結構整改建議確定、正式認購促銷方案定稿、 正式認購執(zhí)行價格確定、《商品房認購協(xié)議》確定 正式 開盤 財務人員、保安人員配比，現(xiàn)場花卉、椅子提供 《商品房買賣合同》確定、促銷方案確定、強銷期執(zhí)行價格確定 促銷方案確定、銀行按揭程序的申辦、 房監(jiān)所測繪辦理、商品房預售許可證辦理 強銷期 廣告支持，工程進度保證 持續(xù)期 持續(xù)期促銷策略和執(zhí)行價格確定 清盤期 清盤期促銷策略和執(zhí)行價格確定 武漢進發(fā)房屋代理服務有限公司 20xx 年 3 月 14日
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