醫(yī)藥銷售流程概述-資料下載頁
2025-01-01 00:54本頁面
【正文】 → 配送公司 → 醫(yī)院 → 配送公司 →客戶公司 （客戶無配送能力） ? 備注：高開票部分 =中標(biāo)價(jià) 配送費(fèi) 稅票 ? 底價(jià)票 ? 高開票 高開票稅金 全額 10%% 高開部分17% 計(jì)算空間 ? 操作空間 ={【 中標(biāo)價(jià) 稅票（ 10%） 配送費(fèi)（ 5%~15%） 底價(jià) 】 }/中標(biāo)價(jià) 返點(diǎn) ? 定義：商業(yè)公司為品種臨床上量，找醫(yī)藥代表幫忙推廣，給付推廣費(fèi)用的一種形式。 返點(diǎn)操作模式 ? 返點(diǎn)操作一般以珠三角為主特別是 廣州、深圳 。一般是品種中標(biāo)價(jià)的 50%~60%，以配送公司的流向表為準(zhǔn)，一般會(huì)壓最后一批，具體付費(fèi)時(shí)間由他們自己協(xié)商。 行業(yè)術(shù)語 ? 走票：是指一些沒有藥品經(jīng)營資質(zhì)，但掌握較固定的銷售渠道和藥品來源的自然人，通過掛靠合法藥品經(jīng)營企業(yè)，在支付一定額度的稅款或管理費(fèi)之后，將自身藥品經(jīng)營行為“正當(dāng)”化的活動(dòng)，其本質(zhì)是無證經(jīng)營者使用有證企業(yè)的票據(jù)進(jìn)行藥品經(jīng)營活動(dòng)。 ? 臨床費(fèi)：藥品上市后，需要相關(guān)領(lǐng)域醫(yī)生支持，并提供繼續(xù)研究和觀察，并針對合適患者進(jìn)行推廣應(yīng)用中間所需要的費(fèi)用，給臨床醫(yī)生處方的回扣就叫臨床費(fèi)（ PMS）。 ? 醫(yī)院純銷：是指醫(yī)院實(shí)際銷售出去的銷量，即上月庫存量 +本月進(jìn)貨 本月庫存 =純銷 ? 終端：藥品到患者手中使用的終級端口（醫(yī)藥、 OTC藥店） ? “扣率” ： 扣率是指批發(fā)價(jià)的百分比 . 即藥品批發(fā)價(jià)的折扣，如 60扣就是批發(fā)價(jià)的 60%.你進(jìn)醫(yī)院的一種藥品批發(fā)價(jià)是 15元 ,如扣率是 70扣 ,則迸院價(jià) :15*70%= .藥品進(jìn)院當(dāng)然是扣率越高越好了 . 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1