上海通用汽車標準銷售流程概述-資料下載頁
2025-01-25 21:43本頁面
【正文】 件并說明保修 /索賠政策 參觀售后服務站點并介紹服務經(jīng)理或接待人員 展廳經(jīng)理、銷售主管、銷售顧問、售后相關人員參與交車過程 交車儀式及給客戶感性的真實一刻設計 是否依 DOS標準給車加油 照相留檔 向客戶說明后續(xù)跟蹤服務程序 確定客戶在后續(xù)跟蹤上時間的選擇 是否兌現(xiàn)所有承諾的條件 交車標準流程表 熱情交車 39 熱情交車 交車 check sheet 40 上海通用汽車授權銷售服務中心交車服務驗收清單 (范本 ) 尊敬的客戶： 首先恭賀您成為別克車主，為了保障客戶利益，給您提供更加便捷高效的服務，請您確認我們所提供的交車服務項目。 車 主 名 稱 _____________________________________ 車 架 號 零售商代碼 車 型 顏 色 服 務 項 目 確認（請打“ √ ”） 是 否 銷售顧問是否和您一起清點并完整移交了隨車工具和車鑰匙 銷售顧問是否贈送的 1/4箱的汽油票給您（或者油已經(jīng)加入油箱） 銷售顧問是否在提車前為您清潔了車輛 您是否已收到 《 用戶手冊 》 、 《 保修及保養(yǎng)手冊 》 、 《 快速用戶手冊 》 銷售顧問是否為您介紹了 《 快速用戶手冊 》 中的有關內(nèi)容 銷售顧問是否確認您已經(jīng)掌握了車輛的正確操作 銷售顧問有否按照您的要求完成了車輛裝潢 銷售顧問是否提醒您新車在磨合期使用的注意事項 銷售顧問是否向您贈送了 《 節(jié)油手冊 》 銷售顧問是否向您介紹了售后服務人員，并提醒您車輛首次保養(yǎng)的時間 銷售顧問是否將有關的一條龍服務的票據(jù)、證照、書面文件移交給您 銷售顧問是否提醒您及時繳納養(yǎng)路費，并告知繳費的地點和時限 銷售顧問是否已經(jīng)與您結清了有關款項 銷售顧問是否為您及新車拍照留念，并贈送鮮花或其它小禮品 備注 簽署 客戶簽署： _________________ 銷售顧問簽署： _______________ 日期 :_____/____/_____ 41 熱情交車 客戶信息卡 42 準備 售后跟蹤 報價成交 試乘試駕 需求分析 車輛介紹 接待 熱情交車 標準銷售流程 維持客戶的熱情 維持長期的跟蹤 售后跟蹤 43 售后跟蹤的準備 新車交車后的跟蹤 CS 售后跟蹤 定期聯(lián)絡與顧客跟蹤 售后跟蹤 ? 營業(yè)員活動日報 ? 客戶信息卡 銷售工具 ? 客戶信息卡 ? （顧客維修記錄） 感謝信 標準 44 售后跟蹤的準備 查閱顧客基本信息，包括姓名、電話、購買車型及維修、索賠、投訴歷史等 新車交車后的跟蹤 銷售人員在交車后三日內(nèi)發(fā)出給顧客的感謝信，并電話致謝 聯(lián)絡后的顧客信息記入 客戶信息卡 ，并歸檔保存 展廳經(jīng)理 在交車后一周內(nèi)向顧客致謝 銷售人員在交車后根據(jù)約定的時間與顧客進行電話聯(lián)系，詢問車輛情況，通知免費車檢 售后跟蹤 標準 45 重視與已購車顧客建立日常聯(lián)系，做好計劃，通過電話、信件與顧客保持聯(lián)系 將聯(lián)系工作規(guī)范化，確認何時做何事，每日填寫《營業(yè)日報表》 每次售后跟蹤后，將新的顧客信息填入 客戶信息卡 ，及時更新 以上由 展廳經(jīng)理 定期查核 ? 每次聯(lián)絡請顧客推薦新客戶 ? 客戶信息卡 為經(jīng)銷店的資產(chǎn)，設定相應的歸檔及轉接手續(xù) ? 新任銷售人員接手前任的顧客檔案后，要積極接觸顧客 ? 顧客維系還可以采取其他方式，例如生日卡、關懷短信、定期維護通知、定期走訪等 ? 顧客維系活動與顧客準備活動應緊密聯(lián)系，以增進顧客忠誠度 售后跟蹤 標準（售后定期跟蹤） 銷售部門 46 做好顧客維修保養(yǎng)記錄，每次跟蹤前檢閱顧客信息 每 三 個月進行一次售后跟蹤聯(lián)絡 積極準備顧客回廠 售后跟蹤 售后服務部門 ? 跟蹤人員在電話中直接告知自己的姓名、職稱和經(jīng)銷店的名稱 ? 依據(jù)顧客的意愿掌握談話內(nèi)容與時間長度 ? 服務顧問進行顧客維系時要推薦和導入預約保養(yǎng)的概念 標準（售后定期跟蹤） 47 營業(yè)日報表 售后跟蹤 演講完畢，謝謝觀看！
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