【正文】 速度快，擁有龐大的而忠實的聽眾群且制作成本低。v 戶外 —— 品牌識別時間長，形式多樣，流動性高且印象深刻，提示消費信息三、媒體組合策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書經常閱讀的報紙數據來源 :.目標消費者媒介接觸習慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v絕大多數的消費者購房會在《廣州日報》《羊城晚報》《南方都市報》處獲取樓盤信息，而且讀者中包含了本項目的目標消費群。因此這三份報紙將作為平面廣告的主要載體。v約 80%的消費者從《廣州日報》中獲取信息，因此《廣州日報》作為三份報紙中最重要的媒介的地位不可動搖。v三份報紙各具特點，使用中可互為補充?！稄V州日報》為主《羊城晚報》和《南方都市報》為輔。v在預熱期建議以《廣州日報》及《南方都市報》為主，《羊城晚報》只在啟動期及強推期適當投放。四、報紙媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書經常閱讀的報紙內容數據來源 :.目標消費者媒介接觸習慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書平均每天閱讀的報紙份數數據來源 :.目標消費者媒介接觸習慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書廣州各報相關性分析 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v媒介目標：為樓盤進入銷售階段做好準備v媒體選擇：《廣州日報》，《南方都市報》v媒體形式：在《廣州日報》，《南方都市報》的娛樂版或生活類版面投放軟性系列廣告進行炒作，炒作主題： “ 水邊威尼斯 ” 生活，版面建議購買 1/2或 1/3的硬廣告版面出系列軟文及配合樓盤圖片刊出。v戶外廣告：建議預熱期在樓盤與黃石東路口之間設大型戶外廣告牌一塊，對消費者起到視覺引導的作用。第一階段：預熱期媒體策略（ 2023年 45月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書媒體名稱規(guī)格 單 價 次數 小計 月 四 五周 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日報 16*35 軟文A8A14A1965380 12 784560 1 1 1 1 2 2 2 2南方都市報 17*24 軟文A14_A2346200 6 277200 1 1 2 2費用合計： 1061760 元預熱期報紙媒體費用估算（ 2023年 45月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v啟動期媒介目標：制造轟動效應，吸引更大注意力，為整體銷售開好頭。v媒體組合：《廣州日報》，《羊城晚報》，《南方都市報》，夾報，電視，車身廣告， m流動廣告。v報紙廣告時機：《廣州日報》，《南方都市報》選擇周四，周五及周六刊出硬廣告，版面可選擇 A疊新聞版或 B疊的娛樂版等目標消費者喜好的版面 .版面尺寸選擇 1/2版彩色廣告。在公開發(fā)售期前一天發(fā)布《廣州日報》整版廣告。第二階段：啟動期媒介策略（ 2023年 6月 7月 ） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v《羊城晚報》可選擇在周五及周六投放硬 廣告，作為進入廣州家庭的第一大報，《羊城晚報》在此時機投放能起到即時刺激購買的作用。版面可選擇 1/2活 1/3彩版在珠三角版或娛樂版刊出。v軟性文章可在周二或周三在《廣州日報》和《南方都市報》刊出，與硬廣告交替出現，達到更好的廣告效果v配合公開發(fā)售推廣，建議在公開發(fā)售期在白云區(qū)投放《廣州日報》夾報廣告。夾報廣告在白云區(qū)的報亭發(fā)售及投遞，能起到很好的區(qū)域效果且費用較低。啟動期（公開發(fā)售期）媒介策略（ 2023年 6月 7月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書媒體名稱規(guī)格 單 價 次數 小計 月 六 七周 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日報16*35軟文 65380 4 261520 1 1 1 124*35彩色 139110 12 1669320 1 1 2 2 2 2 1 148*35彩色 249410 1 249410 1南方都市報17*24普通版64900 6 389400 1 1 1 1 1 1羊城晚報24*36珠三角版78410 2 156820 1 1費用合計： 2726470元啟動期（公開發(fā)售期）報紙媒介估算（ 2023年 6月 7月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v強推期媒介媒介目標：提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，把推廣推向高潮。v媒體組合：《廣州日報》，《南方都市報》， m流動廣告，車身廣告。v媒體形式：由于首次公開發(fā)售期前期廣告投放的品牌積累，建議這一時期每周投放報紙次數比公開發(fā)售期有所減少，維持每周的固定投放量，只在每周五，周六投放 1/2或1/3版廣告， 《南方都市報》在周五投放 1/2版彩色廣告。v強推期正跨國慶黃金周，休假看樓人數增多，是樓盤銷售的黃金時機，建議在這黃金周前加大報紙廣告投放量，同時可考慮各報社的黃金周特刊。第三階段：強推期媒介策略（ 2023年 8月 11月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書媒體名稱規(guī)格 單價 次數小計 月 八 九 十 十一周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日報16*35彩93390 8 747120 1 1 1 1 1 1 1 124*35彩13911018 2503980 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 1 1 1 1 1南方都市報17*2464900 8 519200 1 1 1 1 1 1 1 1費用合計： 3770300元強推期報紙媒介估算（ 2023年 8月 11月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v持續(xù)期媒介目標：維持威尼斯藍灣的品牌形象v媒體組合：《廣州日報》，《南方都市報》，車身廣告。v建議在這一時期每周在《廣州日報》，《南方都市報》各投放硬廣告 1/2彩版一次，配合公交車車身廣告有利于穩(wěn)固品牌在消費者心目中的高記憶度，達到配合銷售的目的。第四階段：持續(xù)期媒介策略（ 2023年 12月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書媒體名稱 規(guī)格 單 價 次數 小計 月 十二周 1 2 3 4廣州日報 24*35彩 A8A14 A19139110 4 556440 1 1 1 1南方都市報 17*24彩 A14_A2364900 4 259600 1 1 1 1費用合計 582040元持續(xù)期報紙媒介估算（ 2023年 12月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v 廣州市目前的家庭主要以廣東有線及廣州市有線的用戶為主 .兩個有線的覆該面廣 ,壟段性強 ,翡翠臺 ,本港臺的新聞時段和黃金劇集時段有其他頻道無法比擬的高收視率 ,在電視投放中可作為最重要的投放頻道 .v 頻道組合到達媒體投資效益最大化v 高頻次高到達率 ：v 高品位強勢導入電視媒體策略v 高品位頻道策略： 相對重視翡翠臺和本港臺，以影視臺為輔v 高品位欄目時段策略 ：偏重電影和娛樂欄目， +常規(guī)的新聞、黃金電視劇集，重視收視的質量 .v 高品位地產專題片策略： 廣告雜志片建議選擇在廣東電視臺的《置業(yè)安居》欄目播放 .，也可選擇其他電視臺的節(jié)目進行專題抄作。五、電視媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書經常收看的電視頻道數據來源 :.目標消費者媒介接觸習慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書經常收看的電視節(jié)目數據來源 :.目標消費者媒介接觸習慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v 媒體形式：公交車車身廣告v媒體特點：流動性大，輻射面廣，刊登面積大，畫面效果好，線路選擇余地大，適合傳播產品宣傳及企業(yè)形象。v發(fā)布日期： 2023年 5月 2023年 5月時間跨度；從啟動期起橫跨強推期和持續(xù)期。v建議選擇，途經樓盤周邊及慣穿城市主干道的行車線路，也可選擇途經競爭對手樓盤的線路： 864路， 810路， 244路， 291路 66路。六、戶外媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 以上線路部份途經廣州市中心北京路，天河北，中山路，等地人流量車流量大，部份車線途白云區(qū)的各大專業(yè)市場如安華燈飾城，安華裝飾城等地，這正是本項目的目標客戶出入及生活工作的范圍。? 車身發(fā)部數量： 20臺 發(fā)布單價： 3。 5萬元 /臺 /年 發(fā)布時間：一年 發(fā)布費用預算： 70萬元戶外媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書vm流動廣告 跳出傳統(tǒng)束縛的嶄新戶外電子媒體v媒體形式：透過設置的液晶顯視屏，電子資訊版或電視屏幕，為公交車之乘客提供多樣化的娛樂資訊及廣告訊息。v媒體特點：全新構思，網落分布廣泛，且富有經濟效益的戶外電子廣告平臺；滲透率極高的創(chuàng)新戶外電子平臺；獨家的節(jié)目內容，多樣華且極具創(chuàng)意；戶動的嶄新戶外電子廣告平臺，七、創(chuàng)新廣告： m流動廣告 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書vm流動廣告內容特點： 每個節(jié)目均獨立單元，不需有追看性 精美，逼真的畫面，簡潔，亮麗，高品質的視覺效果，配以適量字幕，具有極佳的訴求效果 節(jié)目輪圈播放，使得大部份觀眾有機會看到所有的內容。 基于 m流動廣告內容特性及運作的流程，節(jié)目內容不易受時效性影響創(chuàng)新廣告： m流動廣告 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v每集長度 1小時，內容約 42分鐘，廣告 18分鐘v每條欄目長度約 1分半至 5分鐘。v廣告內容項目： 報導娛樂消息及明星動態(tài)娛樂節(jié)目，提供生活服務資訊節(jié)目。 國內，國外旅游風光節(jié)目，報導體育及舉辦 2023奧運會動態(tài)節(jié)目。創(chuàng)新廣告： m流動廣告 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 消費咨訊，購物常識，休閑生活 政府宣傳片及公益廣告 MTV,電影 /電視片花v建議投放時間： 2023年 6月 2023年 11月v廣告形式： 30秒廣告片v公交車線路選擇：新穗公交公司 211路， 215路， 226路， 239路， 234路， 244路， 810路， 862路， 864路創(chuàng)新廣告： m流動廣告 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書公交公司每周播放次數 總播出次數 單價 /周 廣告期 費用小計（含優(yōu)惠折扣）新穗公交公司（ 180臺車）336次 /輛車（廣告平均每小時出現三次，公交車每天運行不小于16小時1451520次 30秒：125元 6個月（ 24周）350000元創(chuàng)新廣告： m流動廣告 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 媒體 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月十二月 小計廣州日報 784560 2180250 3251100 556440 6772350南方都市報 277200 389400 519200 259600 1445400羊城晚報 156820 156820戶外廣告牌 300000 300000車身 700000 700000M流動廣告 350000 350000費用總計： 9724570元八、總費用預算媒體行程 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書精誠合作，稱雄廣州！謝 謝三月 2113:31:5113:3113:31三月 21三月 2113:31 13:3113:31:51三月 21三月2113:31:512023/3/2 星期二 13:31:51演講完畢，謝謝觀看！