【正文】 經(jīng)常接觸的媒體數(shù)據(jù)來(lái)源 :.(定義：一年內(nèi)預(yù)購(gòu)房子者 )?報(bào)紙電視為到達(dá)率高的媒體，雜志網(wǎng)絡(luò)為偏好度高的媒體目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v配合廣告目的制造市場(chǎng)關(guān)注，尤其是開(kāi)盤(pán)初期制造強(qiáng)烈的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，為暴發(fā)性的銷(xiāo)售積聚能量。v約 80%的消費(fèi)者從《廣州日?qǐng)?bào)》中獲取信息，因此《廣州日?qǐng)?bào)》作為三份報(bào)紙中最重要的媒介的地位不可動(dòng)搖。v報(bào)紙廣告時(shí)機(jī)：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》選擇周四，周五及周六刊出硬廣告，版面可選擇 A疊新聞版或 B疊的娛樂(lè)版等目標(biāo)消費(fèi)者喜好的版面 .版面尺寸選擇 1/2版彩色廣告。v媒體形式：由于首次公開(kāi)發(fā)售期前期廣告投放的品牌積累，建議這一時(shí)期每周投放報(bào)紙次數(shù)比公開(kāi)發(fā)售期有所減少，維持每周的固定投放量，只在每周五，周六投放 1/2或1/3版廣告， 《南方都市報(bào)》在周五投放 1/2版彩色廣告。六、戶外媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) 以上線路部份途經(jīng)廣州市中心北京路，天河北，中山路，等地人流量車(chē)流量大，部份車(chē)線途白云區(qū)的各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)如安華燈飾城，安華裝飾城等地，這正是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶出入及生活工作的范圍。 國(guó)內(nèi)，國(guó)外旅游風(fēng)光節(jié)目，報(bào)導(dǎo)體育及舉辦 2023奧運(yùn)會(huì)動(dòng)態(tài)節(jié)目。v發(fā)布日期： 2023年 5月 2023年 5月時(shí)間跨度；從啟動(dòng)期起橫跨強(qiáng)推期和持續(xù)期。啟動(dòng)期（公開(kāi)發(fā)售期）媒介策略（ 2023年 6月 7月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)媒體名稱(chēng)規(guī)格 單 價(jià) 次數(shù) 小計(jì) 月 六 七周 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日?qǐng)?bào)16*35軟文 65380 4 261520 1 1 1 124*35彩色 139110 12 1669320 1 1 2 2 2 2 1 148*35彩色 249410 1 249410 1南方都市報(bào)17*24普通版64900 6 389400 1 1 1 1 1 1羊城晚報(bào)24*36珠三角版78410 2 156820 1 1費(fèi)用合計(jì)： 2726470元啟動(dòng)期（公開(kāi)發(fā)售期）報(bào)紙媒介估算（ 2023年 6月 7月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v強(qiáng)推期媒介媒介目標(biāo)：提升品牌形象，保證持續(xù)銷(xiāo)售，把推廣推向高潮。第一階段：預(yù)熱期媒體策略（ 2023年 45月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)媒體名稱(chēng)規(guī)格 單 價(jià) 次數(shù) 小計(jì) 月 四 五周 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日?qǐng)?bào) 16*35 軟文A8A14A1965380 12 784560 1 1 1 1 2 2 2 2南方都市報(bào) 17*24 軟文A14_A2346200 6 277200 1 1 2 2費(fèi)用合計(jì)： 1061760 元預(yù)熱期報(bào)紙媒體費(fèi)用估算（ 2023年 45月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v啟動(dòng)期媒介目標(biāo)：制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引更大注意力，為整體銷(xiāo)售開(kāi)好頭。v 戶外 —— 品牌識(shí)別時(shí)間長(zhǎng)，形式多樣，流動(dòng)性高且印象深刻，提示消費(fèi)信息三、媒體組合策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)經(jīng)常閱讀的報(bào)紙數(shù)據(jù)來(lái)源 :.目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v絕大多數(shù)的消費(fèi)者購(gòu)房會(huì)在《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《南方都市報(bào)》處獲取樓盤(pán)信息，而且讀者中包含了本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群。v軟廣告：對(duì)外宣傳威尼斯藍(lán)灣已取得很好的銷(xiāo)售成績(jī)，為此加推多少套房，并以更大優(yōu)惠回報(bào)市場(chǎng)。威尼斯般的融和 （社區(qū)文化）252。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v“ 威尼斯藍(lán)灣美食節(jié) ” ：威尼斯美食豐富，從中挖掘題材舉行 “ 威尼斯藍(lán)灣美食節(jié) ” ，讓前來(lái)參觀的消費(fèi)者不僅體會(huì)威尼斯美食的無(wú)窮魅力，而且還可以通過(guò)家庭烹飪大賽等活動(dòng)來(lái)吸引更過(guò)的注意。形象整合及包裝建議 （補(bǔ)充說(shuō)明） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)形象策略的論證 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)形象策略的論證v“水邊威尼斯 ”概念特色小區(qū)在廣州沒(méi)有，能夠給目標(biāo)消費(fèi)群造成新鮮的刺激，吸引他們的視線—— 在風(fēng)情訴求方面，廣州樓盤(pán) “亞熱帶風(fēng)情 ”、“新加坡 ”特色、 “嶺南園林 ”、 “巴厘島 ”色彩等概念用得過(guò)于泛濫——“ 水邊威尼斯 ”單一精確的概念能給市場(chǎng)注入一股活力和新意 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v“水邊威尼斯 ”的繁榮中透出悠閑的生活、融合格調(diào)、優(yōu)裕而略帶浪漫色彩的情懷，與人們?nèi)找嫣岣叩纳钭非笙辔呛蟰“水邊威尼斯 ”代表一種在繁忙生活中又透出些許悠閑的生活形態(tài)形象策略的論證 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v“水邊威尼斯 ”的文化特質(zhì)有著深厚的內(nèi)涵和人文精髓——“ 水邊威尼斯 ”給威尼斯藍(lán)灣的形象包裝提供了豐富的素材和意境，能立刻提升該樓盤(pán)在消費(fèi)者心目中的位置形象策略的論證 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v“水邊威尼斯 ”的概念能夠在樓市信息中獨(dú)樹(shù)一幟，并吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球 ——“原來(lái)我們身邊存在一個(gè)這么好的地方 ”、 “最好的就在你身邊 ”——“ 水邊威尼斯 ”將極大地提升項(xiàng)目的 “價(jià)值 ”，在周邊環(huán)境尚未改善的情況下，讓消費(fèi)者感受 “物超所值 ”形象策略的論證 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)第五部分廣告推廣策略及建議 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)推廣目標(biāo)v建立威尼斯藍(lán)灣 “水邊威尼斯 ”的品牌形象和產(chǎn)品形象，提高知名度和美譽(yù)度v配合銷(xiāo)售計(jì)劃，為達(dá)成不同階段的銷(xiāo)售目標(biāo)制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃v開(kāi)盤(pán)時(shí)取得轟動(dòng)效應(yīng)，使威尼斯藍(lán)灣成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的又一熱點(diǎn) 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)推廣手段廣告手段SP手段 PR活動(dòng)v通過(guò)廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)有機(jī)組合的整合行銷(xiāo)手段展開(kāi)全方位、立體式的推廣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)推廣階段v根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)則，在項(xiàng)目未確定竣工進(jìn)程的情況下，我們先把推廣階段劃分為四個(gè)階段o第一階段：預(yù)熱期（ 2023年 4月 —5 月）o第二階段：?jiǎn)?dòng)期（ 2023年 6月 —7 月）o第三階段：強(qiáng)推期（ 2023年 8月 —11 月）o第四階段：持續(xù)期（ 2023年 12月開(kāi)始） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)推進(jìn)思路v推進(jìn)策略預(yù)熱期 啟動(dòng)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)期 文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求品牌提升進(jìn)度拉動(dòng)強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)公關(guān)互動(dòng)品牌銷(xiāo)售慣性銷(xiāo)售 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)總體推廣策略 — 階段性策略時(shí)間預(yù)熱期 啟動(dòng)期 高潮期知名度1月中旬 —2 月上旬 2月下旬 —3 月下旬 4月后持續(xù)期4月 5月 6月 —7 月 8月 —11 月 12月開(kāi)始密集的硬性廣告投放，強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入威尼斯藍(lán)灣 “ 水邊威尼斯 ” 的品牌形象，輔以強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)銷(xiāo)售，輔以強(qiáng)勢(shì)的促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的 “ 開(kāi)門(mén)紅 ”最密集的硬性廣告投放，鞏固威尼斯藍(lán)灣 “ 水邊威尼斯 ” 的品牌形象，并且以有轟動(dòng)性的促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)聚集人氣，最大限度地推動(dòng)銷(xiāo)售持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷(xiāo) /公關(guān)活動(dòng)，鞏固品牌形象，實(shí)現(xiàn)慣性銷(xiāo)售通過(guò)硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費(fèi)者滲透 “ 水邊威尼斯” 生活，并開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)第一階段：預(yù)熱期（ 2023年 45月）v目的：為樓盤(pán)進(jìn)入銷(xiāo)售階段做好全面準(zhǔn)備v任務(wù)：為建立品牌做鋪墊，為進(jìn)入銷(xiāo)售階段作好物料準(zhǔn)備v執(zhí)行策略：通過(guò)報(bào)紙廣告滲透 “水邊威尼斯 ”生活，并完善現(xiàn)場(chǎng)包裝（售樓部等）及銷(xiāo)售資料（樓書(shū)、單張、價(jià)目表等） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v報(bào)紙廣告開(kāi)始引進(jìn)威尼斯文化，通過(guò)引進(jìn)威尼斯素材打早威尼斯藍(lán)灣。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)形象整合及包裝建議 （商業(yè)街）v咖啡廳、西餐廳 ：威尼斯藍(lán)灣二期中間有一條東西走向、寬約 25米的商業(yè)街，兩邊將規(guī)劃為娛樂(lè)休閑型的咖啡廳、西餐廳，是具有一定品位的商業(yè)設(shè)施，如果能體現(xiàn) “水邊威尼斯 ”的風(fēng)格風(fēng)情，比如引進(jìn)威尼斯傳統(tǒng)風(fēng)味 “豌豆?jié)鉁?”（ risi威尼斯般的融和 （社區(qū)文化）252。其藝文活動(dòng)的氛圍，在街邊都可以感受到，可以看到很多街頭表演。這 與威尼斯藍(lán)灣目標(biāo)消費(fèi)群心理不謀而合，安全和財(cái)富積累都是他們的共同愿望。v形象策略就是為對(duì)這一開(kāi)發(fā)概念尋找一個(gè)依托的平臺(tái)開(kāi)發(fā)概念市場(chǎng)定位之開(kāi)發(fā)概念 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)定 位v一個(gè)園林、配套設(shè)施人性化、參與性設(shè)計(jì)，體現(xiàn)關(guān)愛(ài)、融和、優(yōu)裕的社區(qū)文化的精品樓盤(pán) —— 參與性強(qiáng)的園林設(shè)計(jì) —— 和諧融和的設(shè)施 —— 安全居住環(huán)境 —— 人性化戶型設(shè)計(jì) —— 豐富的社區(qū)文化 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)核心概念的提出 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v從貌似沒(méi)有特色的威尼斯藍(lán)灣本身（園林、設(shè)施）挖掘可以提煉形象概念的產(chǎn)品核心園林、建筑設(shè)計(jì)、人工湖泊、泳池、林蔭小道、太極廣場(chǎng)、兒童樂(lè)園、會(huì)所、超市、幼兒園、商鋪、咖啡廳、西餐廳、住宅 課 題 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有哪一點(diǎn)是與眾不同又可以成為賣(mài)點(diǎn)（ selling point） 的？樓盤(pán)的核心是什么？ 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)瀑布（疊水）蜿蜒漫長(zhǎng)的無(wú)極泳池白云山上流下的一股小溪親水設(shè)施二期、三期人工湖的貫通自然風(fēng)格的人工湖水（景）太極廣場(chǎng)住 宅兒童樂(lè)園園林幼兒園會(huì)所水 —— 產(chǎn)品的核心v項(xiàng)目首期以水景為園林的主體 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v產(chǎn)品的核心只是一個(gè)物理存在，物理存在怎么升華成產(chǎn)品的創(chuàng)意概念，怎么上升成為形象策略中的核心概念呢？水只是物理存在 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v生命之源v柔和，溫馨v潔凈，清新v富足、繁榮水的升華關(guān)愛(ài) 融和優(yōu)裕v從水的升華到項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)概念，中間的橋梁就是 核心概念v核心概念也就是威尼斯藍(lán)灣的形象包裝載體 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)創(chuàng)意概念的提煉與闡述Target/Life Style（ 目標(biāo)群生活形態(tài) ）● 大部分業(yè)主分布于白云區(qū)● 重視物質(zhì)利益，講究物有所值● 工作繁忙勞累，夢(mèng)想假期● 重視家庭、鄰里間的和睦、關(guān)照● 希望入住一個(gè)安全、設(shè)施齊全、社區(qū)文化較好的小區(qū)Product Benefits（ 商品利益點(diǎn)）● 以水為主體，參與性強(qiáng)的園林● 配套完善、和諧融洽的生活設(shè)施● 安全居住環(huán)境● 關(guān)愛(ài)老人、小孩的人性化設(shè)計(jì)● 豐富社區(qū)文化Product Usage Occasion（ 商品使用場(chǎng)合）● 大部分業(yè)主為首次置業(yè)，改善居住條件● 離工作單位不遠(yuǎn)，便于兼顧工作和家庭● 希望入住的小區(qū)充滿活力，也能讓自己倍感溫馨● 希望入住的地方有現(xiàn)代都市感Positioning（ 形象定位）● 威尼斯藍(lán)灣是一個(gè)水景秀麗、充滿活力、讓人備感溫馨的現(xiàn)代都市 “ 水邊威尼斯 ”Competitor/Substitut