保險(xiǎn)經(jīng)典銷售話術(shù)-資料下載頁(yè)
2024-12-31 22:35本頁(yè)面
【正文】 道”為題所做的一個(gè)小時(shí)的演講中所講的話。 ? “當(dāng)陷入極度的絕望中時(shí)，要想到，雖然我現(xiàn)在覺得很絕望，修正這個(gè)絕望卻是神的教誨，是自我成長(zhǎng)的踏腳石；要感謝自己沒(méi)有遇到比現(xiàn)在更壞的情況。” ? “假如自己身處深淵底層，那么明天就該比今天好，因此要感謝這個(gè)絕望感。如 要有成功的欲望 ? 果第二天更絕望，那么就要懷著揶揄的心情，看看究竟還要到什么地步來(lái)和“絕望”周旋。要向上看，抬頭挺胸，步步成長(zhǎng)?！? ? 從以上的話語(yǔ)中，可以看到柴田和子特有的強(qiáng)烈的成功欲望以及為了滿足這個(gè)欲望，柴田和子所特有的面對(duì)絕望的積極心態(tài)。用這種心態(tài)下的絕望哲學(xué)去應(yīng)付所遇到的困難，就是柴田無(wú)堅(jiān)不摧的利器。 ? “要成為一個(gè)合格的行銷人員，最重要的是要有一顆質(zhì)樸的心，且不能沒(méi)有使命感。” ? 正是由于柴田的強(qiáng)烈使命感以入高度責(zé)任心，使得她在面對(duì)任何困難時(shí)，都能迅速調(diào)整自己的心態(tài)，從而在她挑戰(zhàn)一次又一次的高目標(biāo)時(shí)，都覺得游刃有余。 ? 要有成功的欲望，也要有高的目標(biāo)，并且要有不斷地刷新自己記錄的勇氣，只有這樣，你才會(huì)不斷地取得成功 要有成功的欲望 ， 你獲得了什么？ 該追則追，該放則放 ? 柴田和子的行銷方法是根據(jù)行政職別由上而下的，依照社長(zhǎng)→ 專務(wù) → 常務(wù)的順序而來(lái)；而在部門里則是部長(zhǎng) → 次長(zhǎng) → 課長(zhǎng)的順序。一旦獲得了部長(zhǎng)的許可，辦公室就成了她推銷保險(xiǎn)的天下，這時(shí)，柴田和子就會(huì)將整個(gè)辦公室的人的保險(xiǎn)全部做下來(lái)。 ? “那邊那位低著頭的小朋友，請(qǐng)轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái) .你買保險(xiǎn)了嗎！噢！還沒(méi)有呀，那么請(qǐng)你投保吧！”她把辦公室變成了自己壟斷的保險(xiǎn)市場(chǎng)。 ? 碰到次長(zhǎng)或課長(zhǎng)時(shí)，她就拍拍馬屁：“您的面相注定會(huì)飛黃騰達(dá)的，將來(lái)可別忘記關(guān)照我喲！” ? 柴田和子遇到精英分子時(shí)，第一次碰面她都會(huì)給對(duì)方你日后一定會(huì)出人頭地的感覺，事實(shí)也恰好如此，從這個(gè)方面來(lái)看，柴田實(shí)在是太幸運(yùn)了。因?yàn)橹車娜巳慷硷w黃騰達(dá)了，反過(guò)來(lái)又會(huì)幫助柴田。 ? 另一方面，在人群中，她偶爾也會(huì)遇見讓她有“啊！這個(gè)人恐怕不行”這種感覺的負(fù)責(zé)人，這是一種直覺，她知道，就算勸其他人加入保險(xiǎn)，也會(huì)是徒勞無(wú)功的。因此，碰到這種情形，柴田就會(huì)想：“除非負(fù)責(zé)人調(diào)換職務(wù)，否則，不可能成功?！? ? 這時(shí)，她絕不去窮追猛打，甚至有時(shí)一放就是三年，等到人事變動(dòng)，那個(gè)負(fù)責(zé)人調(diào)換了，保險(xiǎn)就談成了。 ? 如果遇到組織龐大，負(fù)責(zé)保險(xiǎn)方面的主是沒(méi)什么能力的人擔(dān)任時(shí)，要簽下契約，可說(shuō)是百分之百的不可能；甚至有的負(fù)責(zé)人不僅聽不懂內(nèi)容，連報(bào)告書也不會(huì)寫。在這種情形下，即使上頭的人再有心，由于底下的人報(bào)告呈不上來(lái)，他也束手無(wú)策。因此，柴田和子常常自告奮勇地幫人寫簽呈，有的人很老實(shí)，就拿柴田和子幫他寫的簽呈往上送，萬(wàn)事 OK；但是有時(shí)碰上連簽呈也不會(huì)寫，卻又故作姿態(tài)、不求甚解的人，碰到這種情況，柴田和子也只好舉白旗了。 ? 明白該追則追，該放則放，也是柴田的成功秘方之一 . 該追則追，該放則放 該追則追，該放則放 你獲得了什么？ 謝 謝 :34:5302:3402::34 02:3402:34::34:53 2023年 1月 13日星期五 2時(shí) 34分 53秒 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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