【正文】 是想苦一陣子，還是想苦一輩子？ ? 工作這么長(zhǎng)時(shí)間，有沒(méi)有存到錢(qián)？ 增員動(dòng)搖話術(shù) (二 ) ? 您就這樣一輩子下去嗎 ? ? 您不覺(jué)得自己的生活壓力越來(lái)越大嗎 ? ? 您不覺(jué)得自己也可以嘗試做老板嗎 ? ? 您不覺(jué)得這樣下去 ,是對(duì)不起親愛(ài)的妻子 ,可愛(ài)的孩子嗎 ? 怦然心動(dòng)增員 CLOSE話術(shù)（一） ? 有什么的行業(yè)可以使你在短時(shí)期內(nèi)收入翻幾翻，甚至更高，而又不需要任何的本錢(qián)，以及負(fù)擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)？ ? 有什么樣行業(yè)可以使你在有精力奮斗的時(shí)候接受完整的教育訓(xùn)練，使你的能力不斷地提高，而收入由于個(gè)人的努力達(dá)到年薪十幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)，甚至更高？ ? 有哪一個(gè)行業(yè)可以使你在短時(shí)間內(nèi)，獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)30人， 50人，而且公司還給你配備辦公室，給你完整的培訓(xùn)福利等，幫助你鞏固已取得的成就？ ? 哪一行可以培養(yǎng)你成為一個(gè)優(yōu)秀的管理人才？ 怦然心動(dòng)增員 CLOSE話術(shù)（二） ? 平安保險(xiǎn)公司強(qiáng)調(diào)成功的速度，成功是每一個(gè)人與生具備的權(quán)利，但可貴在它的遠(yuǎn)度，外面 10年所能學(xué)到的東西，在平安也許就要 3年，完全憑你自己的投入與否。 ? 有什么樣的行業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明確（晉升制度），對(duì)你自己的將來(lái)很清楚（前程規(guī)劃）？ ? 有什么樣的事業(yè)可以使你的收入一年一年的累計(jì)增加？ ? 有哪一行可以按照自己的計(jì)劃來(lái)成長(zhǎng)，而且不會(huì)受到限制？ ? 有哪一行可以讓你接觸到各種層面的人物，快速拓展人際面，建立良好的人際關(guān)系及社會(huì)地位的？ 怦然心動(dòng)增員 CLOSE話術(shù)（三） ? 什么行業(yè)，使你有了高收入之后，又擁有足夠的時(shí)間去享樂(lè)的？正所謂：有錢(qián)又有閑。 ? 什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會(huì)增加？ ? 有什么樣的環(huán)境可以讓每一個(gè)人都樂(lè)意的把他所知道的全告訴你，使你快速成長(zhǎng)。 ? 有什么行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，不需要本錢(qián)及冒風(fēng)險(xiǎn)，就可以取得經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的？ ? 有哪一行可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由地支配自己？ 怦然心動(dòng)增員 CLOSE話術(shù)（四） ? 有哪一行的晉升完全靠自己的能力來(lái)升遷，不必依靠任何的人事背景。 ? 父輩、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就從我們這一代人開(kāi)始承擔(dān)吧！正所謂：怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！ ? 哪一個(gè)行業(yè)可以使你培養(yǎng)一個(gè)人，象買(mǎi)一棟房子一樣？培養(yǎng)人，象置產(chǎn)業(yè)一樣？因此每一個(gè)人都會(huì)全力以赴地來(lái)培養(yǎng)你。 怦然心動(dòng)增員 CLOSE話術(shù)（五） ? 用六個(gè)月的時(shí)間來(lái)賭一生的事業(yè)劃得來(lái)！你只要用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束后，我們?cè)賮?lái)檢討一下能不能做，如果可以那就是我們一生事業(yè)的開(kāi)始，如果不行我們也只是花半年的時(shí)間，但在這半年當(dāng)中你并沒(méi)有損失，反而可以學(xué)到很多推銷(xiāo)技巧，至少你本身對(duì)保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，用半年來(lái)賭一生絕對(duì)劃算，來(lái)吧！ 怦然心動(dòng)增員 CLOSE話術(shù)（六） ? 最重要的是，這個(gè)行業(yè)能讓你賺錢(qián)賺得心安理得，而且客戶對(duì)你非?？蜌獠⑿拇娓屑?，如果他們有了困難，你就會(huì)出現(xiàn)，這確是一種給自己積陰德的慈善事業(yè)。 ? 國(guó)家正在加速服務(wù)業(yè)的成長(zhǎng)，保險(xiǎn)業(yè)是其中最熱門(mén)的行業(yè)之一，可以說(shuō)保險(xiǎn)業(yè)目前正站在了時(shí)代發(fā)展的脈動(dòng)之上，是實(shí)現(xiàn)自我翻轉(zhuǎn)的大好機(jī)會(huì)，不要再猶豫了，來(lái)吧！ 增 員 的 方 法 增 員 的 規(guī) 劃 增員人應(yīng)有的技巧和能力 ?溝通能力 ?控制場(chǎng)面的能力 ?拓展人際關(guān)系的技巧 ?時(shí)間管理的能力 ?學(xué)習(xí)的能力 ?自我管理的能力(后三點(diǎn)如果能提高的話,我們的隊(duì)伍會(huì)上升得很快). 增員對(duì)象的來(lái)源 (一 ) ?親朋好友 ?介紹推薦 ?個(gè)人發(fā)現(xiàn) ?目標(biāo)市場(chǎng) ?人力市場(chǎng) 增員對(duì)象來(lái)源 (二 ) ? 登報(bào)傳單 ? 陌生傳單 ? 隨機(jī)增員 ? 成功學(xué) ? 潛能開(kāi)發(fā) ? 送盒飯 …… 增員名單來(lái)源 ? 介紹優(yōu)秀人選 (目前年收入 5萬(wàn)以下 ) ? 自己觀察名單 ? 一分鐘增員 ? 自投羅網(wǎng)的推銷(xiāo)人員及 DM ? 增員目標(biāo)市場(chǎng) ? 增員來(lái)源中心 收集增員名單的過(guò)程 ?分析各種增員的來(lái)源 ?審核名單的合格性 ?合格名單的處理 ?接觸合格的增員對(duì)象 不可控制的增員來(lái)源 ?報(bào)紙廣告 ?職業(yè)介紹所 ?自己上門(mén)者 ?直接郵遞 可控制的增員來(lái)源 ? 單位同仁的推薦 ? 推介人 ? 影響力中心 ? 直接接觸 /個(gè)人觀察 業(yè)務(wù)員常用的增員方法 ? 天兵天將 — 隨機(jī)增員法 ? 從小保額的客戶中挑選 ? 從自己的同事、同學(xué)中物色 ? 人才市場(chǎng)的特殊功用 關(guān)于增員的構(gòu)想 ? 增員特定市場(chǎng)的人選 ? 尋找具備某些特質(zhì)的人選 ? 透過(guò)影響力中心增員 ? 尋找市場(chǎng)的空白進(jìn)行增員 ? 通過(guò)成功的系統(tǒng)進(jìn)行增員 增員規(guī)劃的過(guò)程 ? 診斷 (DIAGONOSIS) — 評(píng)估以往的增員經(jīng)驗(yàn) ? 目標(biāo) (OBJECTIVES)— 建立增員目標(biāo) ,擬定理想增員條件 (方格理論 ) ? 方法 (METHODS) — 通過(guò)資源評(píng)估 ,如何去達(dá)成 ? 評(píng)估 (EVALUATION) — 實(shí)際達(dá)成與目標(biāo)之比較 ,定期追蹤進(jìn)度 到 哪 兒 去 尋 找 準(zhǔn) 營(yíng) 銷(xiāo) 員 ？ 到哪兒去尋找準(zhǔn) 營(yíng)銷(xiāo)員？ ?那些不可能完全有條件自我創(chuàng)業(yè)的專業(yè)人員。 ?銀行——出納員和基層管理人員。 ?連鎖點(diǎn)經(jīng)理和經(jīng)理助理。 到哪兒去尋找準(zhǔn) 營(yíng)銷(xiāo)員？ ?大學(xué)畢業(yè)生 ?因流動(dòng)資金有限而業(yè)務(wù)受阻的個(gè)體戶 ?家族公司中那些認(rèn)為自己升遷無(wú)望的基層管理人員 到哪兒去尋找準(zhǔn) 營(yíng)銷(xiāo)員？ ?那些被選擇或委派上任，不知道自己在職時(shí)間有多長(zhǎng)的人。 ?因傷病或年齡增長(zhǎng)，不能繼續(xù)從事體育運(yùn)動(dòng)的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員。 ?因授權(quán)代理區(qū)域減少而煩惱的銷(xiāo)售代表。 到哪兒去尋找準(zhǔn) 營(yíng)銷(xiāo)員？ ?因收入和升遷機(jī)會(huì)都有限而感到煩惱的銷(xiāo)售代表。 ?即將從軍隊(duì)退役，渴望在另一個(gè)領(lǐng)域有所作為的軍人。 ?對(duì)自己的收入不滿意的教師或教練。 ?希望離家人近一些的旅游銷(xiāo)售代表。 打通理念 付諸行動(dòng) ? 每周增員日 ? 每周增員夕會(huì) ? 增員通關(guān)演練 ? 營(yíng)業(yè)部客戶聯(lián)誼會(huì) ? 月增員交流會(huì) ? 環(huán)境的襯托 (職場(chǎng) ﹑ 增員面談室 ) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH