【正文】 ，可是他們?nèi)匀贿^得很好，因為工作的 保障就是不停的工作，從事保險的推銷工作，您的收入可能很高，也可能是零，這兩者之間的差別全要看您是否真的做，所以您所應(yīng)該擔(dān)心的是您能不能認(rèn)真的工作，而不是有沒有底薪。同樣地，保險業(yè)務(wù)員的收入也是完全由自己決定。” 六、“ X 先生，我可以告訴您一件事，沒有底薪的工作，才能讓您真正的會運用金錢，那種有多少花多少，反正月底薪水的日子已經(jīng)不存在了。但是，公司內(nèi)一些杰出業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主任的推銷經(jīng)驗，都是我們模仿的對象，只要吸取他人成功的經(jīng)驗并付諸實行（邊看邊做），這樣的工作我們還沒有辦法勝任嗎？ 增員拒絕處理 (六 ) ? 我家里人反對我從事保險行業(yè) 一 、“由于一般人對保險的認(rèn)識不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，每當(dāng)任何一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業(yè)時，總要經(jīng)過一番家庭革命的。同時，又有豐富的收入使一家人能夠過著更舒適的生活，更何況保險業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機會，您不想把握嗎？” 二、“經(jīng)驗是從實際行動中體會來的。從事壽險這一行業(yè)就是要把我們所不自知的推銷本能、潛力發(fā)揮出來，也就是個人潛力的真正發(fā)揮，只有愿意或不愿意，而不是有辦法或沒有辦法勝任的問題。 壽險行業(yè)的 前途性 ? 國家的重視 ? 行業(yè)本身空間極寬 ? 站在國家經(jīng)濟發(fā)展脈動之上的行業(yè) ? 一份終身的事業(yè) 壽險行業(yè)的 快樂性 ? 兼顧家庭 ? 兼顧興趣 ? 進(jìn)退得宜 ? 有錢有閑 壽險行業(yè)的 成長性 ?建立人脈 ?專業(yè)培訓(xùn) ?生涯明確 增 員 動 搖 話 術(shù) ? 這個工作你還能做幾年？ ? 這個工作值得你為它干一輩子嗎？ ? 錢對你來說重不重要，別人能，你為什么不能？ ? 幫別人打天下是辦法嗎？ ? 假如有一份工作你不愛干，但能給你帶來現(xiàn)在收入的三至五被，你會不會考慮？ ? 你是想苦一陣子，還是想苦一輩子？ ? 工作這么長時間，有沒有存到錢？ 增員動搖話術(shù) (二 ) ? 您就這樣一輩子下去嗎 ? ? 您不覺得自己的生活壓力越來越大嗎 ? ? 您不覺得自己也可以嘗試做老板嗎 ? ? 您不覺得這樣下去 ,是對不起親愛的妻子 ,可愛的孩子嗎 ? 怦然心動增員 CLOSE話術(shù)（一） ? 有什么的行業(yè)可以使你在短時期內(nèi)收入翻幾翻，甚至更高，而又不需要任何的本錢，以及負(fù)擔(dān)任何的風(fēng)險？ ? 有什么樣行業(yè)可以使你在有精力奮斗的時候接受完整的教育訓(xùn)練，使你的能力不斷地提高，而收入由于個人的努力達(dá)到年薪十幾萬乃至幾十萬，甚至更高？ ? 有哪一個行業(yè)可以使你在短時間內(nèi)，獨立領(lǐng)導(dǎo)30人， 50人，而且公司還給你配備辦公室，給你完整的培訓(xùn)福利等，幫助你鞏固已取得的成就？ ? 哪一行可以培養(yǎng)你成為一個優(yōu)秀的管理人才？ 怦然心動增員 CLOSE話術(shù)（二） ? 平安保險公司強調(diào)成功的速度，成功是每一個人與生具備的權(quán)利，但可貴在它的遠(yuǎn)度，外面 10年所能學(xué)到的東西，在平安也許就要 3年，完全憑你自己的投入與否。 ? 什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會增加？ ? 有什么樣的環(huán)境可以讓每一個人都樂意的把他所知道的全告訴你，使你快速成長。 ? 父輩、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就從我們這一代人開始承擔(dān)吧！正所謂：怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的事業(yè)！ ? 哪一個行業(yè)可以使你培養(yǎng)一個人，象買一棟房子一樣？培養(yǎng)人，象置產(chǎn)業(yè)一樣？因此每一個人都會全力以赴地來培養(yǎng)你。 ? 國家正在加速服務(wù)業(yè)的成長，保險業(yè)是其中最熱門的行業(yè)之一，可以說保險業(yè)目前正站在了時代發(fā)展的脈動之上，是實現(xiàn)自我翻轉(zhuǎn)的大好機會，不要再猶豫了，來吧！ 增 員 的 方 法 增 員 的 規(guī) 劃 增員人應(yīng)有的技巧和能力 ?溝通能力 ?控制場面的能力 ?拓展人際關(guān)系的技巧 ?時間管理的能力 ?學(xué)習(xí)的能力 ?自我管理的能力(后三點如果能提高的話,我們的隊伍會上升得很快). 增員對象的來源 (一 ) ?親朋好友 ?介紹推薦 ?個人發(fā)現(xiàn) ?目標(biāo)市場 ?人力市場 增員對象來源 (二 ) ? 登報傳單 ? 陌生傳單 ? 隨機增員 ? 成功學(xué) ? 潛能開發(fā) ? 送盒飯 …… 增員名單來源 ? 介紹優(yōu)秀人選 (目前年收入 5萬以下 ) ? 自己觀察名單 ? 一分鐘增員 ? 自投羅網(wǎng)的推銷人員及 DM ? 增員目標(biāo)市場 ? 增員來源中心 收集增員名單的過程 ?分析各種增員的來源 ?審核名單的合格性 ?合格名單的處理 ?接觸合格的增員對象 不可控制的增員來源 ?報紙廣告 ?職業(yè)介紹所 ?自己上門者 ?直接郵遞 可控制的增員來源 ? 單位同仁的推薦 ? 推介人 ? 影響力中心 ? 直接接觸 /個人觀察 業(yè)務(wù)員常用的增員方法 ? 天兵天將 — 隨機增員法 ? 從小保額的客戶中挑選 ? 從自己的同事、同學(xué)中物色 ? 人才市場的特殊功用 關(guān)于增員的構(gòu)想 ? 增員特定市場的人選 ? 尋找具備某些特質(zhì)的人選 ? 透過影響力中心增員 ? 尋找市場的空白進(jìn)行增員 ? 通過成功的系統(tǒng)進(jìn)行增員 增員規(guī)劃的過程 ? 診斷 (DIAGONOSIS) — 評估以往的增員經(jīng)驗 ? 目標(biāo) (OBJECTIVES)— 建立增員目標(biāo) ,擬定理想增員條件 (方格理論 ) ? 方法 (METHODS) — 通過資源評估 ,如何去達(dá)成 ? 評估 (EVALUATION) — 實際達(dá)成與目標(biāo)之比較 ,定期追蹤進(jìn)度 到 哪 兒 去 尋 找 準(zhǔn) 營 銷 員 ？ 到哪兒去尋找準(zhǔn) 營銷員？ ?那些不可能完全有條件自我創(chuàng)業(yè)的專業(yè)人員。 ?連鎖點經(jīng)理和經(jīng)理助理。 ?因傷病或年齡增長，不能繼續(xù)從事體育運動的職業(yè)運動員。 到哪兒去尋找準(zhǔn) 營銷員？ ?因收入和升遷機會都有限而感到煩惱的銷售代表。 ?對自己的收入不滿意的教師或教練。 打通理念 付諸行動 ? 每周增員日 ? 每周增員夕會 ? 增員通關(guān)演練 ? 營業(yè)部客戶聯(lián)誼會 ? 月增員交流會 ? 環(huán)境的襯托 (職場 ﹑ 增員面談室 ) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH