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人壽保險公司大話廣告增員培訓(xùn)ppt講稿(21頁)-保險增員-閱讀頁

2024-09-04 18:49本頁面
  

【正文】 說明話術(shù) 一、這是一個什么樣的行業(yè)? (保險的意義功用和壽險前途 壽險推銷工作有 十 大特點(diǎn) ★ 朝陽行業(yè),前景看好 ★ 產(chǎn)品永不過時,源源不斷 ★ 自主性強(qiáng),自己當(dāng)老板,無經(jīng)營風(fēng)險和成本壓力 ★ 收入不封頂,憑能力與付出 ★ 時間自由,主要由自己支配 ★ 建立良好的人際關(guān)系網(wǎng) ★ 個人綜合素質(zhì)不斷提高 ★ 有完善的訓(xùn)練計劃和成長機(jī)會 ★ 有良好、透明的升遷制度 ★ 有自我挑戰(zhàn)的發(fā)展空間 面談中常遇到的拒絕問題 1。沒信心 3。沒興趣 5。業(yè)績、收入不穩(wěn)定 7。面子拉不下 9。做保險是賺親戚朋友的錢 11。失敗的例子很多 13。好多熟人都買過保險了 面談中常遇到的拒絕問題 15。我沒能力 17。等我想干的時候,再找你 19。我想回去問一問,有沒有人想 買保險,再回答你 21?,F(xiàn)在下崗的人那么多,哪有人買保險? 23。兼職能不能做? 25。 二是 失敗的人 —— 因?yàn)樗?jīng)在保險公司嘗到失 敗的苦果,所以反對你進(jìn)來。 四是 消極好事者 —— 他希望你和他一樣消極、平 庸,
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