【正文】 出售?合作銷售活動(dòng)的實(shí)施方法 ∶ 無條件委托銷售 計(jì)劃生產(chǎn)，計(jì)劃銷售 無條件完全委托 統(tǒng)一計(jì)算，費(fèi)用分擔(dān) 全員參加，系統(tǒng)利用一、日本農(nóng)協(xié)的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品合作銷售業(yè)務(wù) 2)大米的合作銷售水稻生產(chǎn)農(nóng)戶農(nóng)林水產(chǎn)大臣1級(jí)收購組織2級(jí)收購組織自主流通法人批發(fā)市場(chǎng)零售商店消費(fèi)者農(nóng)協(xié)縣一級(jí)聯(lián)合組織基礎(chǔ)農(nóng)協(xié)計(jì)劃外流通米政府277所全農(nóng)90758家日本大米流通示意圖農(nóng)協(xié)代理下的政府收購（一般消費(fèi) +國(guó)家儲(chǔ)備）農(nóng)家消費(fèi)其它各種流通渠道（一般消費(fèi)）政府收購（國(guó)家儲(chǔ)備）農(nóng)協(xié)渠道（一般消費(fèi)）農(nóng)家消費(fèi)（包括農(nóng)民私下出售）農(nóng)協(xié)自行流通（一般消費(fèi)）政府管制體制市場(chǎng)調(diào)節(jié)體制《新糧食法》規(guī)定的日本糧食流通體制改革一、日本農(nóng)協(xié)的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品合作銷售業(yè)務(wù) 2)蔬菜、水果 的 合作銷售3蔬菜、水果生產(chǎn)農(nóng)戶全國(guó)市場(chǎng)地方市場(chǎng)蔬菜水果批發(fā)市場(chǎng)基礎(chǔ)農(nóng)協(xié) 經(jīng)濟(jì)聯(lián) 全農(nóng)市場(chǎng)流通模式1 3224蔬菜、水果生產(chǎn)農(nóng)戶中心城市地方城市超級(jí)市場(chǎng)、消費(fèi)者團(tuán)體、企事業(yè)單位等基礎(chǔ)農(nóng)協(xié) 經(jīng)濟(jì)聯(lián) 全農(nóng)市場(chǎng)外流通模式1 32241日本農(nóng)協(xié)蔬菜水果合作銷售模式農(nóng)協(xié)系統(tǒng)的蔬菜、水果合作銷售比例 單位：億日元、 %資料來源：《 JA經(jīng)濟(jì)事業(yè)基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)》 1996年。1951比重129916846625732402691714428138608235148087776687831602382212640121617351154408130599131582789313852126828206流通總量 A基礎(chǔ)農(nóng)協(xié) B縣聯(lián)合會(huì) C全國(guó)總會(huì) D水果蔬菜水果蔬菜水果蔬菜和比重9319929119銷售規(guī)模農(nóng)協(xié)系統(tǒng)的牛肉合作銷售比例 單位：萬頭、 %資料來源：《 JA經(jīng)濟(jì)事業(yè)基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)》 1996年。19比重流通總量 A基礎(chǔ)農(nóng)協(xié) B縣聯(lián)合會(huì) C全國(guó)總會(huì) D牛肉牛肉牛肉和比重9419939219銷售規(guī)模一、日本農(nóng)協(xié)的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品合作購買業(yè)務(wù)1)合作購買的現(xiàn)狀2)實(shí)施方法預(yù)約定貨，計(jì)劃購買無條件的完全委托 共同計(jì)算，費(fèi)用分擔(dān) 費(fèi)用決算的現(xiàn)金支付一、日本農(nóng)協(xié)的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品合作購買業(yè)務(wù)3)肥料的合作購買活動(dòng)4)飼料的合作購買活動(dòng)一、日本農(nóng)協(xié)的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)農(nóng)協(xié)的合作保險(xiǎn)業(yè)務(wù)1)農(nóng)協(xié)的合作保險(xiǎn)業(yè)務(wù)內(nèi)容2)農(nóng)協(xié)合作保險(xiǎn)的制度體系3)農(nóng)協(xié)合作保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)狀況二、美國(guó)農(nóng)業(yè)合作社的服務(wù)內(nèi)容美國(guó)農(nóng)業(yè)合作社的類型1)美國(guó)農(nóng)業(yè)部的分類生產(chǎn)合作社銷售合作社購買供應(yīng)合作社服務(wù)合作社以及 從事兩種或兩種以上業(yè)務(wù)的混合型合作社2)還有兩類重要的合作社信貸合作社電力電話合作社二、美國(guó)農(nóng)業(yè)合作社的服務(wù)內(nèi)容銷售合作社提供的服務(wù)購買合作社提供的服務(wù)信貸合作社提供的服務(wù)電力電話合作社提供的服務(wù)非供銷的服務(wù)合作社的業(yè)務(wù)三、合作社的經(jīng)營(yíng)決策 ∶以購買合作社為例壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的企業(yè)；利潤(rùn)最大化為什么 MR〈 AR三、合作社的經(jīng)營(yíng)決策 ∶以購買合作社為例合作社的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 目標(biāo)的確定 ∶利用者、社員、理事會(huì)、經(jīng)理階層 具體目標(biāo) ∶與一般企業(yè)相同時(shí) 成本經(jīng)營(yíng)時(shí) 實(shí)際支付價(jià)格最低時(shí)DQ1P2P1Q2 Q3P3P4P5MCMRATC合作購買的經(jīng)濟(jì)分析 1）與一般企業(yè)相同時(shí) MC=MR2）利用者負(fù)擔(dān)最小化 MC=ATC3）成本經(jīng)營(yíng) ATC=AR=P數(shù)量?jī)r(jià)格O三、合作社的經(jīng)營(yíng)決策 ∶以購買合作社為例來源于利用者的不穩(wěn)定均衡 利用者目標(biāo) ∶到底是價(jià)格還是考慮實(shí)際支付？三、合作社的經(jīng)營(yíng)決策 ∶以購買合作社為例長(zhǎng)期均衡 ∶ATC最小化 實(shí)現(xiàn)方法 ∶1)需求的縮小 2)規(guī)模的擴(kuò)大MCATCD1D２QPO Q1P1需求的縮小MC2ATC2DQPO Q1P2規(guī)模的擴(kuò)大MC1ATC1P1Q2三、合作社的經(jīng)營(yíng)決策 ∶以購買合作社為例相反的情況 ∶ 剩余能力問題和增加非社員利用社員利用QPO Q1P2社員利用＋非社員利用 MCATCP1Q2第 5節(jié) 農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展趨勢(shì)和思考本節(jié)主要內(nèi)容 ∶一、農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展趨勢(shì)二、農(nóng)業(yè)合作社問題的思考一、農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展趨勢(shì)關(guān)于組織結(jié)構(gòu) 1)聯(lián)合組織方式發(fā)展方向綜合農(nóng)協(xié)與專業(yè)農(nóng)協(xié)之爭(zhēng)聯(lián)合組織在歐盟國(guó)家的衰落 ∶德國(guó)等原因 ∶與農(nóng)業(yè)保護(hù)政策實(shí)施的關(guān)系 與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系 社員與組織之間關(guān)系的疏遠(yuǎn)化一、農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展趨勢(shì)關(guān)于組織結(jié)構(gòu) 2)農(nóng)業(yè)合作社的合并趨勢(shì)合作社的合理規(guī)模和規(guī)模經(jīng)濟(jì)大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)力合并中資金籌集問題兼并其他企業(yè)的問題3)垂直一體化趨勢(shì)的加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)問題后續(xù)領(lǐng)域的利潤(rùn)問題一、農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展趨勢(shì)關(guān)于組織結(jié)構(gòu) 4)合作社與最高組織的關(guān)系問題農(nóng)協(xié)的統(tǒng)合趨向歐盟、美國(guó)的遠(yuǎn)離趨向一、農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展趨勢(shì)關(guān)于會(huì)員制度1)合作社與社員之間的合同義務(wù)要求提高的趨勢(shì)2)與非社員的交易擴(kuò)大的趨勢(shì) 3)社員控制減弱，經(jīng)營(yíng)者控制增強(qiáng)，特別是大合作社一、農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展趨勢(shì)關(guān)于資金籌集1)對(duì)非分紅的自我資金關(guān)心的增強(qiáng)2)通過公開股票籌集資金的出現(xiàn)3)子公司的問題4)非社員資本的增加一、農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展趨勢(shì)關(guān)于業(yè)務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷1)合作業(yè)務(wù)的擴(kuò)大 總規(guī)模擴(kuò)大 市場(chǎng)細(xì)分化2)加工業(yè)發(fā)展的同時(shí)，未加工部分業(yè)占相當(dāng)?shù)谋壤?)以全球市場(chǎng)為目標(biāo)和以特定的地方市場(chǎng)為目標(biāo)4)與零售聯(lián)鎖店擴(kuò)大趨勢(shì)的關(guān)系 聯(lián)合或者自立5)樹立品牌和建立信譽(yù)一、農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展趨勢(shì)關(guān)于合作社國(guó)際化1)國(guó)際社員制度2)國(guó)際銷售的重要性3)海外直接投資的增加4)國(guó)內(nèi)歷史文化因素作用的減弱二、農(nóng)業(yè)合作社問題的思考合作社的本質(zhì)特征到底是什么？合作社三個(gè)原則的堅(jiān)持很重要。合作社的形式因國(guó)家而異 最根本的還是這個(gè)國(guó)家的歷史和文化，以及相應(yīng)的法律制度 二、農(nóng)業(yè)合作社問題的思考在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段，合作化也會(huì)有不同的主題市場(chǎng)化初級(jí)階段國(guó)際化階段自由過程中的合作化對(duì)抗型合作社還是企業(yè)型合作社企業(yè)要素的引入問題二、農(nóng)業(yè)合作社問題的思考國(guó)家政府對(duì)合作社的態(tài)度問題應(yīng)該扮演什么角色？參考文獻(xiàn) (1) 章政 著《現(xiàn)代日本農(nóng)協(xié)》中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社，1998年 樊亢 戎殿新 主編《美國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系》經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)出版社， 1994年 宣杏云 徐更生 主編《國(guó)外農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)》中國(guó)人民大學(xué)出版社， 1993年 徐更生 熊家文 主編《比較合作經(jīng)濟(jì)》中國(guó)商業(yè)出版社， 1992年 5 、 R. D. 羅德菲爾德 主編《美國(guó)的農(nóng)業(yè)和農(nóng) 村》，農(nóng)業(yè)出版社， 1983年參考文獻(xiàn) (2) . Cobia et. al， Cooperatives in Agriculture， 1989 OnnoFrank van Bekkum， and Gert van Dijk (eds)， Agricultural Cooperatives in the European Union∶trends and issues on the 21st Century， Assen:van Gorcum， 1997 K. K. Taimni (ed) Asia39。s Rural Cooperatives， Westview Press， 1994謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH